Особисті дані приховані

Михайло Клочков
Генеральний директор I Комерційний директор I Директор зі стратегічного розвитку I Радник з інвестицій

Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») I [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») I [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

1. ПРОФІЛЬ
Орієнтований на результат керівник з технічною, комерційною і фінансовою компетентністю. Поєдную C-level
стратегічне бачення, підхід підприємця та крос-функціональну компетентність операційного впровадження.
Фокус: Концепція «Блакитного океану» — створення реальної цінності для клієнтів та уникнення конкуренції.
Впровадження: Логіка підприємця та академічний підхід інженера у реалізації бізнес-ініціатив:
 Планування — Модулювання — Розробка міні-моделі — Тестування
 Оптимізація — Впровадження — Контроль — Корекція
Стиль керівництва — Рішучість і «право вето» досвідченого керівника та майстерність командного гравця.
Досвід управління:
 Розробка та адаптація бізнес-стратегій та захист бізнес-планів.
 Створення «з нуля», оптимізація, трансформація і експансія бізнесу та окремих напрямків.
 Досвід управління компаніями, окремими підрозділами та повним циклом інвест-проектів.
 Практика формування невеликих команд і управління крос-функціональними та підрядними групами.
Професійна екосистема:
 Досвід роботи в МСП і міжнародних корпораціях та практика взаємодії з міжнародними інституціями.
 На внутрішньому та міжнародних ринках, із замовниками з державного та приватного секторів.
 В різних сферах: побутова і офісна техніка, електротовари і електронні компоненти, промислове
обладнання, інженерні системи і автоматизація, ІТ-послуги, ШІ-рішення і виробництво під замовлення.
 У різних моделях збуту: дистрибуція, рітейл, опт та системна інтеграція — B2C, B2B, B2G.
 З проектами для різних секторів: Infrastructure & Transport I Energy & Utilities I Industrials & Construction
Banking & Finance I Healthcare & Education I Public Administration & Defence I Smart & Safe City

2. ПІДСУМКОВІ СИСТЕМНІ РЕЗУЛЬТАТИ
Створення та експансія: Створення з «нуля» та масштабування бізнесу на внутрішньому і міжнародних
ринках з мінімізацією термінів досягнення точки беззбитковості та максимізацією ROI.
Колекція інвест-проектів: Портфель реалізованих масштабних проектів (CAPEX) для приватних компаній
та державних інституцій.
Монетизація найкращих практик: Локалізація під специфіку українського ринку оптимальних зарубіжних
бізнес-моделей та фреймворків міжнародних стандартів.
Капіталізація передового досвіду: Створення Центру передового досвіду (Centre of Excellence) —
реєстрів знань, прикладних кейсів, шаблонів та фреймворків для комерціалізації досвіду.
Максимізація ROI аналітики: Реалізація інвестиційного фреймворку повного циклу (Private Equity lifecycle)
— від пошуку бізнес-можливостей до монетизації ринкових ніш.
OSINТ-управління міжнародною підтримкою: Фреймворки залучення міжнародного зовнішнього
фінансування для установ та підприємств державного сектору.

3. УЗАГАЛЬНЕНИЙ ДОСВІД ТА КВАЛІФІКАЦІЙНА КОМПЕТЕНТНІСТЬ
20+ років операційного управління — Продажі, маркетинг, логістика, R&D, інжиніринг та інтелектуальне
малосерійне виробництво у міжнародних корпораціях та у ощадливій екосистемі МСП.
15+ років управління CAPEX-циклом — Повна відповідальність за P&L у системних проектах — від пошуку
бізнес-можливості до формування Case Studies.
15+ років у сфері технологічної трансформації — Проекти для державного та приватного секторів, у сфері
автоматизації бізнес-процесів та комплексних рішень із використанням інженерних та ІТ-систем, а також ШІ.
Взаємодія та Стейкхолдери — Навички досягнення балансу інтересів в матричних структурах корпорацій
та в системних проектах з великою кількістю стейкхолдерів зі складною структурою управління.
Фінансовий інжиніринг — Практика прикладного фінансового дизайну та наскрізного планування у
поєднанні з юніт-економікою (стійкий баланс та перевиконання KPI).
Цифровізація та візуалізація — Досвід впровадження звітності на основі приведених операційних метрик,
комплексних систем цифровізації та візуалізації для моніторингу ефективності управління.
Комплексна аналітика — від Insights/PEST/SWOT та ІСР-портретів клієнтів до монетизації ринкових ніш.
Регуляторна та галузева компетентність:
 Принципи ESG — Глобальні Цілі ООН (SDG) — Офіційна Підтримка Розвитку (ODA) — План
Відновлення України.
 Міжгалузева експертиза — Міжнародні стандарти — Статистичні класифікатори — Макропоказники.
 Міжнародні галузеві та регуляторні норми — Інтеграційні вимоги ЄС — Національне законодавство.
 Бюджетний кодекс — Публічні кошти і Звітність — Міжнародні та національна системи закупівель.
 Михайло Клочков
Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») I [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») I [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

