Lead Generation, Outbound Sales Specialist

IMPRO Email Agency | Remote | Full-time | $1,000 fixed + Bonuses

IMPRO — українська рітеншн-маркетингова агенція, яка працює з eCommerce-брендами на міжнародних ринках: у США, Канаді, Європі, Австралії та інших країнах.

Ми допомагаємо бізнесам будувати довгострокові відносини з клієнтами, збільшувати повторні покупки та отримувати більше цінності від наявної аудиторії через такі канали, як Email, SMS, Push, etc.

Зараз ми розширюємо канали залучення клієнтів і шукаємо спеціаліста, який візьме на себе розвиток outbound-напряму — від пошуку потенційних клієнтів до домовленості про першу зустріч із нашою Sales-командою.

Чому ця роль може бути цікавою?

Це можливість самостійно розвивати канал залучення клієнтів, тестувати власні підходи й безпосередньо впливати на кількість нових бізнес-можливостей для агенції.

Ми пропонуємо фіксовану ставку та бонуси, розмір яких залежить від твого внеску в залучення клієнта. Чим більшу частину процесу ти береш на себе, тим вищий бонус.

Чим потрібно буде займатися

• Досліджувати ринок і формувати базу потенційних клієнтів відповідно до нашого профілю ідеального клієнта (ICP).
• Знаходити компанії та осіб, які приймають рішення щодо маркетингу: C-level, CMO, Head of Marketing та інші релевантні контакти.
• Збирати, перевіряти й актуалізувати контактні дані потенційних клієнтів.
• Розробляти та запускати кампанії з пошуку й залучення клієнтів через LinkedIn, email та інші релевантні канали.
• Самостійно запускати та розвивати outbound-напрям для залучення нових клієнтів.
• Писати персоналізовані перші повідомлення, вести комунікацію та системно працювати з повторними контактами.
• Кваліфікувати зацікавлених потенційних клієнтів і доводити комунікацію до домовленості про дзвінок із Sales-менеджером.
• Передавати ліди команді з необхідною інформацією про компанію та попередню комунікацію.
• Відстежувати результати кампаній, аналізувати конверсії та пропонувати покращення.
• Працювати в складі Sales-команди, щоб покращувати якість лідів і результативність залучення.

Кого ми шукаємо

Нам важливо, щоб ти вже мав/мала практичний досвід у Lead Generation та/або Outbound Sales і міг/могла самостійно організувати процес пошуку та залучення потенційних клієнтів.

Наші основні вимоги:

• Від 1 року практичного досвіду в B2B Lead Generation та/або Outbound Sales.
• Впевнене практичне володіння LinkedIn Sales Navigator: пошук компаній і контактів, робота з фільтрами, формування цільових списків.
• Практичний досвід роботи з інструментами для пошуку, збору й перевірки контактних даних та автоматизації процесів залучення клієнтів: Apollo, PhantomBuster, BuildWith, Linked Helper або аналогічними рішеннями.
• Розуміння принципів пошуку потенційних клієнтів, їхньої кваліфікації, формування ICP та побудови outbound-процесу.
• Досвід запуску кампаній із залучення клієнтів, написання персоналізованих повідомлень і системної роботи з повторними контактами.
• Уміння відстежувати основні показники роботи: кількість контактів, відсоток прийнятих запитів, відсоток відповідей, призначені зустрічі та конверсії.
• Англійська на рівні, достатньому для письмової ділової комунікації з потенційними клієнтами.
• Здатність працювати автономно, планувати свою роботу й відповідати за результат.
• Готовність аргументувати свої рішення, тестувати підходи та пропонувати покращення.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з міжнародними ринками, особливо США, Канадою, Європою та Австралією.
• Досвід залучення клієнтів у eCommerce, D2C або B2C-сегментах.
• Досвід роботи з додатковими інструментами для дослідження компаній і пошуку контактів, наприклад Hunter.io, Crunchbase.
• Досвід запуску email outreach-кампаній та аналізу їхньої ефективності.
• Уміння вести усну комунікацію англійською мовою.

Для нас важливі компетентність, відповідальність і професійний підхід. Ми шукаємо людину, яка може підтвердити свій досвід конкретними прикладами та результатами, та є проактивною й готовою до швидких тестів та змін.

Що ми пропонуємо

• Фіксована ставка — $1,000 на місяць.
• Бонуси — від 5% до 20% від суми першої оплати залученого клієнта, залежно від твого внеску в процес залучення та зацікавлення потенційного клієнта.
• Повністю віддалений формат роботи з високим рівнем автономності та довіри.
• Повна зайнятість
• Офіційний контракт на 1 рік з автоматичним продовженням, якщо жодна зі сторін не повідомить про намір його завершити за 2 місяці до закінчення терміну.
• Випробувальний термін — 3 місяці.
• 18 оплачуваних днів відпустки на рік та лікарняні.
• Безкоштовні заняття англійською мовою.
• Підтримка професійного розвитку: після року роботи в компанії ми частково або повністю покриваємо вартість професійних курсів.
• Робоче середовище, у якому поважають вихідні та особисті межі.
• Команду, де поєднуються професійний підхід, взаємопідтримка та людяне ставлення. Ми цінуємо відкриту комунікацію, поважаємо одне одного й готові допомагати в роботі.

Як проходитиме відбір

1. Знайомство через коротке Loom-відео

Після розгляду резюме ми попросимо записати коротке відео (орієнтовно 3−5 хвилин), у якому розкажи:

• З якими ринками та типами клієнтів маєш досвід?
• З якими інструментами для пошуку та залучення лідів ти працював/працювала?
• Які підходи, канали або outreach-зв'язки показали найкращі результати?
• Яких конкретних результатів тобі вдалося досягти? Буде чудово, якщо наведеш цифри та приклади.

2. Співбесіда з HR

3. Фінальна співбесіда з CEO

Зацікавила позиція?

Надсилай своє резюме — будемо раді познайомитися та дізнатися більше про твій досвід!