Керівник напрямку імплантології (White Dental Group)

Керівник напрямку імплантології (Head of Implantology)

Компанія: White Dental Group

Локація: Київ (регулярні відрядження по Україні)

Про компанію

WHITE — провідна інноваційна компанія на стоматологічному ринку України. Ми не просто продаємо обладнання та матеріали через наш eShop (що налічує понад 3300 товарів), а пропонуємо комплексні високотехнологічні рішення для клінік і зуботехнічних лабораторій, а також виступаємо потужним міжнародним освітнім хабом для лікарів. Наш слоган — «IMPULSE TO MORE», а місія — разом зростати заради найкращого стоматологічного лікування для українських пацієнтів.

Ми започатковуємо окрему позицію керівника напрямку імплантології: лідера, який повністю відповідає за P&L та операційні результати бізнес-юніту з прямим підпорядкуванням операційному директору. На старті перед вами стоятиме стратегічне завдання: інтегрувати дві регіональні дивізії в єдину ефективну систему, масштабувати залучення клієнтів та побудувати цільову бізнес-модель роботи з ключовими клініками. Ви також станете головним архітектором розвитку цього напрямку та амбасадором бренду Straumann, зміцнюючи експертну довіру на ринку.

Зона відповідальності

• Результат і бюджет (P&L): Повна відповідальність за P&L напрямку (дохід, середня ціна, операційний прибуток). Формування, захист перед керівництвом та операційний контроль виконання бюджету.
• Команда і система: Управління дивізійними менеджерами (у підпорядкуванні яких перебувають КАМи та РМи). Уніфікація роботи напрямку в єдину логічну, прозору та зрозумілу систему. Впровадження єдиних стандартів роботи (систематизація роботи в CRM, операційний менеджмент, прозора воронка продажів, регулярна звітність) та прийняття ключових рішень щодо розвитку команди.
• Розвиток бази та присутність на ринку: Сегментація клієнтської бази, налаштування механіки системного залучення нових партнерів, розширення частки бренду в клініках.
• Бізнес-клініки: Досягнення 100% покриття та максимального проникнення бренду в кожну клініку. Розробка та реалізація виділеної моделі роботи КАМів із цим сегментом.
• Представництво та партнерства: Проведення ключових переговорів і візитів до стратегічних партнерів, експертне представництво компанії на івентах, виставках та участь у публічних виступах як амбасадор бренду й напрямку.
• Зміни та взаємодія: Ініціація операційних змін, синхронізація задач із суміжними підрозділами (маркетинг, логістика, IT, сервіс, фінанси) та забезпечення деталізованого обліку продажів на рівні кожної клініки.

Очікування до кандидата

• Управлінський досвід: Успішний досвід на топпозиціях у системному B2B або B2P. Обов’язковий досвід управління менеджментом (Management of Managers) та регіональними командами. Досвід побудови підструктур в єдину працюючу систему буде перевагою. Знання стоматології не вимагається — все про продукт навчимо.
• Фінансова та операційна грамотність: Повне розуміння P&L та вміння керувати бізнесом через цифри (воронка, маржинальність, дистрибуція, KPI). Досвід захисту бюджетів, розробки мотиваційних схем для команди та впровадження CRM-стандартів.
• Комунікація та переговори: Висока комунікативна зрілість, вміння швидко формувати довіру та знаходити спільну мову з ключовими стейкхолдерами. Здатність переконувати мовою бізнес-показників, закривати складні угоди та будувати довгострокові партнерства на найвищому рівні.
• Стратегічне мислення: Здатність формувати стратегію напрямку, бачити перспективу та декомпозувати складні завдання у чіткі кроки. Досвід запуску кросфункціональних змін і проєктного менеджменту між відділами.
• Адаптивність та стійкість: Гнучкість до змін, вміння ефективно вести бізнес у періоди турбулентності та високої невизначеності. Open-minded підхід до нових рішень і висока стресостійкість.
• Лідерство: Зріла проактивна управлінська позиція, вміння відповідати за результат свій та напрямку, здатність вести за собою людей без мікроменеджменту.

Ми пропонуємо

• Винагорода: Фіксована ставка + квартальні та річні бонуси за результатами напрямку; перегляд компенсації після 9 місяців за результатами роботи
• Формат роботи: Повна зайнятість, Київ, регулярні відрядження по Україні.
• Умови: 24 календарні дні відпустки, компенсація використання власного авто, мобільний зв’язок за рахунок компанії, допомога з релокацією для кандидатів з інших регіонів.
• Бронювання: Посада є пріоритетною для бронювання військовозобов'язаних працівників.
• Перспективи: Самостійний напрямок і власний бюджет. Загальний план погоджено, а деталі й терміни формуєте ви: це простір для вашого бачення, а не готовий сценарій. Поглиблене навчання з імплантології від продуктового менеджера.

Етапи відбору

1. Співбесіда з рекрутером HOLUB Recruiting & Consulting Company.
2. Співбесіда з операційним директором компанії (безпосереднім керівником).
3. Фінальна співбесіда з операційним директором та власником компанії. Контакти: Телефон / Telegram: 380 63 327 51 43Показати телефон — Оксана Відгукнутися тут: https://holubconsult.peopleforce.io/careers/v/248868?utm_source=chatgpt.com