Менеджер з розвитку партнерств

Менеджер з розвитку партнерств / Partnership Manager

Compas Agency шукає Менеджера з розвитку партнерств — людину, яка буде розвивати партнерську мережу компанії, знаходити нові можливості для співпраці та представляти Compas у комунікації з іншими бізнесами.

Нам потрібна активна та комунікабельна людина, яка вміє знаходити потрібних людей, виходити з ними на контакт, проводити переговори та перетворювати знайомства на довгострокові партнерства.

Основні обов’язки

• Представлення Compas Agency на профільних конференціях, виставках, бізнес-заходах та нетворкінгах.
• Пошук потенційних партнерів для Compas Agency в Україні та за кордоном.
• Формування бази компаній та контактів для потенційної співпраці.
• Проведення першої комунікації з потенційними партнерами через LinkedIn, email, месенджери та інші канали.
• Організація та проведення Zoom-зустрічей із потенційними партнерами.
• Презентація Compas Agency, наших можливостей та форматів співпраці.
• Виявлення взаємної вигоди та пошук формату партнерства, який буде цікавий обом сторонам.
• Проведення переговорів щодо умов співпраці та доведення домовленостей до запуску.
• Підтримка постійної комунікації з діючими партнерами.
• Розвиток відносин із партнерами та пошук нових можливостей усередині вже існуючих партнерств.
• Запуск партнерських активностей: взаємні рекомендації клієнтів, referral-партнерства, спільні пропозиції, колаборації, вебінари, контент, заходи та інші формати.
• Знайомство та встановлення контактів із потенційними партнерами під час офлайн-заходів.
• Ведення бази партнерів та фіксація всіх домовленостей і наступних кроків.
• Контроль статусів переговорів та партнерських домовленостей.
• Підготовка регулярної звітності щодо нових контактів, зустрічей, домовленостей та запущених партнерств.
• Постійний пошук нових ідей та форматів партнерства, які можуть приносити Compas Agency нові ліди, клієнтів, впізнаваність або вихід на нові ринки.

З ким потенційно будемо будувати партнерства

Це можуть бути:

• маркетингові та digital-компанії з послугами, які доповнюють наші;
• IT-компанії та SaaS-сервіси;
• студії дизайну та брендингу;
• компанії з розробки програмного забезпечення;
• CRM та бізнес-сервіси;
• консалтингові компанії;
• бізнес-клуби та професійні спільноти;
• освітні проєкти;
• організатори конференцій та бізнес-заходів;
• агенції та компанії з інших країн, яким потрібен надійний digital-партнер;
• інші компанії, з якими ми можемо обмінюватися рекомендаціями та створювати спільну цінність для клієнтів.

Що для нас важливо

• Сильні комунікативні навички.
• Вміння легко знайомитися та будувати професійні відносини.
• Впевнене ведення Zoom-зустрічей та переговорів.
• Вміння презентувати компанію та доносити цінність співпраці.
• Проактивність — не чекати готової бази, а самостійно шукати нові можливості.
• Системність у роботі з великою кількістю контактів.
• Орієнтація на конкретний результат.
• Вміння домовлятися та знаходити win-win рішення.
• Розуміння B2B-комунікації буде великою перевагою.
• Досвід у Business Development, партнерствах, B2B-продажах або акаунт-менеджменті буде перевагою. Робота дистанційна, тільки виїзди на конференції необхідні.