Менеджер з продажів (B2B, IT-продукт, SaaS)

Повністю віддалена робота. Графік Ви будуєте самі. Дохід — ставка, бонуси та відсоток від кожної оплати Ваших клієнтів протягом року.

Marchroute (https://marchroute.com/) — це CRM-система для українських інтернет-магазинів, які продають фізичні товари. Замовлення, оплати, переписки в месенджерах і доставка зібрані в одній системі. Продукт створений практиками e-commerce і закриває щоденні задачі власника магазину, тому його цінність легко показати клієнту на демо. Ми шукаємо менеджера з продажу, який буде залучати клієнтів у Marchroute: знаходити власників інтернет-магазинів, зацікавлювати їх продуктом і доводити до оплати. Окремий напрям — партнерства: Ви будуєте мережу партнерів (агенції, фрілансери, інтегратори, сервіси для e-commerce), які рекомендують Marchroute своїм клієнтам і приводять їх до Вас. Досвід у B2B або SaaS-продажах буде великою перевагою, але ми розглядаємо і сильних продажників з інших сфер.

Як побудований дохід:

1. Ставка 500−800$, яка зростає протягом 6-ти місяців.
2. Бонус за виконання KPI — 200−400$ щомісяця, плюс 50$ за кожного клієнта понад KPI.
3. Відсоток від оплат Ваших клієнтів протягом року — до 60% у перші місяці. Кожен залучений клієнт, який користується системою, щомісяця приносить Вам дохід. Ви формуєте власну базу клієнтів, і вона працює на Вас: з кожним новим клієнтом щомісячна сума зростає.

Обов’язки:

1. Самостійний пошук клієнтів: холодні дзвінки, листування, месенджери, соцмережі, профільні спільноти.
2. Пошук і розвиток партнерств, які приводять клієнтів (агенції, фрілансери, інтегратори, сервіси для e-commerce).
3. Перший контакт із власниками та керівниками інтернет-магазинів: виявлення потреб, презентація цінності продукту.
4. Призначення демо-дзвінків. На старті Ви проводите їх разом із керівником продукту, далі ведете повний цикл продажу самостійно.
5. Супровід клієнта до оплати.
6. Ведення бази контактів та угод у CRM.

Важливі навички:

1. Досвід активних продажів від 1 року. Досвід у B2B / SaaS / IT-продуктах — серйозний плюс.
2. Впевнена робота з холодною аудиторією: дзвінки, листування, вихід на людей, які приймають рішення.
3. Грамотна усна й письмова українська мова.
4. Самоорганізація: Ви самі плануєте день і відповідаєте за результат.

Що ми пропонуємо:

1. Віддалену роботу та вільний графік. Ви самі вирішуєте, коли і як працювати, — важливий результат.
2. Дохід без стелі: основну частину заробітку формують бонуси та відсотки від бази клієнтів.
3. Швидкі рішення під клієнта. Якщо клієнту потрібна доробка чи інтеграція, команда розробки оперативно її впроваджує. Це сильний аргумент у переговорах і допомагає закривати угоди.
4. Підтримку на старті: навчання продукту і спільні демо з керівником продукту, поки Ви не будете готові продавати самостійно.
5. Продукт, який зручно продавати: зрозуміла цінність для клієнта і жива демонстрація замість слайдів.
6. Зростання разом із продуктом: Ви приходите на старті продажів.

Якщо Ви вмієте продавати і хочете заробляти від результату — відправляйте своє резюме у відповідь на вакансію або пишіть мені в Телеграм @asivak