Керівник напряму залучення абітурієнтів, Head of Sales

Керівник напряму залучення абітурієнтів (Head of Sales)

Це роль керівника продажів в освіті: вступна воронка, команда менеджерів, CRM і результат у зарахуваннях.

Київський інститут бізнесу та технологій (КІБіТ) шукає людину, яка не чекає, поки прийде заявка з реклами, а вміє створювати попит через довіру, контакт і системну роботу.

Ви відповідатимете за весь шлях абітурієнта — від першого інтересу до вступу: організовуєте канали залучення, керуєте командою менеджерів і результатом у зарахуваннях. Йдеться про всі рівні: коледж, бакалаврат і магістратуру.

Що потрібно буде робити

• Коледж і бакалаврат. Розвивати роботу зі школами, освітніми виставками, днями відкритих дверей, індивідуальними консультаціями та екскурсіями.
• Магістратура й друга вища. Працювати з власними випускниками бакалаврату, професійними спільнотами й роботодавцями.
• Продовження навчання в КІБіТ. Маршрут «коледж > бакалаврат > магістратура» — разом із деканатом.
• Календар вступних активностей. Планувати по тижнях і контролювати виконання.
• Події як частина воронки. Запросили, зареєстрували, провели, повернули в CRM, довели до рішення. Дні відкритих дверей готуєте разом із SMM- і PR-менеджером; відповідальність за результат — ваша.
• Випускники й рекомендації. Важливий канал, який хочемо системно розвивати: рекомендації, кар'єрні історії, участь у подіях.
• Команда менеджерів. Розподіляти заявки, ставити задачі, навчати, контролювати швидкість першого контакту, повторні дзвінки й наступні кроки.
• CRM. Контролювати якість ведення: статуси, джерела, програми, форма навчання, рік вступу, причини втрати, наступна дія.
• Аналіз разом із маркетингом. Які канали дають цільові звернення, де губиться контакт, які запити повторюються. Зворотний зв’язок команді реклами, сайту та SMM про реальні питання й бар'єри абітурієнтів.

Як ми будемо бачити результат

• Швидкий перший контакт і наступний крок для кожної заявки.
• Конверсія між етапами: реєстрація > участь > консультація > вступ.
• Коректно заповнені підтверджені джерела в CRM і менша частка невідомих.
• Більше зарахувань через теплі канали й продовження навчання в КІБіТ.

Нам важливо, щоб ви

• Мали досвід у продажах, освітньому маркетингу, роботі з абітурієнтами, field marketing або управлінні клієнтською воронкою.
• Вміли організовувати людей, процеси й події, а не лише обробляти заявки.
• Вміли керувати командою менеджерів і контролювати якість їхньої роботи.
• Розуміли, що CRM — це інструмент управління, а не формальність.
• Впевнено спілкувалися з батьками, абітурієнтами, школами, партнерами та випускниками.
• Були системними: план, дедлайни, наступна дія, результат.
• Були готові до особистих зустрічей зі школами, партнерами й абітурієнтами.
• Мали сильну комунікацію українською.

Буде перевагою

• Досвід у сфері освіти і розуміння вступної кампанії: мотивація абітурієнтів, роль батьків у виборі.
• Досвід залучення дорослої аудиторії: магістратура, друга вища, корпоративне навчання.
• Організація днів відкритих дверей, виставок, презентацій.
• Досвід роботи з CRM, особливо з контролем статусів і якості заповнення.
• Досвід роботи з ШІ-асистентами для аналізу й планування.

Ми пропонуємо

• Зарплата: 55 000−65 000 грн на місяць після оподаткування + заздалегідь погоджений бонус за результати вступної кампанії. Витрати на поїздки й заходи — окремо.
• Формат: офіс, Київ, пров. Зоряний, 1/5. У пік вступної кампанії бувають події у вихідні дні.
• У команді 2−5 менеджерів приймальної комісії.
• Роботу разом із маркетингом, рекламою, сайтом і SMM: аналітика в CRM і звіти вже налаштовані.
• Простір для нових форматів: клуб випускників, шкільні активності, партнерства з роботодавцями.

Як відгукнутися

Надішліть на [відгукнутися] резюме і кілька речень: який канал залучення ви будували самі й що він дав у цифрах