Менеджер з продажу

Sales Manager в GARNE Immigration

Віддалено | Full-time | B2C | Дохід від 80 000 грн+

Якщо після першого «ні» ви закриваєте лід — ця вакансія не для вас. Якщо вам цікаво зрозуміти, чому клієнт сказав «ні», змінити підхід і повернути його до рішення — читайте далі.

Про GARNE

GARNE Immigration — американська компанія у сфері імміграційних послуг.

Ми допомагаємо клієнтам знайти реалістичний і юридично обґрунтований шлях до легального статусу у США та супроводжуємо їх на всіх ключових етапах.

Працюємо з напрямами O-1, EB-1A, EB-2 NIW, E-2, Asylum, сімейною імміграцією та іншими кейсами. У команді є ліцензовані імміграційні адвокати у США.

Зараз ми масштабуємо sales-напрям і шукаємо 5 сильних Sales Manager.

Що ви будете продавати

Ваш перший ключовий результат — продана та проведена консультація.

На старті ви працюватимете з нашою накопиченою базою клієнтів, які вже цікавилися GARNE, але не дійшли до покупки.

Це люди, які:

• сказали «дорого»;
• вирішили подумати;
• відклали рішення;
• перестали відповідати;
• не взяли слухавку;
• з іншої причини випали з воронки.

Це не холодна база.

Ваше завдання — зрозуміти справжню причину відмови, відновити контакт, опрацювати заперечення та повернути клієнта у воронку.

Що конкретно потрібно робити

• телефонувати та писати потенційним клієнтам;
• реактивувати неактивні ліди;
• проводити discovery та з’ясовувати реальну потребу;
• працювати із запереченнями «дорого», «я подумаю», «не зараз»;
• робити системні follow-up;
• продавати платні консультації;
• вести CRM;
• контролювати власну воронку та конверсію.

А що з hot leads?

Вони є.

Але ми не передаємо їх автоматично «за стаж».

Показали результат на складнішій базі → отримуєте нові гарячі ліди.

Ми дивимося на продажі, конверсію, follow-up, роботу із запереченнями та дисципліну в CRM.

Дохід

Фікс+ бонуси з першого дня.

Середній чек основного договору — близько $11 000−13 000.

Орієнтир за доходом для результативного менеджера — від 80 000 грн+.

Тут дохід напряму залежить від вашого результату.

Ви нам підходите, якщо

• маєте досвід активних продажів;
• працювали телефоном, у месенджерах або Zoom;
• не здаєтеся після першого «ні»;
• нормально працюєте з відмовами;
• вмієте знаходити справжню причину заперечення;
• можете змінювати аргументацію під клієнта;
• системно робите повторні контакти;
• працюєте з CRM;
• знаєте свої показники: план, факт, конверсію;
• орієнтовані на результат і заробіток.

Перевагою буде досвід у B2C-продажах, продажу послуг, реактивації старої бази або довгому циклі угоди.

Нам не по дорозі, якщо ви

• хочете працювати тільки з hot leads;
• після одного-двох «ні» перестаєте працювати з клієнтом;
• не любите телефонні продажі;
• працюєте виключно за скриптом;
• не робите follow-up;
• не ведете CRM;
• сприймаєте відмови клієнтів особисто;
• очікуєте, що клієнт сам повернеться та купить.

Важливо

Ми не про агресивний продаж і «дотиснути будь-якою ціною».

Імміграція — серйозне життєве рішення.

Тому нам потрібна професійна наполегливість без тиску: почути клієнта, зрозуміти його ситуацію, аргументувати цінність і привести до усвідомленого рішення.

Умови

• 100% remote;
• full-time;
• міжнародний продукт;
• робота з клієнтами з різних країн;
• сильна експертна команда за продуктом;
• можливість перейти на hot leads через власний результат;
• дохід без прив’язки лише до фіксованої ставки;
• можливість рости разом із sales-напрямом, який зараз активно масштабується.

Як проходитиме відбір

1. Короткий дзвінок з HR Обговоримо ваш досвід, цифри, тип продажів і мотивацію.

2. Zoom-інтерв'ю + короткий role play

Наприклад:

«Я вже спілкувався з вашою компанією. Мені було дорого, тому я вирішив нічого не робити».

Нам важливо побачити, які питання ви поставите, як визначите справжнє заперечення і чи зможете повернути клієнта в діалог.

Відгукуйтеся, якщо вам цікаво саме продавати

Не просто обробляти заявки.

Не чекати готового клієнта.

А впливати на рішення, повертати ліди у воронку і бачити прямий зв’язок між власним результатом та доходом.

У GARNE після першого «ні» продаж не закінчується — для сильного sales він саме з цього і починається.