Sales manager (Europe)

IT-Enterprise — український розробник IT-рішень для цифровізації та автоматизації виробничих підприємств — відкриває позицію Business Development & Sales Manager для розвитку продажів у країнах Європи (Польща, Румунія, Чехія та країни Балтії).

Що буде вашим основним завданням?

Запуск та розвиток продажів IT-рішень IT-Enterprise на європейських ринках: від самостійного пошуку потенційних клієнтів та партнерів до розвитку можливостей і укладення угод.

Ми шукаємо самостійного менеджера з розвитку бізнесу, який готовий працювати з новим ринком, створювати клієнтську базу з нуля та брати відповідальність за його розвиток.

Основні обов’язки:

1. Розвиток продажів:

• Самостійний пошук та залучення нових клієнтів серед виробничих підприємств.

• Дослідження ринку, формування бази цільових компаній та пошук осіб, які приймають рішення.

• Самостійне встановлення перших контактів через LinkedIn, email, професійні заходи, рекомендації та інші канали.

• Проведення перших зустрічей, виявлення потреб клієнта та презентація бізнес-цінності рішень IT-Enterprise.

• Ведення клієнта на всіх етапах продажу: від першого контакту до переговорів та підписання договору.

• Підготовка та адаптація презентацій, комерційних пропозицій і матеріалів під конкретного клієнта та його бізнес-завдання.

• Системний супровід потенційних клієнтів протягом тривалого циклу продажу.

2. Розвиток ринку та партнерств:

• Аналіз ринку, конкурентів, цільових сегментів, потреб потенційних клієнтів.

• Пошук нових способів виходу на цільові компанії та просування рішень IT-Enterprise.

• Формування, перевірка власних ідей щодо розвитку продажів на визначеному ринку.

• Пошук та розвиток відносин із локальними системними інтеграторами, консультантами та бізнес-партнерами.

• Участь у галузевих виставках, форумах та інших професійних заходах.

3. Комунікація та звітність:

• Підготовка професійного ділового листування англійською мовою.

• Адаптація презентацій, формулювання цінності рішення відповідно до потреб конкретного клієнта.

• Системне ведення CRM: контакти, результати зустрічей, етапи угод, наступні кроки та прогноз продажів.

• Регулярна звітність щодо розвитку клієнтської бази, потенційних угод, результатів роботи.

4. Супровід угод:

• Координація підготовки комерційних пропозицій, договорів.

• Контроль документообігу та платежів за своїми угодами.

• Залучення технічних, продуктових експертів IT-Enterprise для поглиблених презентацій та демонстрацій рішень.

• Взаємодія з внутрішніми командами компанії на всіх етапах розвитку угоди.

Ми чекаємо від вас:

• Досвід у B2B-продажах та/або розвитку бізнесу на ринках Європи.

• Практичний досвід самостійного пошуку та залучення нових клієнтів.

• Уміння працювати з «холодним» ринком без готового потоку потенційних клієнтів.

• Досвід продажу складних B2B-рішень із тривалим циклом прийняття рішення.

• Сильні навички переговорів, презентацій та ділового листування.

• Уміння самостійно адаптувати презентації та комерційні матеріали під потреби клієнта.

• Впевнене володіння англійською мовою для переговорів, презентацій та професійного листування.

• Досвід роботи з CRM, LinkedIn та інструментами пошуку потенційних клієнтів.

• Високу самостійність, ініціативність, системність та увагу до деталей.

• Здатність самостійно визначати наступні кроки, пропонувати нові підходи та брати відповідальність за результат.

• Наполегливість та вміння системно розвивати довгострокові відносини з потенційними клієнтами.

• Готовність до відряджень країнами Європи.

Буде перевагою: досвід продажу IT-рішень для виробництва, MES, ERP, APS, WMS, EAM, систем автоматизації, цифрової трансформації або Industry 4.0.

Ми пропонуємо:

• Конкурентний рівень доходу: фіксована частина + бонус за результат.

• Можливість безпосередньо впливати на розвиток IT-Enterprise на європейських ринках.

• Роботу з міжнародними виробничими компаніями та сучасними технологічними рішеннями.

• Підтримку технічних і продуктових експертів під час презентацій та демонстрацій рішень.

• Можливість пропонувати та реалізовувати власні підходи до розвитку ринку.

• Офіційне оформлення — умови залежать від резиденції кандидата.

• Необхідне програмне забезпечення та обладнання для роботи.

• Оплачувані дні відпустки та тимчасової непрацездатності.

• Можливий віддалений формат роботи, але з готовністю до постійних відряджень.

Якщо вам цікаво не просто працювати з готовою клієнтською базою, а самостійно створювати нові можливості, розвивати європейські ринки та безпосередньо впливати на результат — будемо раді познайомитися!