Менеджер з розвитку партнерської мережі (B2B, міжнародна логістика, Китай-Україна)

Про компанію та нашу суперсилу: Ми — провідний логістично-консалтинговий оператор. Ми маємо унікальну для ринку інфраструктуру, яка повністю закриває будь-які потреби клієнтів. Поки інші пропонують лише доставку, ми надаємо абсолютно всі сервіси під ключ:

• Всі види доставки з Китаю: авіа, море, залізниця (власні збірні вантажі LCL та цілі контейнери FCL).
• Фінанси та консалтинг: міжнародні фінансові перекази по всьому світу, повний економічний консалтинг імпорту.
• Торговий сервіс: пошук, інспекція та викуп товарів у Китаї, власні склади консолідації.
• Юридична чистота: потужні митно-брокерські послуги в Україні та Європі.

Ми запускаємо масштабний проєкт із розширення партнерської мережі. Наша мета — допомогти експедиторам, транспортним та карго-компаніям (які мають обмежену інфраструктуру чи проблеми з платежами/викупом) розширити їхній сервіс для клієнтів завдяки нашим можливостям. Ми перетворюємо конкурентів на наших надійних та довгострокових B2B-партнерів, посилюючи їхній бізнес!

Основні обов’язки:

• Аналіз ринку та хантинг: активний пошук та залучення експедиторських, карго- та транспортно-логістичних компаній, які потребують додаткових сервісів (наприклад, у партнера є доставка, але немає можливості робити фінансові перекази в Китай, викуповувати товари чи везти залізницею).
• Продаж екосистеми послуг: проведення переговорів та презентацій для перших осіб (ЛПР, власників бізнесу, керівників відділів логістики).
• Розробка партнерських умов: підготовка індивідуальних B2B-тарифів, розрахунок комерційних пропозицій та погодження моделей співпраці (зокрема за системою White Label / NDA для повного захисту клієнтської бази партнера).
• Супровід: ведення партнера від першого контакту до регулярних щомісячних відвантажень та фінансових операцій (Account Management).
• Виконання KPI: системне збільшення обсягів замовлений та диверсифікація послуг у портфелі кожного партнера.

Кого ми шукаємо (Вимоги до кандидата): Ми шукаємо експерта, який вільно володіє професійною термінологією логістичного та фінансово-торгового ринку (ЗЕД). Досвід у сферах міжнародної логістики, карго-перевезень або ЗЕД-консалтингу (напрямок Китай) є обов’язковим.

• Досвід активних B2B-продажів від 2-х років (досвід роботи Key Account Manager або Sales Manager у логістичних чи експедиторських компаніях буде величезною перевагою).
• Чітке розуміння логістичних та фінансових процесів: що таке LCL/FCL, специфіка карго-тарифів (за куб/кг), як працює викуп товарів та міжнародні взаєморозрахунки.
• Вміння самостійно знаходити потенційних партнерів, виходити на власників бізнесу та вести складні переговори.
• Вміння працювати із запереченнями щодо конкуренції (здатність аргументовано довести, що ми — надійний інфраструктурний тил для масштабування їхнього бізнесу, а не загроза).

Ми пропонуємо:

• Прозору та прогресивну систему мотивації: висока фіксована ставка (35 000 — 40 000 ₴ за результатами співбесіди) + відсоток від маржі/обсягів. Реальний дохід сильного менеджера вже з 3-го місяця — від 80 000 — 120 000 ₴, верхньої межі немає.
• Унікальний продукт-екосистему, який закриває головні болі всього логістичного ринку України (особливо в частині фінансів та залізниці).
• Повну операційну та фінансову підтримку (ви залучаєте партнера — наші профільні відділи чітко виконують завдання).
• Можливість очолити напрямок розвитку партнерської мережі в майбутньому.

Контакти: За додатковими питаннями по вакансії звертайтеся до менеджера з персоналу Марини: +380 93 089 88 39Показати телефон (Viber), Telegram — @HR_Marina_Global