4. ПРОФЕСІЙНИЙ ШЛЯХ ТА ДОСЯГНЕННЯ
2020 – 2025 | Незалежний керівник | Розвиток МСП (High-Tech)
МСП екосистема, Київ, Україна
Оптимізація та трансформування бізнесу малих та середніх підприємств через адаптацію та впровадження
бізнес-концепції «Блакитного океану».
Екосистема: МСП. Електрика/Автоматизація/ІТ рішення та послуги. Ринок України. Приватний/Держсектор.
Закономірні та керовані результати:
 Залучив клієнтську базу конкурентів завдяки адаптації реальних цінностей — Покрив стартові
витрати в рекордно короткі терміни.
 Розробив дорожні карти монетизації ринкових ніш у секторах, що розвиваються завдяки зовнішньому
фінансуванню — Забезпечив перемогу в тендері (найбільшому за 5 років для партнера).
2016 – 2020 | Керівник з управління міжнародним розвитком бізнесу
Intelligent Security Systems (AI & Video Analytics), Київ, Україна
Створення, оптимізація, локалізація та масштабування архітектури збуту на нових ринках.
Екосистема: Міжнародна корпорація. ПО/ІТ-послуги/Комплексні рішення з ШІ. ЄС/Азія.
Приватний/Держсектор.
Закономірні та керовані результати:
 Впровадив Центр передового досвіду (Centre of Excellence) — Заснував партнерську мережу в 20+
країнах, реалізував кілька системних проектів (CAPEX) в державному та приватному секторах.
 Керував адаптацією рішень під «приховані» потреби клієнтів, галузеві стандарти і регуляторні норми
— Подвоїв конверсію угод і підвищив ROI до 50% через відсіювання безперспективних пілот-проектів.
2015 – 2016 | Директор дочірньої компанії (ІТ, інженерні системи та автоматизація)
Інжиніринговий Центр, Астана, Казахстан
Створення компанії «з нуля» з повною відповідальністю за P&L та ризики проектів. Антикризове управління.
Екосистема: Багатопрофільний будівельний холдинг. Проекти (CAPEX). Казахстан. Приватний/Держсектор.
Закономірні та керовані результати:
 Створив Центр передового досвіду — Оптимізував інженерні рішення і впровадив унікальну систему
закупівель та поставок — Трансформував P&L зі збитковості (-50%) у прибутковість (+50%).
 Ініціював використання ШІ у системах контролю доступу масштабних об’єктів, що прискорило
терміни реалізації у 2 рази та заощадило понад $100k.
2010 – 2014 | Керівник з управління продажом та реалізацією проектів
Incom І BMS Service (різні компанії – один департамент). Київ, Україна
Оптимізація та трансформування архітектури збуту інженерних та ІТ-рішень в новому секторі (Нерухомість).
Екосистема: Багатопрофільний системний інтегратор. Проекти (CAPEX). Україна. Приватний/Держсектор.
Закономірні та керовані результати:
 Заснував Центр передового досвіду та розробив додаткові цінності для клієнтів — Реалізував повний
цикл управління 10+ масштабними системними проектами (CAPEX) з ростом доходу на 50%.
 Вибудував стратегічне партнерство з провідними міжнародними забудовниками (Туреччина) та вивів
на ринок новий напрямок (HVAC) через запуск пілот-проектів із залученням зовнішніх ресурсів.
2008 – 2009 | Комерційний директор
Мобілочка (350-store telco retail network), Київ, Україна
 Системний вплив: Запровадив «антимонопольну модель» взаємодії з телеком-операторами і адаптував
модель збуту іншої галузі – Трансформував очікувані в умовах світової кризи збитки (-50%) на +30% ROI.
2006 – 2008 | Керуючий партнер | Підприємець
Стартап (Apparel & Footwear Wholesale/Retail), Київ, Україна
 Системний вплив: Об'єднав кілька успішних міжнародних бізнес-моделей збуту в одну, захистив бізнес-
план, створив стартап площею 4000 кв.м. та вивів на точку беззбитковості за 3 місяці.
2003 – 2006 | Керівник бізнес-підрозділу (Sales&Marketing).
Siemens (Mobile phones), Київ, Україна
 Системний вплив: Проаналізував найкращі міжнародні моделі збуту, трансформував існуючу, змінивши
фокус з операторського каналу на дистрибуцію, що дозволило досягти найвищої частки ринку у світі.

5. ОСВІТА ТА НАВИЧКИ
Вища освіта — Магістр інженерії | Електротехніка — Електроніка — Оптика
Київське вище військове авіаційне інженерне училище (КВВАІУ).
Мови: Англійська — B2+ (Upper-intermediate) І Українська – рідна І Російська – вільно.
Інструменти: AІ І MS Excel І ERP І CRM І Power BI.