Комерційний директор напряму кондиціонерів і теплових насосів

Про компанію

Ми — імпортер і оптовий постачальник обладнання для сонячних електростанцій: інвертори, сонячні панелі, акумулятори.

Відкриваємо новий напрям — кондиціонери та теплові насоси — і шукаємо керівника, який побудує його як окремий бізнес усередині компанії.

Про роль

Комерційний директор напряму відповідає за весь комерційний результат: асортимент, постачальників, ціни, канали збуту, план продажів і маржу. Підпорядкування — безпосередньо власнику компанії.

На старті ви спираєтесь на те, що в компанії вже працює: імпорт і логістику з Китаю, склади, облік, CRM та базу клієнтів — монтажників і дилерів. Команду напряму формуєте самі в міру зростання продажів.

Завдання

• Розробити стратегію виходу на ринок: сегменти (побутові та напівпромислові кондиціонери, теплові насоси «повітря-вода», інші ніші), позиціонування, план продажів на 12 місяців.
• Сформувати асортимент, обрати бренди та заводи, домовитися про ціни, гарантію та умови ексклюзиву.
• Побудувати цінову політику й економіку напряму: собівартість, маржа, дилерські знижки.
• Вибудувати канали збуту: дилерська мережа, монтажні організації, проєктні продажі (забудовники, проєктувальники), онлайн.
• Запустити перші продажі особисто, далі — набрати й навчити команду менеджерів.
• Організувати сервіс і гарантійну підтримку: сервісні партнери, запчастини, навчання монтажників.
• Планувати закупівлі та складські залишки з урахуванням сезонності.
• Стежити за ринком і конкурентами, звітувати за планом і фактом продажів та маржі.

Вимоги

• Від 3 років на керівній посаді у продажах кліматичної техніки (кондиціонери, теплові насоси, вентиляція, опалення): комерційний директор, керівник напряму, бренд-менеджер, керівник відділу продажів.
• Знання українського ринку кліматичної техніки: гравці, бренди, ціни, канали, сезонність.
• Власна база контактів серед дилерів, монтажників і проєктних організацій.
• Досвід запуску напряму чи бренду з нуля або кратного зростання продажів, підтверджений цифрами.
• Досвід переговорів із виробниками та розуміння імпорту: умови поставки, сертифікація, гарантійні зобов’язання.
• Уміння рахувати економіку: P&L напряму, маржа, оборотність складу.
• Англійська на рівні ділового листування та переговорів із заводами.
• Самостійність: робота віддалена, з щоденними звітами.

Буде перевагою:

• технічна освіта (холодильна техніка, теплоенергетика);
• досвід прямої роботи з китайськими заводами.

Що ми пропонуємо

• Запуск напряму з реальними повноваженнями: асортимент, бренди й цінову політику визначаєте ви.
• Винагороду: ставка (40−60тис. грн.) + відсоток від результату напряму.
• Віддалену роботу; відрядження до партнерів і на виставки — за потреби.
• Пряму роботу з власником і швидкі рішення без довгих погоджень.

Як відгукнутися

Надсилайте резюме. У відповідь ми надішлемо кілька коротких питань про ваш досвід, а після цього запросимо на розмову.