Менеджер по роботі з торговельними мережами, Key Account Manager

IZOLON — український виробник та постачальник матеріалів для тепло-, гідро- та звукоізоляції: фізично зшитого поліетилену IZOLON PRO, хімічно зшитого поліетилену IZOLON BASE, газонаповненого поліетилену IZOLON AIR, а також товарів для спорту та облаштування простору — килимків, татамі та м’якої підлоги IZOLON EVA.

Сьогодні IZOLON розширює напрям роботи з національними та регіональними торговельними мережами та запрошує до команди Менеджера по роботі з торговельними мережами / Key Account Manager.

Ми шукаємо сильного менеджера, який розуміє специфіку мережевого бізнесу: вміє вести переговори із закупівельниками, вводити та розширювати асортимент, працювати з комерційними умовами мереж, аналізувати продажі та рахувати реальну економіку співпраці.

Для нас важливо, щоб менеджер не просто супроводжував клієнтів, а системно розвивав кожну мережу та відповідав за її фінансовий результат.

Основні задачі:

• ведення та розвиток діючих національних і регіональних торговельних мереж;
• пошук та залучення нових торговельних мереж;
• проведення переговорів із закупівельниками та категорійними менеджерами;
• введення нових SKU в асортиментні матриці мереж;
• розширення асортименту та представленості продукції в торгових точках;
• збільшення обсягів продажів по діючих клієнтах;
• аналіз продажів у розрізі мереж, магазинів та товарних позицій;
• контроль sell-in / sell-out;
• контроль товарних залишків у мережах;
• аналіз ротації та ефективності SKU;
• формування пропозицій щодо ротації, заміни та розширення асортименту;
• погодження цін та комерційних умов співпраці;
• розрахунок економіки співпраці з урахуванням націнки, ретробонусів, маркетингових платежів, логістики та інших витрат;
• планування та проведення промоактивностей спільно з торговельними мережами;
• аналіз результатів промо та їх впливу на продажі;
• контроль виконання договірних та комерційних умов;
• робота з дебіторською заборгованістю: контроль термінів оплат, простроченої дебіторської заборгованості та комунікація з клієнтами щодо своєчасного погашення заборгованості;
• ведення договорів, специфікацій та іншої необхідної документації;
• формування плану продажів по кожній закріпленій мережі та контроль його виконання;
• регулярний аналіз результатів роботи по кожному клієнту;
• пошук та реалізація нових можливостей для збільшення обороту та прибутковості.

Кого ми шукаємо:

• досвід роботи з національними або регіональними торговельними мережами від 2 років;
• практичний досвід переговорів із закупівельниками та категорійними менеджерами;
• досвід введення нових товарів/SKU в торговельні мережі;
• досвід розширення асортиментних матриць та представленості продукції;
• розуміння специфіки роботи з національними та регіональними мережами;
• розуміння принципів роботи ретробонусів, маркетингових платежів, відстрочки платежу та інших комерційних умов;
• вміння рахувати націнку, маржинальність та економічну доцільність співпраці;
• досвід роботи з дебіторською заборгованістю;
• аналітичне мислення та вміння працювати з великими обсягами даних;
• впевнене володіння Excel / Google Sheets;
• досвід роботи з CRM та обліковими системами;
• сильні переговорні навички;
• системність, самостійність та орієнтація на фінансовий результат.

Перевагою буде досвід роботи з DIY-мережами, будівельними матеріалами, товарами для дому, автотоварами або іншими non-food категоріями.

Що ми пропонуємо:

• дохід 30 000 — 55 000+ грн/міс.: фіксована ставка + щомісячний бонус за виконання планових показників;
• можливість бронювання військовозобов'язаних співробітників;
• офіційне працевлаштування;
• прозору систему мотивації, де рівень доходу безпосередньо залежить від результату;
• додаткові бонуси згідно з положенням компанії;
• +5 000 грн бонусу за успішне проходження навчання «Сінтегрум» до виходу на роботу;
• роботу в українській виробничій компанії з власним продуктом та широким асортиментом;
• роботу з діючими національними та регіональними торговельними мережами;
• можливість залучати нові мережі та розвивати власний портфель клієнтів;
• можливість впливати на асортимент, представленість продукції та розвиток напрямку;
• можливість безпосередньо впливати на свій фінансовий результат та рівень доходу;
• професійне та фінансове зростання разом із розвитком напрямку.

Ключовий результат роботи:

Зростання обороту та прибутковості закріплених торговельних мереж, збільшення кількості представлених SKU та торгових точок, залучення нових мереж, контроль дебіторської заборгованості та системний розвиток кожного ключового клієнта.

Для нас важливий не просто обсяг відвантажень, а прибуткова робота з кожною торговельною мережею.

Якщо ви вмієте не просто вести клієнта, а розумієте його економіку, бачите точки росту, впевнено ведете переговори із закупівельниками та вмієте перетворювати представленість товару в реальні продажі — будемо раді бачити вас у команді IZOLON.