Керівник відділу продажів (MilTech, B2B, B2G)

Про компанію

AirUnit — українська компанія, що працює у сфері високотехнологічних рішень для оборонного сектору та спеціалізується на постачанні складного технічного обладнання.

Ми є офіційним дистриб’ютором міжнародної компанії Aaronia— виробника високотехнологічного обладнання для радіомоніторингу, радіочастотного аналізу, виявлення та локалізації сигналів.

AirUnit має власний інженерний центр, який забезпечує технічну експертизу, консультаційну підтримку, інтеграцію та адаптацію рішень відповідно до потреб замовників.

Наша діяльність поєднує міжнародну технологічну експертизу, інженерну компетенцію та практичне розуміння потреб українського ринку.

Запрошуємо до команди керівника відділу продажів, який має підтверджений практичний досвід продажу складного технічного обладнання та озброєння військовим частинам і силовим структурам, досвід комунікації з міністерствами та державними відомствами, а також розуміння специфіки тендерних продажів.

Що буде у вашій зоні відповідальності:

• Організація та управління роботою відділу продажів, постановка завдань, контроль результатів і розвиток команди.
• Розвиток співпраці з військовими частинами, силовими структурами, Міністерством оборони України, іншими міністерствами та державними відомствами.
• Пошук нових замовників, розширення клієнтської бази та розвиток довгострокових партнерських відносин.
• Розвиток тендерного напряму продажів: пошук релевантних закупівель, організація підготовки тендерних пропозицій та супровід участі компанії в тендерах.
• Супровід повного циклу продажів: від виявлення потреб замовника та підбору відповідного технічного рішення до укладання угоди й постачання обладнання.
• Проведення переговорів із ключовими замовниками, представниками державних установ і силових структур, участь у презентаціях та демонстраціях технічних рішень.
• Формування комерційної стратегії, планування продажів, управління воронкою та контроль виконання KPI.
• Розвиток і систематизація процесів продажів, впровадження ефективних інструментів управління та контролю роботи з CRM.
• Взаємодія з інженерним центром для підготовки технічних пропозицій і підбору рішень відповідно до потреб замовників.

Наші очікування:

• Підтверджений практичний досвід продажу складного технічного обладнання та озброєння військовим частинам і силовим структурам. Це ключовий критерій відбору.
• Практичний досвід комунікації та ведення переговорів із представниками Міністерства оборони України, інших міністерств, державних відомств і силових структур.
• Досвід тендерних продажів, участі в державних закупівлях та супроводу угод із державними й військовими замовниками.
• Досвід роботи на керівній посаді у сфері продажів від 3 років.
• Розуміння специфіки B2G / B2B-продажів, процедур державних закупівель та механізмів прийняття рішень державними й військовими замовниками.
• Практичний досвід ведення складних переговорів, підготовки комерційних пропозицій та укладання угод із великими замовниками.
• Досвід управління командою продажів, постановки завдань, мотивації та контролю результатів.
• Розуміння принципів побудови воронки продажів, роботи з CRM, планування та контролю KPI.
• Навички аналізу ринку, визначення потенційних замовників і пошуку нових комерційних можливостей.
• Здатність працювати зі складними технічними продуктами, швидко розбиратися в їхніх характеристиках і знаходити оптимальні рішення відповідно до потреб замовника.

Для нас важливо:

• Лідерські якості та здатність надихати команду власним прикладом.
• Орієнтація на досягнення бізнес-результату, а не лише виконання процесів.
• Системне та стратегічне мислення.
• Ініціативність і готовність брати відповідальність за результат.
• Високий рівень комунікаційних та переговорних навичок.
• Готовність швидко занурюватися у складний технічний продукт та специфіку оборонного ринку.
• Проактивність, гнучкість та здатність ефективно працювати в умовах швидких змін.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та повний соціальний пакет.
• Конкурентну заробітну плату зі зрозумілою системою мотивації та бонусами за досягнення результатів.
• Можливість бронювання після успішного проходження випробувального терміну відповідно до чинного законодавства та за умови відповідності критеріям бронювання.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток комерційного напряму української MilTech-компанії.
• Роботу з інноваційними технологіями та технічно складними продуктами, що сприяють посиленню обороноздатності України.
• Реальні можливості професійного та кар'єрного зростання разом із компанією, що активно розвивається.
• Постійний професійний розвиток: навчання, корпоративні курси англійської мови та підтримку в підвищенні кваліфікації.
• Комфортний офіс у Києві, обладнаний усім необхідним для ефективної роботи (офлайн).
• Випробувальний термін — 2 місяці з підтримкою команди та можливістю повноцінно адаптуватися до робочих процесів.

Надсилайте резюме разом із коротким мотиваційним листом (Cover Letter), у якому розкажіть:

• чому Вас зацікавила саме ця позиція;
• чому Ви хочете працювати в нашій компанії та сфері MilTech;
• який Ваш досвід і професійні навички будуть найбільш корисними для нашої команди.