Менеджер з продажу пиломатеріалів (B2B)

Вагонка Рубас з 2005 року виробляє пиломатеріали з сосни та вільхи на власному заводі в Коростені. Склад і відділ продажів — у Києві. Нашу продукцію регулярно купують понад 40 будівельних компаній і 12 магазинів будматеріалів, а в Києві та області ми доставляємо її своїм транспортом.

Шукаємо менеджера, який приводитиме нових партнерів. Ваше завдання — знаходити тих, кому пиломатеріали потрібні постійно: будівельні компанії, забудовників, прорабів і бригади, магазини будматеріалів. Ви знайомитеся з ними, домовляєтеся про першу поставку і робите так, щоб вони замовляли в нас знову.

Що ми пропонуємо:

• ставка 35 000 грн + 10% від продажів ваших клієнтів, включно з повторними замовленнями. Наприклад, якщо за місяць ваші клієнти купили на 300 000 грн, ви отримаєте 35 000 + 30 000 = 65 000 грн;
• ви продаєте від виробника: ціну, терміни й нарізку в потрібну довжину вирішуємо самі, без посередників, тож вам є що запропонувати навіть клієнту, у якого вже є постачальник;
• працюєте напряму з власниками: питання ціни, знижки чи нестандартного замовлення вирішуємо того ж дня;
• до клієнта є з чим іти: новий каталог, актуальний прайс, допомога з комерційними пропозиціями, відвантаження із заводу за 3−5 днів, якщо чогось немає на складі.

Обов’язки:

• шукати потенційних клієнтів у Києві та області, дзвонити й домовлятися про зустріч;
• їздити на об'єкти, в офіси й на склади, показувати продукцію;
• готувати комерційні пропозиції за специфікацією клієнта;
• вести клієнта після першого замовлення: повторні поставки, доставка, документи.

Робота роз'їзна: більшу частину дня ви на зустрічах і об'єктах, щодня бути в офісі не потрібно.

Вимоги:

• від 2 років досвіду активних продажів B2B, найкраще в будматеріалах або суміжній сфері;
• ви самі знаходили клієнтів через холодні дзвінки, виїзди й рекомендації, а не працювали лише з вхідними зверненнями;
• умієте довести угоду до оплати й утримати клієнта після неї;
• готові вивчити продукцію: асортимент і різницю між профілями пояснимо;
• власне авто буде перевагою.

Як подати відгук:

Надішліть резюме й додайте короткий супровідний лист. Розкажіть у ньому про одну угоду за останній рік, якою ви пишаєтеся:

• кому продавали (тип клієнта, назву можна не вказувати) і що саме;
• як знайшли цього клієнта і скільки тривала угода;
• на яку суму вона була і чи купував клієнт повторно.

Найбільше нас цікавлять угоди з будівельними компаніями, магазинами чи бригадами, але підійде будь-яка показова B2B-угода. Ми читаємо кожен лист і відповідаємо протягом 3 робочих днів. Далі — коротка розмова телефоном і зустріч у Києві.