Account Executive, Sales Manager

Adtelligent — глобальна продуктова IT-компанія в галузі рекламних технологій (AdTech). Ми створюємо рішення, які допомагають онлайн-медіакомпаніям, агенціям цифрової реклами та рекламним мережам ефективніше монетизувати свої сайти й застосунки. Ми шукаємо орієнтованого на результат Account Executive, який вестиме повний цикл продажу, від першої розмови до закритої угоди, за підтримки нашої команди BizDev/SDR.

ВИМОГИ:

• 2+ роки досвіду в B2B-продажах на закривальній позиції (AE, Sales Manager або еквівалент)
• Підтверджений досвід самостійного закриття угод, а не лише генерації лідів
• Досвід роботи з outbound-продажами (холодні контакти, секвенції, LinkedIn)
• Впевнене володіння основними інструментами продажів: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, інструменти автоматизації LinkedIn, платформи intent/signal-даних
• Сильні навички переговорів на рівні C-level та осіб, що ухвалюють рішення
• Вміння одночасно вести кілька акаунтів і угод без втрати якості
• Вільне володіння українською, англійська на рівні B2+

БУДЕ ПЕРЕВАГОЮ:

• Досвід в AdTech, Retail Media або цифровій рекламі
• Знайомство з programmatic, sponsored products або монетизацією медіа

ОБОВ’ЯЗКИ:

• Вести повний цикл продажу від кваліфікації до закриття угоди на закріплених акаунтах
• Працювати з вхідними лідами, переданими командою BizDev/SDR, та розвивати власну outbound-воронку
• Вести складні корпоративні акаунти з кількома контактами: одночасно взаємодіяти з різними особами, що ухвалюють рішення, та зацікавленими сторонами
• Проводити discovery-дзвінки, демо продукту, переговори, укладати контракти та передавати клієнта команді post-sales
• Вести актуальні дані по воронці та активностях у CRM (HubSpot)
• Тісно співпрацювати з керівництвом відділу продажів щодо стратегічних акаунтів та ескалацій
• Самостійно досягати місячних/квартальних планів з виручки

МИ ПРОПОНУЄМО:

• Конкурентну заробітну плату
• Дружню атмосферу та колег, орієнтованих на результат
• Комфортний офіс із зоною відпочинку
• Оплачувану відпустку (20+ робочих днів на рік) та лікарняні
• Корпоративні курси англійської
• Медичне страхування