Менеджер з продажу (B2B, Business Development, IT, SaaS)

B2B Sales Manager / Business Development Manager (IT / SaaS)

А в подальшому

Head of Sales / Business Development Director (B2B IT / SaaS)

Київ / дистанційно по Україні

Про компанію та проєкт

Завершуємо підготовку до комерційного запуску власного масштабованого IT-продукту для корпоративного сегмента.

Проєкт має сформовану технологічну основу, фінансування розвитку та можливості для активного виходу на ринок.

Шукаємо сильного менеджера та в подальшому комерційного керівника, здатного швидко організувати продажі, сформувати ефективну команду та забезпечити масштабування бізнесу.

Основні завдання

• Розробка та реалізація стратегії швидкого виходу нового IT-продукту на ринок.
• Активний пошук і залучення нових корпоративних клієнтів. Проведення презентацій та демонстрацій програмного продукту.
• Переговори з власниками бізнесу та керівниками компаній. Робота з потенційними клієнтами та партнерською мережею.
• Організація системних B2B-продажів із нуля.
• Розвиток прямих і партнерських каналів залучення клієнтів.
• Побудова та управління командою продажів.
• Формування комерційної політики, системи мотивації та KPI.
• Контроль воронки продажів, конверсії та регулярної виручки.
• Розробка стратегії масштабування в Україні та потенційно на міжнародних ринках.

Наші вимоги

• Досвід B2B-продажів від 3 років.
• Досвід керування продажами або розвитку бізнесу від 2 років.
• Практичний досвід продажів IT-продуктів, SaaS, CRM, ERP або технологічних B2B-рішень.
• Успішні кейси запуску нових продуктів або побудови відділу продажів.
• Досвід формування партнерських каналів продажів буде значною перевагою.
• Розуміння SaaS-метрик, регулярної виручки, економіки залучення та утримання клієнтів.
• Сильні навички переговорів, стратегічного планування й управління командою.

Що ми пропонуємо

• Можливість очолити комерційний запуск перспективного технологічного продукту.
• Пряму взаємодію з власниками бізнесу та участь у стратегічних рішеннях.
• Реальні повноваження для формування команди та системи продажів.
• Фінансову підтримку розвитку проєкту.
• Конкурентну фіксовану винагороду та суттєві бонуси за результат.
• Довгострокові перспективи професійного й фінансового зростання.

Очікуваний результат

Протягом перших 30 днів очікуємо формування ефективної комерційної моделі, запуску активних продажів, розвитку партнерських каналів і досягнення перших вимірюваних результатів.

Ми шукаємо не просто найманого менеджера, а сильного бізнес-лідера, здатного побудувати новий напрям із великим потенціалом масштабування.

Умови відбору

Детальна інформація про продукт, його функціональні можливості, конкурентні переваги та комерційну модель надається кандидатам на наступних етапах відбору за умови підписання угоди про конфіденційність (NDA).

Разом із резюме просимо коротко описати ваш найуспішніший досвід запуску або масштабування B2B-продажів IT-продукту.