Lead Generation Manager (SDR, В2В)

BOXO — українська інженерно-виробнича компанія, яка проєктує та виготовляє кейси, ложементи й рішення для транспортування та захисту обладнання.

Ми працюємо з B2B-клієнтами, для яких важливі надійність обладнання, дотримання строків і рішення під конкретні технічні завдання.

Шукаємо Lead Generation Manager (SDR, B2B), який відповідатиме за пошук потенційних клієнтів, встановлення першого контакту та формування потоку кваліфікованих лідів для відділу продажів.

Основні завдання

• Шукати потенційних B2B-клієнтів відповідно до цільових сегментів компанії.
• Знаходити осіб, які приймають рішення: власників, директорів, керівників закупівель, виробництва та технічних напрямів.
• Встановлювати первинний контакт через холодні дзвінки, email і LinkedIn.
• Презентувати можливості BOXO з урахуванням специфіки та потенційних потреб клієнта.
• Кваліфікувати ліди: з’ясовувати потребу, актуальність запиту та перспективу подальшої співпраці.
• Проводити повторні контакти й підтримувати комунікацію з потенційними клієнтами.
• Організовувати зустрічі для менеджерів із продажу та передавати їм зібрану інформацію.
• Вести CRM: актуалізувати контакти, фіксувати результати комунікації та наступні кроки.
• Аналізувати результати роботи й пропонувати покращення підходів до пошуку та залучення клієнтів.

Наші очікування

• Уміння чітко й грамотно комунікувати усно та письмово.
• Готовність системно працювати з холодними контактами.
• Уміння слухати, ставити змістовні запитання та визначати потреби співрозмовника.
• Наполегливість, коректність у комунікації та вміння працювати із запереченнями.
• Самоорганізація й відповідальність за домовленості та результати.
• Орієнтація на вимірюваний результат і готовність працювати з KPI.
• Інтерес до B2B-продажів і готовність розібратися в технічному продукті.

Буде перевагою

• Досвід у лідогенерації, на позиції SDR або в B2B-продажах.
• Досвід холодних дзвінків і первинної комунікації з бізнес-клієнтами.
• Навички пошуку компаній та осіб, які приймають рішення.
• Досвід роботи з CRM, LinkedIn та email-розсилками.
• Досвід роботи з виробничими компаніями або технічними продуктами.

Ми пропонуємо

• Навчання продуктам компанії та процесу B2B-продажів.
• Підтримку керівника на всіх етапах.
• Систему винагороди: фіксована ставка + виплати за виконання KPI + бонус за результат.
• Роботу з продуктами власного українського виробництва.
• Можливість розвивати компетенції у лідогенерації, переговорах і B2B-продажах.

Результат роботи на цій посаді — кваліфіковані ліди та проведені зустрічі з потенційними клієнтами, які мають потребу в рішеннях BOXO.

Якщо вам цікаво знаходити нові бізнес-можливості та розвиватися в B2B-продажах — надсилайте резюме.