Менеджер, менеджерка з корпоративних продажів

Шукаємо людину, яка не просто робить перші звернення, а вміє знайти правильного клієнта, відкрити діалог, зрозуміти бізнес-задачу і довести можливість до угоди.

ПРО РОЛЬ

Це роль із повною відповідальністю за цикл корпоративних продажів — від пошуку потенційного клієнта до підписання угоди. Ви будете працювати з українськими компаніями, брендами, організаціями та партнерами: досліджувати ринок, формувати воронку продажів, виходити на людей, які ухвалюють рішення, проводити ознайомчі дзвінки, готувати пропозиції разом із командою та вести переговори до результату.

Важливо: це не позиція людини, яка лише шукає контакти. Нам потрібен менеджер, який бере відповідальність за весь шлях — від першого звернення до закритої угоди.

ПРО COMPIONS.AGENCY

Compions.Agency — комунікаційна агенція, що працює зі стратегією, зв’язками з громадськістю, соціальними мережами, креативом, брендингом, кампаніями та контентом. Ми беремося за складні комунікаційні задачі, де важливі не лише красиві матеріали, а логіка, довіра, репутація і бізнес-результат.

ЩО ВИ БУДЕТЕ РОБИТИ

• Будувати та вести воронку корпоративних продажів: пошук і дослідження → перший контакт → виявлення потреб → пропозиція → переговори → угода.

• Працювати з наявними базами та самостійно знаходити нові сегменти, компанії й точки входу за поставленими KPIs.

• Виходити на людей, які ухвалюють рішення, через електронну пошту, професійні соціальні мережі, рекомендації, партнерства та інші релевантні канали.

• Проводити ознайомчі дзвінки, кваліфікувати потенційного клієнта та розуміти його реальну бізнес-задачу.

• Формувати разом із командою релевантну пропозицію замість продажу «всього каталогу послуг».

• Готувати та презентувати комерційні пропозиції, вести переговори й системно повертатися до контакту до моменту рішення.

• Працювати в CRM, фіксувати актуальний статус, наступний крок, дату контакту та прогноз щодо угоди.

• Давати команді зворотний зв’язок із ринку: що купують, від чого відмовляються, які потреби та причини звернення повторюються.

• Розвивати партнерську воронку з агенціями та компаніями, з якими можемо взаємно підсилювати одне одного.

КОГО МИ ШУКАЄМО

• Маєте від 2 років досвіду в корпоративних продажах або розвитку бізнесу й можете показати конкретні результати: воронку, кількість зустрічей, угоди, середню вартість угоди або виконання плану.

• Вмієте продавати комплексні послуги, а не лише простий продукт із фіксованим прайсом.

• Не боїтеся холодних звернень і вмієте персоналізувати комунікацію під конкретну компанію та людину, яка ухвалює рішення.

• Сильні у виявленні потреб, переговорах, роботі із запереченнями та системному поверненні до контакту.

• Працюєте системно: облік клієнтів, пріоритети, воронка, наступні кроки й цифри — частина щоденної роботи.

• Можете самостійно організувати робочий день у віддаленому форматі й тримати темп без постійного контролю.

• Вільна українська — обов’язково. Знання англійської мови на рівні B2 і вище.

БУДЕ СИЛЬНИМ ПЛЮСОМ

• Досвід у зв’язках з громадськістю, маркетингу, цифрових комунікаціях, креативі, консалтингу або іншому сервісному бізнесі.

• Робота з тендеровими заявками від пошуку до заповненя тендерної пропозиції.

• Досвід продажів керівникам компаній, директорам з маркетингу, комунікаційним директорам та іншим керівникам, які ухвалюють рішення.

• Розуміння точкової роботи з цільовими компаніями, партнерських продажів і продажів через рекомендації.

• Власна професійна мережа контактів у бізнесі, маркетингу або комунікаціях.

ЯК ВИГЛЯДАТИМЕ УСПІХ У ПЕРШІ 90 ДНІВ

• Ви добре розумієте послуги Compions, профіль нашого цільового клієнта та логіку наших пропозицій.

• У системі обліку клієнтів є ваша активна воронка з якісно кваліфікованими можливостями.

• Ви стабільно створюєте нові діалоги та домовляєтеся про дзвінки, а не просто рахуєте кількість відправлених листів.

• Є перші пропозиції, переговори та закриті угоди, а також зрозумілі висновки, які сегменти й повідомлення дають найкращу реакцію.

ЩО ПРОПОНУЄМО

• Повну зайнятість в українській команді; можна працювати повністю віддалено з будь-якого міста України.

• Фіксована ставка + бонус за результат. Фінальні умови обговорюємо залежно від досвіду та рівня кандидата.

• Реальні кейси корпоративних клієнтів, сильну експертизу команди та можливість продавати не «повітря», а зрозумілий продукт із портфоліо.

• Прямий вплив на процес продажів: сегменти, сценарії комунікації, пропозиції, партнерства, система обліку клієнтів і розвиток комерційної системи.

• Швидкий доступ до команди, короткі ланцюжки погоджень і можливість тестувати власні гіпотези.

• Професійний розвиток у корпоративних продажах і розвитку бізнесу у сфері комунікацій.

ЯК ПОДАТИ ЗАЯВКУ

Надішліть резюме та короткий мотиваційний лист.

Ми зв’яжемося з кандидатами, які пройдуть попередній відбір.