Senior Sales Manager

NEPAKETNIKI ✈️ — проєкт авторських подорожей, який із 2018 року формує нові стандарти преміального туризму в Україні. У 2025 році компанія увійшла до рейтингу Forbes Ukraine «250 малих і середніх компаній 2025», а також стала першою тревел-компанією в Україні, що потрапила в міжнародний рейтинг TOP 100 Luxury Travel Agencies. 5000+ клієнтів · 15 напрямків · 250 000 аудиторії на всіх комунікаційних платформах. Наш фокус — унікальні маршрути та high-level сервіс, які втілюються у форматі подорожей із ком’юніті та індивідуальних тревел-експедицій у найекзотичніші куточки світу. Ми не просто створюємо подорожі — ми розвиваємо культуру дослідження світу. Наша місія — формувати спільноту вільних, сміливих і допитливих людей, які відкривають світ і себе через подорожі. Ми шукаємо Senior Sales Manager — людину, яка впевнено працює з преміальним продуктом, будує довгострокові відносини з клієнтами та допомагає команді покращувати підхід до продажів. Наші клієнти цінують якісний сервіс, увагу до деталей та особистий підхід. Для нас важливо розуміти, що стоїть за бажанням подорожувати, і пропонувати рішення, яке відповідає очікуванням людини.

Що потрібно робити

• Працювати з вхідними зверненнями та самостійно залучати нових клієнтів.
• Виявляти потреби клієнтів, підбирати й презентувати подорожі, супроводжувати угоди до бронювання та оплати.
• Вести переговори в месенджерах і телефоном, працювати із запереченнями та вибудовувати довгострокові відносини.
• Будувати outbound продажі, зокрема в B2B: знаходити компанії та осіб, які ухвалюють рішення, запускати multichannel outreach (LinkedIn, email, месенджери) з персоналізованою комунікацією під кожну роль.
• Вести CRM, виконувати план продажів та аналізувати свої показники: конверсію, середній чек і маржу.
• Покращувати скрипти, шаблони пропозицій та окремі етапи воронки продажів.
• Ділитися досвідом із командою й допомагати новим менеджерам адаптуватися.

Що для нас важливо

• Досвід у продажах від 3 років обов’язково.
• Досвід роботи з вхідними зверненнями та продажів продуктів або послуг із високим чеком від $5000.
• Успішний досвід закриття угод у преміальному сегменті та вміння пояснити свій підхід і результати.
• Досвід роботи як із вхідними зверненнями, так і з вихідними продажами.
• Досвід продажів у месенджерах: уміння вести змістовну переписку, виявляти потреби та доводити діалог до угоди.
• Навички консультативних продажів: від першої розмови до презентації цінності й закриття.
• Уміння самостійно адаптувати комунікацію під клієнта та створювати власні playbook.
• Впевнена робота з CRM, Google Документами та Таблицями.
• Грамотна письмова й усна комунікація українською та англійською мовами.
• Готовність до гнучкого графіка, зокрема комунікації з клієнтами ввечері або у вихідні за потреби.

Яка людина нам підходить

• Уважна до людей, вміє слухати й розуміти потреби клієнта.
• Самостійна та ініціативна, бере відповідальність за результат.
• Тактовна й упевнена: комфортно обговорює високий чек і продає без тиску.
• Швидко навчається та уважна до деталей.
• Підтримує колег і готова ділитися досвідом.

Ми пропонуємо

• Фіксовану частину та uncapped бонус від продажів.
• Віддалену роботу і структурований онбординг.
• Свободу у роботі з клієнтами без мікроменеджменту, з прозорими цілями та підтримкою Head of Sales.
• Преміальний продукт, яким можна пишатися: авторські маршрути та клієнтів, які цінують рівень.
• Роботу в швидкому середовищі без бюрократії.
• Можливість працювати з крутою командою, яка змінює підхід до подорожей.
• Оплачувані відпустки та вихідні.
• B-day day off.
• Подарунки від компанії та увагу до важливих подій.
• Employee Travel Program — можливість їздити в омріяні подорожі за спеціальною ціною.

Як проходить відбір

Знайомство з HR → практичне завдання з прикладами клієнтських запитів → співбесіда з Head of Sales. За потреби — фінальна зустріч. Якщо ти впізнав/ла себе — чекаємо на твій відгук! Твій відгук на вакансію буде розглянуто протягом наступних двох тижнів. Якщо ми приймемо рішення на твою користь, ми обов’язково зв’яжемося в цей період. Дякуємо за приділений час і розуміння!