Менеджер з продажу проєктних рішень (кліматичні системи)

Опис посади та основні обов’язки:

• Стратегічний розвиток: Формування та реалізація B2B-стратегії зростання у сегменті кліматичних систем для спецтранспорту (оборонна, морська, залізнична галузі тощо).
• Операційна діяльність: Повний супровід і ведення щоденних робочих процесів.
• Робота з існуючою клієнтською базою: Підтримка та розвиток довгострокових відносин із клієнтами, консультування щодо продуктів і можливостей компанії, ведення переговорів та укладання договорів постачання.
• Залучення нових клієнтів (Active Sales): Пошук та залучення нових партнерів, розширення ринків збуту («холодні» дзвінки, кваліфікація потенційних клієнтів, стратегічне планування продажів, проведення презентацій, супровід проєктів та закриття угод).
• Управління проєктами: Підготовка комерційних і технічних пропозицій. Комплексний супровід проєктів на технічному та комерційному рівнях із дотриманням вимог клієнта та дедлайнів.
• Комунікація та звітність: Ведення та інформування про статус проєктів — як зовнішньо (із замовниками), так і внутрішньо (із технічним відділом та керівництвом).
• Планування та аналітика: Бюджетування, планування продажів і формування звітності.
• Аналіз ринку: Дослідження ринку, бенчмаркінг конкурентів, збір і передача вимог клієнтів інженерній команді та R&D для вдосконалення продуктів.
• Командна взаємодія: Активна співпраця з колегами та внутрішніми підрозділами компанії.

Вимоги до кандидата:

• Освіта: Вища освіта (економіка підприємства, менеджмент, бізнес-адміністрування тощо) з хорошим розумінням технічної сфери.
• Досвід роботи: Успішний досвід роботи на аналогічній посаді від кількох років (перевагою буде досвід в міжнародних компаніях або в сферах Automotive / спецавтотехніки).
• Мовні навички: Вільне володіння українською мовою та високий рівень англійської (Upper-Intermediate / Advanced — письмово та усно).
• Технічні навички: Розуміння принципу роботи кліматичного обладнання, технічних аспектів і будови транспорту, базові знання механіки, електрики та електроніки.
• Організаційні навички: високий рівень самоорганізації та планування; впевнений користувач MS Office та 1С.

Особисті якості:

• Виражена орієнтованість на клієнта та результат.
• Стійкість до стресу, уміння працювати в умовах багатозадачності та дотримуватися дедлайнів.
• Командний гравець із відмінними комунікативними навичками, динамічний, готовий брати на себе відповідальність, працювати автономно та дотримуватися конфіденційності.

Ми пропонуємо:

• Стабільність та дохід: Офіційне працевлаштування, повна зайнятість, конкурентна заробітна плата та приваблива система бонусів за результатами роботи.
• Розвиток: Робота в стабільній, динамічній компанії, що зростає, із реальними можливостями для професійного та кар'єрного зростання.
• Умови праці: Сучасне, комфортне та повністю обладнане робоче місце.
• Відрядження: Відмінні умови та повне забезпечення під час робочих поїздок і відряджень.
• Команда: Робота в дружньому колективі професіоналів.