Менеджер з продажів (телефонні продажі)

Любите спілкуватися, вмієте переконувати та отримуєте задоволення від закритих угод? Тоді ця можливість для вас!

Компанія розвиває напрям активних продажів і запрошує людину, яка готова працювати з новими клієнтами, впливати на власний дохід та досягати амбітних результатів.

Короткий опис компанії

Це сімейна група компаній, яка є одним із лідерів українського ринку постачання тканин і фурнітури для виробників, а також займається власним виробництвом рюкзаків, сумок, валіз та меблів для дому.

Компанія поєднує торговельний напрям із національним виробництвом, розвиває власні бренди та приділяє особливу увагу корпоративній культурі, турботі про співробітників і соціальній відповідальності.

Ключові цифри / факти про компанію

• Один із лідерів постачання тканин і фурнітури для українських виробників.
• Власне виробництво рюкзаків, сумок, валіз та меблів для дому.
• Портфель із 5 власних брендів.
• Співпраця з благодійними фондами «Твоя Опора», Maya, DON’T STAY AWAY та Guzema Foundation.

Що ми пропонуємо

1. Фінансова мотивація: фіксована ставка + відсоток від продажів. Дохід складається зі стабільної фіксованої частини та бонусів за результатами роботи. Бонусна частина зазвичай може суттєво перевищувати ставку, тому ваш заробіток безпосередньо залежатиме від ефективності та кількості закритих угод.
2. Формат роботи на вибір: офіс або віддалено. Можна працювати в офісі в Києві за адресою вул. Олени Теліги, 4, або розглядати home-office за наявності комп’ютера, гарнітури та стабільного інтернету.
3. Можливість впливати на власний дохід. Тут результат у продажах безпосередньо пов’язаний із фінансовою винагородою. Чим ефективніше працюєте з клієнтами та закриваєте угоди, тим вищою може бути бонусна частина.
4. Робота з відомими українськими продуктами. Ви представлятимете компанію з власним виробництвом та широким асортиментом продукції, що дає можливість працювати з різними категоріями клієнтів.
5. Можливість розвивати навички активних продажів. Ви зможете вдосконалювати техніки телефонних продажів, переговорів, презентації продукту та роботи із запереченнями.
6. Робота з реальними особами, які приймають рішення. Ваше завдання — виходити безпосередньо на потенційних клієнтів та знаходити можливості для співпраці, а не просто здійснювати дзвінки заради кількості.
7. Поєднання готової бази та самостійного пошуку клієнтів. У роботі передбачені як надані компанією контакти, так і можливість самостійно формувати базу потенційних покупців.
8. Зрозуміла система оцінювання результатів. Ефективність роботи оцінюватиметься за конкретними показниками: кількістю дзвінків, конверсією, залученими клієнтами, призначеними зустрічами та обсягом продажів.
9. Можливість бачити результат своєї роботи. Ви супроводжуватимете клієнта від першого контакту до продажу або передачі зацікавленого покупця на наступний етап взаємодії.
10. Інструменти для ефективної роботи. У роботі використовуються CRM-система, IP-телефонія та офісні програми. Це допомагає систематизувати контакти, контролювати домовленості та не втрачати потенційних клієнтів.
11. Підтримка керівника відділу продажів. Ви працюватимете у взаємодії з Team Lead / Head of Sales, матимете керівника, до якого можна звернутися щодо робочих питань та процесів.
12. Можливість професійного розвитку. Робота з холодними продажами, переговорами та виконанням KPI допоможе посилити комерційні компетенції й розвиватися у напрямі продажів.

Без чого ми не розглянемо кандидата

• Грамотна мова, чітка дикція та приємний голос — здатність впевнено й професійно вести телефонні переговори.
• Розуміння технік продажів — знання етапів продажу, вміння переконувати, виявляти потреби та працювати із запереченнями.
• Комп’ютерна грамотність — впевнене користування CRM-системами, IP-телефонією та офісними програмами.

Зони відповідальності / задачі

1. Здійснення активних вихідних дзвінків за готовою або самостійно сформованою базою контактів.
2. Пошук і вихід на осіб, які приймають рішення, встановлення першого контакту з потенційними клієнтами.
3. Виявлення потреб, кваліфікація потенційних покупців та презентація продуктів компанії.
4. Робота із запереченнями, проведення переговорів і закриття продажів або передача зацікавлених клієнтів на наступний етап.
5. Ведення CRM-системи: фіксація результатів дзвінків, актуалізація контактів та планування наступних комунікацій.

Якщо ви впевнено почуваєтеся в телефонних переговорах, не боїтеся холодних контактів і хочете розвиватися у сфері продажів — надсилайте своє резюме!