Head of Sales

Про проєкт

Ми створюємо B2B-маркетплейс для аграрного бізнесу. Він полегшує торгівлю агропродукцією, закриває дефіцит у регіонах і забезпечує безперебійні поставки від фермера до покупця. Це не просто майданчик, а комплексне рішення: документообіг, логістика, відстеження доставки та контроль виконання контрактів.

Проєкт на стадії MVP. Спочатку ми масштабуємося на Україну та Єгипет, потім виходимо на інші ринки та вертикалі.

Про роль

Ми шукаємо керівника продажів, який візьме на себе весь комерційний цикл: від перших угод на платформі до вибудуваної системи продажів і команди у двох країнах.

На старті це роль player-coach. Ви особисто ведете переговори, зводите покупців і продавців, закриваєте перші угоди та на цьому досвіді будуєте процес, який працюватиме без вас. Нам важливий свіжий погляд на продукт і ринок: що і як ми продаємо, кому, з яким позиціонуванням і де ми щось упускаємо.

Що належить робити

• Особисто запускати продажі: шукати й переконувати перших покупців і постачальників, доводити їх до угод на платформі.
• Будувати воронку та процес продажів з нуля: етапи, скрипти, CRM, звітність, KPI.
• Об'єднати команди в Україні та Єгипті в одну систему продажів зі спільними стандартами, ритуалами та комунікацією.
• Наймати, навчати та керувати командою сейлзів в обох офісах.
• Вибудовувати партнерства та канали залучення: асоціації, трейдери, елеватори, логістичні та фінансові партнери.
• Збирати зворотний зв’язок від клієнтів і команди та впливати на продукт, ціноутворення й позиціонування.
• Скласти помісячний план із KPI та відповідати за виторг і кількість угод.
• Документувати процеси, щоб їх можна було повторити під час виходу на нові країни.

Що для нас must have

• Англійська Advanced/Fluent. Це робоча мова між офісами та з міжнародними партнерами.
• Досвід керівництва продажами в B2B (Head of Sales, комерційний директор або сильний тімлід із зростанням до керівника). Досвід запуску або вибудовування продажів з нуля, в ідеалі на стартапі.
• Особисті результати в продажах: ви самі закривали угоди, а не лише керували тими, хто закриває.
• Досвід побудови процесів: CRM, воронка, KPI, онбординг сейлзів.
• Досвід управління розподіленою або мультикультурною командою.
• Розуміння довгих B2B-продажів, де ключову роль відіграє довіра: агро, комодитіс, трейдинг, логістика, складний SaaS або маркетплейси.
• Упевненість у роботі з невизначеністю: обмежений бюджет, продукт на ранній стадії, швидка зміна тактики.

Буде плюсом

• Досвід на ринках України, MENA або в міжнародній торгівлі агропродукцією.
• Знання арабської.
• Готовність до відряджень між офісами.

Особисті якості

• Вмієте продавати й переконувати: можете вести клієнта від першого контакту до угоди.
• Мислите системно та документуєте процеси.
• Стійкі до відмов. Більшість експериментів на старті не спрацює, і ви швидко робите висновки.
• Вмієте ставити незручні запитання про продукт і ринок та приносити рішення, а не лише критику.
• Працюєте самостійно, берете відповідальність за результат повністю.

Що ми пропонуємо

• Керівну позицію з реальним впливом на продукт і стратегію.
• Можливість вибудувати комерційну функцію компанії з нуля.
• Роботу безпосередньо з CEO та командою засновників.
• Зростання разом із проєктом: Україна, Єгипет, потім Європа.
• Формат роботи: гібрид, офіс у Києві.