Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10105467/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 01.2025 по нині (1 рік 4 місяці)
ТНП, ТГ, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- урозвиток збуту в регіону, стратегічне планування ( Київська, Черкаська, Чернігівська, Вінницька, Житомирська області);
- встановлення плану продажу, контроль виконання та аналіз; результату;
- ціновий моніторинг ринку збуту;
- проведення переговорів з ВІП клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- розробка впровадження та аналіз проведення рейд-маркетингових заходів;
- розробка системи матеріальної ( бонуси) та нематеріальної мотивації торгових команд;
- звіт в CRM.

Досягнення:
- допомогла в складних переговорах - відновила збут в Миколаївській області, домовилась по співпраці з дистрибьютором;
- наполегливо шукала та знайшла контакти ЛПР локальної мережі; провела переговори по введенню ТОП -продукції.

Регіональний менеджер

з 08.2024 по 01.2025 (6 місяців)
ФОП Матіїв О В, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-аналіз збуту кондитерських виробів в регіоні Київська, Житомирська, Вінницька, Чернігівська області
- розробка, виконання стратегії збільшення продажу
- формування комерційної пропозиції на локальні мережі, проведення річних переговорів, узгодження специфікацій, матриці, ротацій та введення нових видів продукціхїї
- мотивація торгових команд
- проведення маркетингових заходів
- тайм-менеджмент

Досягнення: виконання плану продажів - розробила мотивацію торгових команд та маркетингові заходи для локальних мереж з урахуванням розвитку та сезонності продукту.

Пауза в карʼєрі

з 04.2022 по 06.2024 (2 роки 3 місяці)
Виїзд за кордон

Територіальний представник

з 01.2020 по 01.2022 (2 роки)
Invivo, лабораторія, Черкаси (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- пошук нових партнерів ( клінік, медспеціалістів)
- розвиток довгострокових відносин з кліентами, забеспечення високого рівня лояльності
-робота в CRM, регістрація пацієнтов, информування о видах аналізів, цінах
- виконання плану
- проведення семінарів в медзакладах

Територіальний менеджер

з 06.2018 по 01.2020 (1 рік 8 місяців)
Укролія, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

-організація збуту продукції,, управління процесами
- пошук нових клієнтів ( дистрибьюторів)
- розробка мотивації для торгових команд, контроль виконання завдань
- контроль дотримання умов на розмішення продукції в мережах
- аналіз конкурентного середовища

Територіальний менеджер

з 06.2016 по 12.2017 (1 рік 7 місяців)
Деліція, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- активні продажі брендового продукту в регіоні;
- впровадження мотивації для торгових команд та дистриб’юторів;
- презентація, декустація, навчання техніки продажу для торгової команди
- проведення річних переговорів з мережами
- виконання показників ефективності з обсягу продажів.

Територіальний менеджер

з 05.2014 по 06.2016 (2 роки 2 місяці)
Лубенський молочний завод, ТОВ, Черкаси (Харчова промисловість)

-планування продажу, розвиток клінтськоі бази
- заключеніє договоров з локальними мережами
- презентація, дегустація продукту, активні маркетингові заходи
- контроль виконання плану продажу, дистрибуції, оплат
- замовлення на підприємство, обмін.
- дотримання терміну зберігання
- звіти керівництву

Територіальний менеджер

з 04.2012 по 06.2014 (2 роки 3 місяці)
ЧП ПТК Лукас, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- аналіз прибутковості, самоокупаємості ( 4 філії)
- бюджетування, планування на рік, квартал, помісячно
- розвиток продаж через єксклюзивні торгови команди на ввіреній території по каналах збуту, торгових точок ;
-контроль виконання планів продажу;
- формування замовлень на підприємство, контроль залишків, терміну зберігання;
-дотримання терміну дебіторської заборгованості;
- підбор персоналу, навчання, проведення тренінгів на підвищення кваліфікації, знання техніки продажу, презентації продукції
- розробка та проведення маркетингових акцій
- звітність керівництву

Освіта

Державний торгово - економічний університет

Менеджмент підприємств, Київ
Вища, з 1991 по 1997 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Business systems analyst jobs

1 міс.

Знання і навички

• Комунікабельність
• Уважність
• Доброзичливість
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B

Знання мов

Німецька — середній