Керівник відділу продажу

ТОВ «Молочний Острів» — українська виробнича компанія з майже 20-річним досвідом роботи на ринку. Ми маємо власні виробничі потужності та розвиваємо продажі власної продукції по Україні.

Наш продуктовий портфель включає молочну, ковбасну продукцію, а також напівфабрикати. Ми працюємо з торговими мережами, дистриб’юторами, оптовими клієнтами та розвиваємо нові канали збуту.

У зв’язку з розвитком бізнесу запрошуємо до команди Керівника відділу продажу — сильного управлінця, який має практичний досвід у FMCG та продуктах харчування і готовий відповідати за розвиток продажів, команду та комерційний результат.

Обов’язки:

• Формування та реалізація стратегії розвитку продажів компанії.
• Управління відділом продажу та розвиток команди.
• Постановка планів продажів, цілей та KPI для команди.
• Контроль виконання планів та ключових показників.
• Розвиток продажів молочної, ковбасної продукції та напівфабрикатів.
• Розвиток співпраці з національними та регіональними торговими мережами.
• Управління роботою з дистриб’юторами та оптовими клієнтами.
• Пошук і залучення нових клієнтів та партнерів.
• Розвиток існуючої клієнтської бази та збільшення обсягів продажів.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами та погодження комерційних умов.
• Аналіз продажів, асортименту, маржинальності та прибутковості.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Аналіз ринку, конкурентів та пошук нових можливостей для розвитку.
• Участь у формуванні цінової та асортиментної політики.
• Взаємодія з виробництвом, логістикою, маркетингом та фінансовим підрозділом.
• Підготовка звітності та аналітики щодо результатів роботи відділу.
• Пошук нових каналів збуту та можливостей масштабування продажів.

Вимоги:

• Досвід роботи у продажах від 3 років.
• Досвід управління відділом продажу або командою менеджерів від 2−3 років.
• Досвід роботи у FMCG та продуктах харчування.
• Досвід роботи з молочною, ковбасною продукцією, напівфабрикатами або іншими категоріями продуктів харчування буде перевагою.
• Практичний досвід роботи з торговими мережами та дистриб’юторами.
• Сильні переговорні та управлінські навички.
• Розуміння показників продажів, маржинальності та прибутковості.
• Досвід планування продажів та роботи з KPI.
• Вміння аналізувати ринок і знаходити нові точки зростання.
• Орієнтація на результат та відповідальність за комерційні показники.
• Впевнене користування Excel, CRM та іншими інструментами аналітики.
• Готовність до робочих поїздок.

Ми пропонуємо:

• Роботу в українській виробничій компанії з власними виробничими потужностями.
• Стабільну компанію та довгострокову співпрацю.
• Високий рівень відповідальності та можливість безпосередньо впливати на розвиток продажів.
• Конкурентний рівень доходу за результатами співбесіди.
• Фіксовану частину + бонус за досягнення комерційних результатів.
• Покриття витрат на ГСМ та робочі поїздки.
• Підтримку з боку суміжних підрозділів: виробництва, логістики, маркетингу та фінансів.
• Ресурси та можливості для розвитку клієнтської бази й масштабування продажів.
• Можливість формувати та розвивати власну команду.
• Професійний та кар'єрний розвиток у компанії.

Місце роботи:

Київ / Харків — залежно від кандидата та формату роботи. Готові розглядати кандидатів з інших міст.

Якщо ви маєте сильний досвід у продажах продуктів харчування, розумієте специфіку роботи з мережами та дистриб’юторами, вмієте будувати команди й бачите можливості для зростання — будемо раді запросити вас до діалогу.

Приєднуйтесь до команди «Молочного Острова» — разом будемо розвивати продажі, посилювати нашу присутність на ринку та масштабувати бізнес.