Комерційний директор у Львів

Softorg — українська компанія з понад 27-річним досвідом у сфері продажу швейного обладнання. Ми допомагаємо виробництвам знаходити ефективні рішення для розвитку та масштабування бізнесу, забезпечуючи клієнтів обладнанням, комплектуючими та сервісною підтримкою.

Зараз ми шукаємо Комерційного директора, який очолить комерційний напрям компанії, забезпечить узгоджену роботу продажів, маркетингу, управління товарними запасами та сервісного центру та стане одним із ключових драйверів подальшого зростання бізнесу.

Основні обов’язки:

• формування та контроль реалізації комерційної стратегії компанії, визначення пріоритетних напрямів розвитку та можливостей масштабування бізнесу;
• управління підрозділами продажів, маркетингу, управління товарними запасами та технічного сервісного центру через керівників напрямів;
• довгострокове планування доходів компанії;
• забезпечення виконання планів продажів, цільових показників прибутковості та ефективності комерційної діяльності;
• управління продуктовим портфелем, ціновою політикою та маржинальністю, розвиток партнерств із ключовими виробниками й постачальниками;
• побудова ефективної взаємодії між продажами, маркетингом, управлінням товарних запасів та технічним сервісним центром для підвищення якості клієнтського досвіду й розвитку повторних продажів;
• впровадження системи управління за цілями та KPI, розвиток управлінської команди, оптимізація бізнес-процесів і підвищення операційної ефективності.

Наші очікування:

• досвід роботи на позиції керівника комерційної функції від 2 років;
• практичний досвід формування та реалізації комерційної стратегії;
• досвід управління керівниками та декількома функціональними напрямами;
• розуміння фінансових показників бізнесу: доходу, валового прибутку, маржинальності, рентабельності та операційної ефективності;
• досвід продажу складних технічних або інженерних продуктів (енергосистеми, агро, фарма, інженерія тощо);
• досвід розвитку каналів продажів (В2В, В2D), клієнтської бази та партнерських відносин;
• буде перевагою досвід розвитку технічно-сервісного напрямку.

Ми пропонуємо:

• ключову управлінську роль із безпосереднім впливом на розвиток компанії;
• покриття профільних навчань;
• підтримку команди й можливість реалізувати власні управлінські ініціативи;
• прозора система винагороди;
• відпустка та вихідні святкові дні;
• графік роботи: пн-пт, 09:00—18:00;
• формат роботи: гібридний з можливими відрядженнями.

Якщо ви готові брати відповідальність за комерційний результат, розвивати команди та перетворювати бізнес-можливості на вимірювані результати — надсилайте резюме. Будемо раді знайомству!