Олександр

Дробаха Олександр Вікторович

Дивізійний, регіональний менеджер

Домашня адреса: м. Київ
Контакт: моб. тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата народження: 22.01.1978г.
Сімейний стан: одружений
Громадянство: громадянин України

Ключові професійні навички:
• успішний 22-річний досвід продажів в компаніях FMCG
• знання специфіки ринку України та відмінні особливості території, системи побудови дистрибуції, розподілу руху товарних потоків
• навички аналізу, планування, стимулювання і управління продажами по всіх каналах збута
• управління бюджетом, формування стратегії та тактики продажів
• проведення переговорів на різних рівнях, досвід підключення та управління дистрибуторами
• досвід управління персоналом від 5 до 50 осіб (підбір, навчання, формування команди, постановка завдань та контроль їх виконання)
• робота з сітями, оптовими, ключовими і VIP клієнтами, пошук нових та альтернативних каналів продажів, розробка та проведення трейд-маркетингових заходів
• досвід у створенні ефективних ексклюзивних та фокусних команд на базі дистрибуторських компаній.

Досвід роботи:
Листопад 2022- теперішній час Регіональний менеджер м.Київ бакалія (Київська, Житомирська,Черкаська, Чернігівська)

Лютий 2014-січень 2022 компанія ПРаТ «Луцьк Фудз» м. Луцьк ТМ «Руна».
Дивізійний менеджер (Донецька, Луганська, Харківська, Сумська, Полтавська, Дніпропетровська, Запорізька, Херсонська, Чернігівська)

Вересень2012-лютий 2014. Компанія «ТД» Органік-Фуд» м. Одеса ТМ «Геркулес». (Новоукраїнський Комбінат хлібопродуктів).
Регіональний менеджер (Донецька, Луганська, Дніпропетровська, Запорізька області).

Вересень 2011 – серпень 2012. Компанія «Петрус» м. Київ. Відділ продаж продуктів харчування (Україна).
Дивізійний менеджер. Схід України (Донецька, Дніпропетровська, Харківська, Сумська, Полтавська, Луганська області)

Вересень 2010 - вересень 2011. Компанія «Петрус» м. Київ. Відділ продаж продуктів харчування (Україна). Регіональний менеджер (Донецька и Луганська області.)

Листопад 2008 - травень 2010г. Компанія «Партнер – Експо» м. Одеса.
Регіональний менеджер. Схід України (Харківська, Дніпропетровська, Запорізька, Донецька, Луганська області.)
Спеціалізація компанії - оптова торгівля імпортною м’ясною сировиною.

Березень 2008 – листопад 2008 р.: Компанія «Петрус». Департамент експорту. Менеджер з розвитку бізнесу.
Січень 2005 – березень 2008 р.: Компанія «Петрус». Відділ продаж продуктів харчування (Україна). Регіональний менеджер (Донецька и Луганська області).
Лютий 2004-січень 2005 р.: Компанія «Петрус». Відділ продаж продуктів харчування (Україна). Територіальний менеджер з продажів (м. Луганськ и Луганська область).

Березень 2003 – лютий 2004 р.: ООО «Синапс плюс».
Супервайзер (м. Луганськ).
Березень 2001 – лютий 2003 р.: ООО «Луганськпродторг» (Синапс плюс).
Торговий представник (м. Луганськ).

Функціональні обов’язки:
- Виконання планово-фінансових показників і задач по розвитку дистрибуції;
- Аналіз ситуації; Визначення стратегії розвитку продажів; Розробка та реалізація плану розвитку території і програм просування продукції з урахуванням регіональної специфіки; Планування шляхів підвищення обсягу продажів, розвиток існуючих і охоплення нових каналів збуту;
- Розробка, затвердження бюджету; забезпечення та контроль ефективного використання матеріальних та фінансових ресурсів компанії;
- Забезпечення виконання дистрибуторами договірних зобов’язань (фін. дисципліна; виконання територіальної, цінової, кредитної політики компанії; алгоритм доставки; товарні залишки; участь у спільних проектах; виконання плану розвитку території та ін.);
- Розробка та впровадження ефективної структури команди продажу; Пошук, підбір, навчання і розвиток персоналу; Постановка цілей, задач і контроль їх виконання; Мотивація і формування «командного духу»;
- Планування та проведення заходів по стимулюванню дистрибуторів, торгового персоналу, торгівельних точок, кінцевого споживача; Вивчення та аналіз активності конкурентів, планування та здійснення запобіжних та дій у відповідь; Розробка та проведення трейд-маркетингових заходів;

Освіта:
1995 – 2000 р. Луганський Державний педагогічний університет: історичний факультет, спеціальність – соціологія.
2000 р. Луганський Державний педагогічний університет: факультет післядипломної освіти, спеціальність – викладач історії.

Додаткова освіта : тренінги
«Мистецтво продажів»
«Організація роботи регіонального менеджера»
«Ефективне планування, досягнення цілей компанії та мотивація співробітників»
«Ефективні переговори з важливими клієнтами»
«Конфліктологія»-виникнення конфлікту, стилі поведінки, уникнення конфлікту.

Додаткові відомості:
ПК – впевнений користувач,
Водійське посвідчення категорії «В»
Наявність автомобіля – є.

Рекомендації: за вимогою.