Менеджер з продажу у Польщу (м. Тарнув, Краків, B2B, дріжджові екстракти та харчові інгредієнти)

Enzym Group — українська біотехнологічна компанія з понад 30-річним досвідом досліджень, розробки та виробництва дріжджових продуктів. Чотири бізнес-напрямки та власний інноваційний R&D-центр забезпечують партнерів у 28 країнах світу харчовими, кормовими, хлібопекарськими та дріжджовими рішеннями для підвищення рівня життя людей, впроваджуючи біотехнології у їхнє повсякдення.

Оскільки ми продовжуємо розширювати нашу глобальну присутність і масштабувати біотехнологічні рішення, ми шукаємо проактивного, націленого на результат Менеджера з продажу B2B (дріжджові екстракти та харчові інгредієнти) у м. Тарнув/Краків (Польща), який здійснюватиме активні продажі, розширюватиме клієнтську мережу та зміцнюватиме позиції компанії на ринку.

Вашими основними завданнями будуть:

1. Активні продажі та розвиток клієнтів

• Залучення та переговори: активний пошук нових B2B-клієнтів (виробники харчових продуктів, дистриб’ютори, трейдери), проведення презентацій та закриття угод.
• Управління продажами: ведення воронки продажів у CRM, контроль виконання контрактів, виконання планів та формування прогнозів.
• Key Account Management: побудова довгострокових відносин із ключовими партнерами та координація логістики й післяпродажного сервісу.

2. Ринкова аналітика та стратегія

• Моніторинг ринку: відстеження трендів харчової промисловості, активності конкурентів та змін у законодавстві.
• Масштабування: пошук нових ніш, розробка стратегій виходу на нові ринки, підготовка комерційних пропозицій та участь у тендерах.

3. Продуктовий портфель та R&D

• Адаптація продукту: оптимізація лінійки дріжджових екстрактів під запити ринку у тісній співпраці з R&D-центром та технологами.
• Технічна підтримка: базове консультування клієнтів щодо застосування наших інгредієнтів у їхньому виробництві.

4. Просування бренду

• Івенти та маркетинг: участь у міжнародних виставках і семінарах, а також спільна робота з маркетингом над створенням каталогів і промоматеріалів.

Наші очікування від кандидата:

• Досвід: від 3 років у B2B-продажах (досвід у FMCG, харчових інгредієнтах, переробній промисловості або HoReCa буде перевагою).
• Вільна англійська (для міжнародних переговорів) та вільна українська/польська.
• Інструменти: впевнене володіння CRM, MS Office (Excel, PowerPoint); досвід роботи в SAP або 1С буде перевагою.
• Компетенції: сильні навички переговорів і презентацій, аналітичне мислення та підхід до продажів, заснований на даних (data-driven).
• Особисті якості: проактивність, висока самоорганізація, стресостійкість та вміння працювати в команді з R&D і маркетингом.

Ми пропонуємо:

• Роботу в польському офісі у м. Тарнув — в команді, де драйв та енергія гармонійно поєднуються з досвідом і професійністю.
• Стабільну оплату праці та прозору бонусну систему за досягнення цілей.
• Медичне страхування та 50% компенсації вартості спортивної карти.

Створюйте події, що змінюють життя, разом з нами!