Менеджер з продажу (HoReCa, B2B)

Менеджер з продажу HoReCa / B2B

Компанія «Гармонія смаку» — один із провідних імпортерів та дистриб’юторів сирів, м’ясних делікатесів та інших продуктів харчування в Україні.

У зв’язку з розвитком B2B-напрямку запрошуємо до команди досвідченого менеджера з продажу HoReCa / B2B.

Ця позиція — не про продажі невеликим ресторанам чи кав’ярням.

Наш основний фокус — великі професійні споживачі та переробники, які використовують сири, крем-сири, м’ясні делікатеси та інші продукти як сировину або інгредієнти у власному виробництві.

З ким потрібно буде працювати:

• мережами піцерій та ресторанів;
• виробниками піци, сендвічів, бургерів та іншої готової продукції;
• пекарнями та кондитерськими виробництвами;
• виробниками напівфабрикатів;
• м’ясопереробними підприємствами та м’ясокомбінатами;
• виробниками готових страв;
• кейтеринговими компаніями;
• іншими великими професійними споживачами продуктів харчування.

Що буде входити в обов’язки:

• Розвиток напрямку B2B / HoReCa та збільшення обсягів продажу;
• Пошук та залучення нових великих клієнтів та переробників;
• Формування та розвиток власної клієнтської бази;
• Встановлення довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами;
• Проведення переговорів із власниками, керівниками закупівель та технологами підприємств;
• Виявлення потреб клієнта та підбір оптимальних продуктів під конкретне виробництво;
• Презентація продукції, організація тестувань та запуску продуктів у виробництво;
• Робота з технологами та закупівельниками клієнта;
• Узгодження цін, комерційних умов та укладення договорів;
• Контроль замовлень, поставок та виконання договірних умов;
• Розширення асортименту та збільшення обсягів продажу існуючим клієнтам;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Аналіз ринку та пошук нових напрямків використання продукції;
• Виконання планів продажу та встановлених KPI;
• Ведення та формування звітності.

Який досвід нам потрібен:

• Досвід роботи у B2B-продажах продуктів харчування від 2−3 років;
• Практичний досвід роботи з великими професійними споживачами або виробничими підприємствами;
• Буде великою перевагою досвід продажу сирів, крем-сирів, м’ясних продуктів, гастрономії або іншої харчової сировини;
• Розуміння специфіки роботи з виробниками та закупівельними відділами;
• Досвід проведення переговорів із великими клієнтами;
• Вміння знаходити ЛПР та виходити безпосередньо на керівників закупівель, власників та технологів;
• Вміння не просто продати товар, а знайти потребу клієнта та запропонувати рішення;
• Орієнтація на довгострокові відносини та розвиток клієнта;
• Високі переговорні навички та комерційне мислення;
• Готовність активно займатися пошуком нових клієнтів.

Буде великою перевагою:

Наявність власної клієнтської бази та контактів серед виробників, мереж та переробників.

Ми особливо зацікавлені в спеціалісті, який вже знає ринок і може привести в компанію нових великих клієнтів та проєкти.

Ми пропонуємо:

• Роботу у стабільній українській компанії з 20+ роками досвіду на ринку;
• Роботу з якісними імпортними продуктами та відомими брендами;
• Широкий асортимент сирів, крем-сирів, м’ясних делікатесів та інших продуктів;
• Конкурентну заробітну плату: ставка + бонус за результатами продажів;
• Реальну можливість суттєво впливати на власний дохід;
• Підтримку команди та компанії у розвитку великих клієнтів;
• Перспективу професійного та фінансового зростання.

Якщо ви добре знаєте B2B-ринок продуктів харчування, маєте досвід роботи з виробниками та великими споживачами і вмієте будувати продажі — будемо раді познайомитися.