Александр

Тодак Александр

Дата народження:
20 Тра 1977

Регіон:
Київ

Можливість переїзду:
Будь-який регіон України, Інші країни

Телефон (и):
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Специалист по сбыту, менеджер по продажам

(оновлено 15 Кві 2023)
    Ключова інформація


Умение формировать позитивные отношения с клиентами
Умение слышать клиента
Саморазвитие и желание обучаться
Применение своих знаний на практике
Умение выходить из зоны комфорта

Досвід роботи


Региональный менеджер
Чер 2016 - Лют 2018 (1 рік 9 міс)
Обувная фабрика
Промисловість та Виробництво       
Активные продажи обуви
•Поиск новых клиентов в подотчетном регионе;
•Увеличение продаж в своем регионе;
•Проведение презентаций о компании, по ассортименту, характеристикам продукции и т.д.;
•Оформление и сопровождение основных коммерческих документов (договоров, спецификаций, счетов, актов приема-передачи);
•Контроль оплат/ контроль дебиторской задолженности;
•Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающими обращениями;
•Поддержание взаимоотношений с наработанными клиентами;

Руководитель отдела (спорт, багаж)
Гру 2014 - Бер 2015 (4 міс)
AUCHAN Украина ( ТЦ Беличи)
більше 500 співробітників    Торгівля роздрібна / Retail       

•Планирование и организация эффективной деятельности отдела;
•Анализ ассортимента для формирования заказов товара
•Контроль работы персонала отдела
•Формирование планов продаж , контроль их выполнения;
•Ведения переговоров с поставщиками ;
•Формирование и ведение отчетности;
•Разработка стратегии работы отдела;
•Бюджетирование;
•Проведение инвентаризации отдела.
•Работа с покупателями, решение конфликтных ситуаций.
•Взаимодействие со всеми обслуживающими подразделениями.
Рекомендації
•Андрей Карпенко    (Руководитель отдела спорт , игрушки, багаж),    AUCHAN Украина ( ТЦ Беличи))
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

менеджер проекта "Оптовый склад"
Тра 2013 - Кві 2014 (1 рік)
ТОО Almeo Gruop
Торгівля роздрібна / Retail       

Организация открытия оптового направления в компании. Участие в открытии и организации стокового магазина.    Активный поиск оптовых клиентов на территории республики Казахстан.Создание клиентской базы.
Работа с крупнейшими сетями по реализации стоковых коллекций.
Работа с не структурированной розницей, рынками.
Выполнение планов продаж, работа с дебиторской задолженностью.

Оптовая реализация коллекций одежды прошлых сезонов.    Реализация списанного и б/у оборудования из закрытых магазинов сети.Разработка индивидуальных предложений для разных категорий клиентов.
Взаимодействие со всеми структурными подразделениями компании.
Опыт управления персоналом, постановка целей и задач от 5 человек.
Рекомендації
•Ренат Абдулхаиров    (Руководитель отдела развития,    ТОО Almeo Gruop)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Специалист по сбыту
Січ 2007 - Кві 2013 (6 років 4 міс)
Юг-Контракт (http://yugcontract.ua/)
більше 500 співробітників    Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       
Работа в сфере продаж с неструктурированной розницей бытовой техники, электроники, аудио-видео, IT-направления, аксессуарного направления, мобильных телефонов, элементов питания и прочих товаров.Выполнение плана продаж, наращивание объемов продаж.    Работа с дебиторской задолженностью.    Разработка специальных предложений с целью увеличения объемов продаж.    Активный поиск клиентов, создание клиентской базы.    Работа как с единичными розничными магазинами бытовой техники в регионах, так и с мелкими сетями (1-3 магазина до 1500 кв.м.).    Для новых клиентов разработка специальных ассортиментных предложений.    Обучение новых сотрудников внутри канала сбыта.    Прохождение тренингов: " Мастер управления", "Работа с дебиторской задолженностью", "Эффективные переговоры, работа с возражениями", "Стратегия развития клиента".    Отличное знание розничных, оптово-розничных и оптовых партнеров, их четкая классификация, знание проблематики, оценка рисков.    Планирование продаж, ценообразование.    Работа с большим количеством баз данныхПродуктовый портфель компании более 1000 наименований товаров.
Рекомендації
•Дмитрий Мацалышенко    (CEO,    PocketBook)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Заместитель руководителя отдела Аудио-Видео
Січ 2005 - Кві 2007 (2 роки 4 міс)
Metro Cash & Carry Ukraine (http://www.metro.ua)
більше 500 співробітників    Торгівля роздрібна / Retail       
Администрирование и работа в торговом зале. Управление товарными запасами (заказ товара), работа с поставщиками.    Организация работы сотрудников отдела - 5 чел.    Управление и обучение персонала, постановка и контроль задач.    Работа с большим ассортиментом товаров, контроль качества.    Профессиональное консультирование клиентов, отработка возражений.    Ведение установленного учета товаров и осуществление своевременной отчетности.
Рекомендації
•Денисов Владимир    (Управляющий Торговым Залом,    Metro Cash & Carry Ukraine)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Менеджер по работе с клиентами
Січ 2003 - Гру 2004 (2 рік)
Кока-Кола Беверіджиз Україна (http://coca-colahellenic.com.ua/)
більше 500 співробітників    FMCG       
Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров.
Планирование, контроль, анализ продаж во вверенном регионе.
Организация и контроль трейд-маркетенговых активностей.
Обеспечение представленности продуктов согласно стандартов
мерчендайзинга компании.
Контроль дебиторской задолженности.

Освіта


Институт интеллектуальной собственности (Киев, Украина.)
рік закінчення 2012
факультет Интеллектуальная собственность

Киевский Техникум Гостиничного Хозяйства (Киев, Украина.)
рік закінчення 1998

Экономико -Юридическое училище (Киев, Украина)
рік закінчення 1995
Общественное питание

Володіння мовами


Английский - базовый
Русский - свободно
Украинский - родной

Курси, тренінги, сертифікати


Эффективные переговоры.(Киев, Украина.)
рік закінчення 2013
Тренинг центр Малес.

Сложные переговоры(Киев, Украина.)
рік закінчення 2013
Тренинг центр Малес.

Работа с дебиторской задолженностью.(Киев, Украина.)
рік закінчення 2013
Тренинг центр Малес.

Ключевые навыки продаж(Киев, Украина.)
рік закінчення 2013
Тренинг центр Малес.

Додаткова інформація


О себе:
Свободно ориентируюсь на рынке бытовой техники, аудио-видео.
Также владею навыками продаж в сегменте HoReCa.
Навыки продаж в сегменте FMCG, продуктовой группы товаров.Хорошее знание рынка ИТ и бытовой техники, мобильной связи, оборудования для кафе, баров и ресторанов. Имеется опыт работы в сфере страхования.
Знание основ мерчендайзинга.

Быстро нахожу общий язык с потенциальными клиентами.    Выявляю потребности клиентов.    Максимально четко с первой встречи оцениваю возможные потери при работе с клиентом.    Работа с дебиторской задолженностью на хорошем уровне.    Умение работать с большим ассортиментом товаров.    Высокая обучаемость и отличная память.Нацеленность на результат.

Свободное владение ПК, знание нескольких баз данных и быстрая обучаемость новым.

Цель
Получение должности менеджера по продажам, специалиста по сбыту.Применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности менеджера по продажам. Выполнение поставленных компанией целей, саморазвитие, профессиональный рост.