Комерційний директор

Привіт, наш майбутній комерційний директор!

Twinsann — українська фабрика мʼяких меблів. Ми створюємо стильні, якісні та функціональні меблі, які дарують комфорт у повсякденному використанні. Як виробник, ми контролюємо кожен процес: від вибору матеріалів до готового продукту. Ми адаптуємо меблі під потреби клієнтів — від індивідуальних замовлень для дому до масштабних проєктів для бізнесу.

Наша мета — бути корисними. Віримо, що речі існують для того, щоб робити життя простішим та приємнішим.

Познайомитись з нами ближче можна тут:

сайт — http://sann.com

інстаграм — https://www.instagram.com/twin_sann

фейсбук — https://www.facebook.com/TwinSann

Ми змінюємось і готові рухатись далі, тому шукаємоCCO, який не боїться нових викликів, здатний вибудувати комерційну стратегію компанії та масштабувати продажі.

Нам потрібна людина, яка не просто підтримуватиме наявні процеси, а створюватиме нові можливості для розвитку бізнесу, братиме на себе відповідальність за результат і рухатиметься вперед разом із компанією.

Цінуємо проактивність, самостійність у прийнятті рішень, орієнтацію на результат та готовність впроваджувати зміни без зайвої бюрократії, перекладання відповідальності чи прокрастинації.

Що ти отримаєш, працюючи з нами:

• конкурентну оплату праці, що обговорюється індивідуально за результатами співбесіди, з урахуванням твого досвіду та очікувань. Мотиваційна система повʼязана з результатами компанії;
• реальний вплив на стратегію та розвиток бізнесу: ти формуєш комерційний напрям, а не виконуєш чужі рішення;
• прямий формат роботи з власником компанії, швидкі рішення без зайвих погоджень;
• гібридний формат роботи, офіс — м. Вінниця, вул. Сергія Зулінського, 44 (графік 10:00—18:00, пн-пт);
• постійний розвиток та навчання: компанія компенсує 50% вартості профільного навчання, курсів та тренінгів;
• тімбілдинги та корпоративні заходи, які допомагають не лише відпочивати, а й будувати сильну команду;
• молоду та активну команду однодумців, де цінуються ініціативність, взаємодопомога та здорові амбіції.

Що натомість очікуємо:

• досвід на посаді комерційного директора, директора з продажів або керівника відділу продажів із розширеними повноваженнями (стратегія, бюджет, команда) від 3-х років;
• навички та досвід стратегічного планування;
• досвід побудови та масштабування системи продажів і управління кількома каналами (B2C, B2B, дилери, проєктні продажі — буде перевагою);
• розуміння економіки комерційного блоку: ціноутворення, маржинальність, бюджетування, прогнозування продажів;
• досвід у виробничій компанії або меблевій індустрії — плюс;
• проактивність та підприємницький підхід: вміння самостійно знаходити рішення, впроваджувати зміни та брати відповідальність за результат;
• лідерство, самоорганізація, системність та високий рівень відповідальності — це про тебе;
• не боїшся змін та готовий (а) розвивати наявну систему продажів і масштабувати результати разом із компанією. На старті забезпечимо підтримку та допоможемо швидко зануритися в процеси.

Що потрібно буде робити:

• розробити та впровадити комерційну стратегію компанії, визначити цілі, KPI та план розвитку на короткостроковий і довгостроковий період;
• провести аудит поточної роботи комерційного блоку (продажі, маркетинг, канали збуту), виявити слабкі місця та точки росту;
• відповідати за виконання плану продажів, виручку та маржинальність компанії;
• вибудовувати, оптимізувати та масштабувати процеси продажів, розвивати нові канали збуту та партнерські напрями;
• керувати відділом продажів та, за потреби, взаємодіяти з маркетингом: формувати цілі, мотивацію, систему контролю та звітності;
• працювати над підвищенням конверсії, середнього чека та ефективності роботи з клієнтами;
• формувати цінову політику, асортиментну та акційну стратегію спільно з власником і виробництвом;
• будувати взаємодію між продажами, маркетингом і виробництвом: прогнозування попиту, терміни, якість сервісу;
• розвивати команду: адаптувати, навчати, мотивувати, формувати культуру відповідальності за результат і високих стандартів роботи;
• регулярно аналізувати результати, тестувати нові підходи та адаптувати стратегію для досягнення амбітних цілей компанії.
• Головна ціль — вивести комерційний напрям Twinsann на новий рівень, масштабувати продажі та забезпечити сталий ріст компанії.

Якщо тобі близький такий виклик — чекаємо на твоє резюме :)

Етапи відбору: співбесіда з рекрутером → невелике ДЗ → зустріч з власником компанії → триденна адаптація → оффер.