Керівник відділу продажу (B2B)

Аквапайп — компанія, що постачає товари для облаштування свердловин. Наші клієнти — бурові організації, монтажники та торговельні партнери.

Шукаємо керівника відділу продажу, який організує системну роботу команди, розвиватиме клієнтську базу та відповідатиме за комерційний результат.

Нам потрібен не лише сильний продавець, а керівник, здатний самостійно управляти щоденною роботою відділу, аналізувати показники та пропонувати власнику конкретні рішення. Використання штучного інтелекту для аналітики, звітності та підвищення ефективності команди — обов’язкова частина цієї посади.

Ваші завдання

• Планувати продажі та валовий прибуток відділу, контролювати виконання планів.
• Організовувати роботу менеджерів: ставити завдання, визначати пріоритети, контролювати результат і надавати зворотний зв’язок.
• Брати участь у підборі, адаптації та навчанні співробітників.
• Розвивати наявну клієнтську базу, відновлювати співпрацю з неактивними клієнтами та організовувати залучення нових.
• Контролювати воронку продажів, якість переговорів і своєчасність роботи зі зверненнями.
• Забезпечувати якісне ведення CRM: актуальні контакти, угоди, завдання та наступні дії.
• Контролювати маржинальність, знижки в межах погоджених повноважень, оплати й дебіторську заборгованість.
• Координувати роботу відділу зі складом та логістикою.
• Проводити ключові переговори й допомагати менеджерам у складних угодах.

Управлінська звітність, аналітика та AI

• Готувати щотижневий звіт для власника: план/факт продажів і валового прибутку, оплати, прострочена дебіторська заборгованість, активні клієнти, воронка та прогноз.
• Аналізувати дані CRM, 1С та Excel/Google Sheets: знаходити причини відхилень, втрати клієнтів і можливості зростання.
• За результатами аналізу формувати конкретний план дій із відповідальними та строками.
• Використовувати ChatGPT або аналогічні AI-інструменти для підготовки звітів, аналізу знеособлених даних, вдосконалення скриптів і створення навчальних матеріалів.
• Перевіряти розрахунки та висновки AI за первинними даними. Не передавати конфіденційну інформацію в непогоджені сервіси.
• Впроваджувати корисні AI-практики в роботу команди та ставити завдання на автоматизацію рутинної звітності.

Програмування не потрібне. Потрібне практичне вміння застосовувати AI та відповідати за достовірність підсумкового результату.

Наші очікування

• Досвід керування командою продажів від 2 років.
• Досвід B2B-продажів. Робота з гуртовою торгівлею, будматеріалами, сантехнікою або технічною продукцією буде перевагою.
• Підтверджені результатами приклади розвитку продажів, прибутку, команди або клієнтської бази.
• Розуміння різниці між оборотом, валовим прибутком і надходженням грошей.
• Упевнена робота з CRM, Excel/Google Sheets та звітами з 1С. Досвід роботи з Bitrix буде перевагою.
• Практичний досвід використання AI-інструментів у робочих завданнях.
• Самостійність, відповідальність за результат і здатність організувати виконання рішень.

Що пропонуємо

• Роботу в Білій Церкві, повну зайнятість.
• Фіксовану ставку 45 000 грн на місяць та бонуси за результат відділу.
• Цільовий сукупний дохід 60 000−90 000 грн на місяць залежно від виконання погоджених KPI. Бонусна частина не є гарантованою.
• Пряму взаємодію з власником компанії.
• Роботу з діючою клієнтською базою.
• Можливість впливати на процеси продажів, розвиток команди та впровадження AI.

Пріоритети на перші три місяці

Оцінити роботу відділу та клієнтську базу, налагодити регулярну управлінську звітність, забезпечити дисципліну ведення CRM і запустити погоджений план покращення продажів.

Як відгукнутися

Надсилайте резюме через відгук на вакансію. Додайте короткі відповіді:

• Якою командою ви керували?
• Яких вимірюваних комерційних результатів досягли?
• Як використовували AI для аналізу, звітності або роботи з командою?