Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10166029/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 01.2024 по нині (2 роки 8 місяців)
Офіс Комфорт Сервіс, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток комерційного напрямку з «0» Підбір команди менеджерів ( 5 чоловік) Навчання, мотивація, організація, контроль. Впровадження CRM системи, та праця в ній.Приймання участі у стратегічних рішеннях компанії.
Оборот комерційного відділу за час праці з 0 до 7 000 000, 00 млн. з регулярним ростом.

Керівник відділу продажу

з 07.2022 по 11.2023 (1 рік 5 місяців)
ТОВ «Кава Індастрі» ТМ One Love, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж Specialty coffee. Формування відділу продажу з «0». Підбір менеджерів ( 3 чоловіка). Навчання , мотивація, контроль. Розширення каналов збуту ( нових 3 канали). Участь у профільних заходах.
За рік збільшили продажі компанії у 3 рази. Підняли впізнаваність бренда.

Регіональний директор

з 04.2021 по 11.2021 (8 місяців)
ТОВ «Протек Солюшенз», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Продаж медичного обладнання.
Комунікація з чиновниками (МЕРи, губернатори, директора департаментів охорони здоров’я).
Взаємодія з головними врачами мед.закладів.
Досягнення в компанії: налагодив відносини з керуючим керівництвом 5 областей України. Вивів на заключний етап продажів 4 проекта на сумму 50 000 000 гривень.

Керівник відділу продажу

з 05.2020 по 05.2021 (1 рік)
ТОВ «Фасад Центр», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція будівельних матеріалів.
Формування відділу продажів з «0»
Підбір менеджерів ( 5 чоловік). Навчання, мотивація, контроль.
Впровадженя CRM, пропись скриптів для менеджерів.
Ведення ключових партнерів. Систематизація продажів.
Досягнення в компанії: збільшення продажів в 3 рази до 3 миліонів гривень на місяць. Збільшення прибутку компанії в 2,5 рази.

Комерційний директор

з 05.2017 по 02.2020 (2 роки 10 місяців)
ТОВ «ДіПі Ейр Газ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виробництво та продаж технічних, медицинськіх, чистих газів, та газових сумішей.
Розробка комерційної стратегії компанії, довгострокових та краткострокових цілей.
Бюджетування компанії.
Контроль фінансових показників. 10 філій по Україні:
Погодження закупівлі дорогостоячого обладнання та техніки.
Особистий контроль та взаємодія з клієнтами групи «А»
У підпорядкуванні 50 чоловік. Відділ продажів, маркетингу, логістики, директора філій.
Досягнення в компанії: впровадили програму дозволяючую економити до 100 000 гривень щомісячно на транспортних витратах.
Систематизували та зменьшили витрати філій на 20%.
Компанія лідер більшості промислових галузей України з дохідністю від 70 до 200% погалузево.

Регіональний директор

з 11.2014 по 04.2017 (2 роки 6 місяців)
ТОВ « ДіПі Ейр Газ», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виробництво та продаж технічних, чистих, медичних газів, та газових сумішей.
Організація Дніпровської філії. Супровід та контроль будівельних та ремонтних робіт, підбір персоналу для функціонування філії.
Визначення перспективних напрямків діяльності дирекції, та впровадження їх.
Фінансовий контроль,бюджетування, ціноутворення, контроль дебіторської заборгованості.
Розробка заходів по зниженню витрат підконтрольних філій дирекції.
Під контролем 8 філій по Україні.
Досягнення в компанії: збільшення обороту дирекції на 40 % до 5 000 000 гривень на місяць.
Систематизування витрат дирекції.

Заступник директора з розвитку

з 05.2011 по 05.2014 (3 роки)
ТОВ «ДіПі Ейр Газ», Горлівка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління колективом менеджерів (15 чоловік). Створення заходів по роботі з діючими клієнтами, пошуку та залученню нових партнерів.
Ціноутворення. Контроль дебіторської заборгованості.
Самостійне ведення клієнтів групи «А» компанії.
Впровадження на ринок нової продукції та послуг компанії.
Досягнення в компанії: самостійно курирував бюджето образуючі напрямки компанії. Генерація прибутку по напрямках 100 000 $ у місяць.
Щомісячне зростання продажів компанії на 2-3%. Оборот компанії 1 500 000 $ на місяць.
Під моїм керівництвом 3 менеджера компанії стали директорами філій.
Зберіг костяк менеджерського состава в кризисні моменти, початку війни.

Освіта

Донецький Національний Універсітет

Менеджмент організацій, Донецьк
Вища, з 2005 по 2008 (3 роки)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Водительские права кат. B
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Самомотивація
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу

Знання мов

Українська — середній

Додаткова інформація

Навички ведення переговорів любої складності – Експерт, використовую на постійній основі, 15 років досвіду.
Навички управління відділом продажів – Експерт, використовую на постійній основі, 10 років досвіду.
Навичка праці з великим коллективом співробітників – Эксперт.
Навички праці с оргтехнікою, ПК, ПО: Microsoft Office (Word, Exсel), Internet, 1С8.

Особисті якості: целенапрпвленність, не маю складнощів при спілкуванні з людьми любого статуса. Відповідальність, можливість працювати в режимі багатозадачності.
Хоббі : футбол, історична література, біографії відомих людей.
Водійські права: категорія «В» стаж 20 років. Сімейний стан: одружений , 3 дітей.