Андрій

ANDRIJ RÓŻYCKI

📍 Polska
📧 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Telegram, WhatsApp)
Kierownik Sprzedaży / Business Development Manager / Country Manager Poland
B2B | rozwój rynku | dystrybucja | zarządzanie sprzedażą | Polska
PROFIL ZAWODOWY
Menedżer sprzedaży i Business Development Manager z ponad 20-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B, dystrybucji i rozwoju rynku w Ukrainie i Polsce.
Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu struktur sprzedażowych, zarządzaniu sprzedażą regionalną, pozyskiwaniu klientów B2B, współpracy z dystrybutorami i sieciami handlowymi oraz prowadzeniu negocjacji handlowych.
Posiadam praktyczną znajomość polskiego rynku oraz szeroką sieć kontaktów biznesowych w Polsce. Specjalizuję się w wprowadzaniu produktów na nowe rynki, budowaniu kanałów dystrybucji, rozwijaniu portfela klientów oraz zwiększaniu sprzedaży.
Doświadczenie obejmuje również zarządzanie zespołami sprzedażowymi, kontrolę realizacji planów i budżetów, współpracę z producentami oraz prowadzenie projektów eksportowych i negocjacji z partnerami zagranicznymi.
Łączę doświadczenie operacyjne z umiejętnością samodzielnego podejmowania decyzji, organizacji pracy i odpowiedzialnością za wynik biznesowy.

KLUCZOWE KOMPETENCJE
• Zarządzanie sprzedażą B2B
• Rozwój i skalowanie sprzedaży
• Budowanie oraz rozwój sieci klientów
• Zarządzanie zespołami sprzedażowymi
• Budowanie i rozwój struktur regionalnych
• Pozyskiwanie nowych klientów B2B
• Dystrybucja i sprzedaż hurtowa
• Współpraca z sieciami handlowymi
• Negocjacje handlowe i kontraktowe
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami
• Realizacja planów sprzedażowych i KPI
• Analiza rynku i konkurencji
• Wprowadzanie nowych produktów na rynek
• Współpraca z producentami i dystrybutorami
• Kontrola warunków handlowych i płatności
• Rozwój rynku polskiego
• Eksport i współpraca międzynarodowa

DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE
Niezależny / Regionalny Przedstawiciel | Business Development Manager
FMCG / dystrybucja / produkty spożywcze / alkohol
09.2022 – obecnie | Polska
• Rozwój sprzedaży B2B na rynku polskim.
• Pozyskiwanie i rozwój klientów: dystrybutorzy, hurtownie, sklepy, sieci handlowe.
• Budowanie i rozwój długoterminowych relacji biznesowych.
• Wprowadzanie produktów zagranicznych na rynek Polski.
• Budowanie kanałów dystrybucji i rozwój sieci sprzedaży.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy.
• Współpraca z producentami oraz partnerami biznesowymi z Polski, Ukrainy i Gruzji.
• Analiza rynku, konkurencji, cen i potencjału sprzedażowego.
• Kontrola realizacji warunków handlowych, zamówień i płatności.
• Udział w uruchamianiu nowych produktów i projektów sprzedażowych.
• Samodzielne planowanie działań sprzedażowych i rozwój rynku.

Regionalny Przedstawiciel
Polska Spółka Spirytusowa Sp. z o.o., Kraków
03.2018 – 09.2022 | Polska
• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na terenie zachodnich województw Polski.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B.
• Rozwój współpracy z istniejącymi klientami.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i przygotowywanie zamówień.
• Analiza potrzeb klientów oraz sytuacji rynkowej.
• Monitorowanie działań konkurencji.
• Rozwój regionalnej sieci sprzedaży.
Najważniejsze osiągnięcie:
Rozwój aktywnej bazy klientów z 32 do ponad 300 klientów.

Regionalny Manager / Kierownicze stanowiska sprzedażowe
FMCG – Ukraina
2000 – 2017
Firmy: Ridna Marka, KONTI, Grand Distribution, Dandy Distribution
• Zarządzanie sprzedażą i dystrybucją na poziomie regionalnym.
• Budowanie i rozwój struktur sprzedażowych.
• Zarządzanie oraz rozwój zespołów sprzedażowych.
• Organizacja pracy przedstawicieli handlowych, kierowników terytorialnych.
• Realizacja planów sprzedażowych i kontrola wyników.
• Budowanie relacji z kluczowymi klientami.
• Rozwój sieci dystrybucji.
• Współpraca z dystrybutorami i partnerami handlowymi.
• Analiza wyników sprzedaży i potencjału poszczególnych regionów.
• Audyt, ocena i wymiana jakościowa dystrybutorów.
• Uruchamianie oraz skalowanie regionalnych struktur sprzedażowych.
Najważniejsze osiągnięcia:
• Osiągnięcie pozycji lidera w powierzonych regionach pod względem wolumenu sprzedaży.
• Udana wymiana i audyt dystrybutorów.
• Budowa i rozwój regionalnych struktur sprzedażowych.
• Zarządzanie zespołami i organizacja pracy sprzedaży.

Zastępca Dyrektora Generalnego / Radca Prawny
Eko Standard 10, Lwów
2010 – 2013
• Współpraca z partnerami zagranicznymi.
• Prowadzenie negocjacji biznesowych.
• Obsługa kontraktów i procesów eksportowych.
• Nadzór nad aspektami prawnymi i administracyjnymi działalności.
• Współpraca z zagranicznymi partnerami handlowymi.
Osiągnięcia:
• Przygotowanie i realizacja ponad 20 kontraktów eksportowych.
• Budowa efektywnej struktury biznesowej.

WYKSZTAŁCENIE
Tarnopolski Narodowy Uniwersytet Ekonomiczny
Magister – Ekonomia, bankowość
Lwowska Akademia Handlowa
Studia podyplomowe – Prawo

JĘZYKI
Ukraiński – ojczysty
Polski – biegły, biznesowy
Rosyjski – biegły
Angielski – A2, w trakcie nauki

DODATKOWE INFORMACJE
• Gotowość do pracy na terenie całej Polski.
• Doświadczenie w pracy z klientami B2B oraz partnerami zagranicznymi.
• Samodzielność w organizacji pracy i podejmowaniu decyzji.
• Prawo jazdy kat. B.
• Gotowość do pracy mobilnej.
Cel zawodowy: rozwój i skalowanie sprzedaży oraz struktur biznesowych na rynku polskim, w szczególności na stanowisku odpowiedzialnym za rozwój sieci sprzedaży, zespołów i wyników biznesowych.