Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Керівник відділу продажу Авто із США

з 09.2024 по нині (2 роки)

Відповідаю за розвиток B2B та B2C напрямків компанії, побудову клієнтського сервісу, розвиток партнерської мережі та оптимізацію внутрішніх процесів.

Основні задачі:

• пошук та розвиток B2B-партнерів;

• продаж автомобілів у B2C сегменті;

• контроль виконання планів продажів;

• ведення CRM-системи та аналітики;

• робота з телефонією Binotel;

• розвиток клієнтського сервісу;

• участь у розвитку цифрових інструментів компанії;

• взаємодія між різними підрозділами компанії.

Досягнення:

• брав безпосередню участь у розвитку комерційного напрямку з річним оборотом близько $3,45 млн;

• відповідав за напрямки та угоди із сумарним оборотом близько $2,5–3 млн;

• успішно реалізував автомобіль преміум-сегменту вартістю понад $200 000;

• брав участь у розвитку Telegram-бота з базою понад 1 млн автомобілів.

Head of sales

з 05.2022 по 08.2024 (2 роки 4 місяці)
FixIQ Pro, Київ (IT)

Відповідав за розвиток продажів, масштабування бізнесу та управління комерційним напрямком на ринках України, Казахстану та Польщі.

Основні задачі:

• розробка та реалізація стратегії продажів;

• управління командою із 12 співробітників;

• побудова та оптимізація бізнес-процесів;

• впровадження CRM-систем;

• розробка KPI та систем мотивації;

• аналіз ринку та конкурентного середовища;

• запуск маркетингових активностей;

• SEO-оптимізація сайту;

• створення контенту та внутрішня комунікація між підрозділами.

Досягнення:

• збільшив оборот компанії з $1,5–2 тис. до $12–15 тис. на місяць;

• збільшив кількість активних клієнтів з 36 до 148;

• побудував ефективну систему взаємодії між відділами.

Team Lead Sales

з 07.2021 по 03.2022 (9 місяців)
Columb Trade, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажі по телефону: успішне здійснення продажів та консультацій через телефонні дзвінки.
Пошук потенційних клієнтів: активний пошук та залучення нових клієнтів.
Робота з холодною та теплою базою: управління базами даних клієнтів для підвищення конверсії.
Підписання договорів: підготовка та підписання контрактів з клієнтами.
Супровід клієнтів: повний супровід клієнта від консультації до вручення автомобіля.
Виставлення KPI: встановлення ключових показників ефективності для команди.
Виконання плану продажів команди: досягнення та перевиконання цільових показників продажів.
Навчання та адаптація колег: проведення навчання та підтримка нових співробітників.
Формування звітів продажів: підготовка та аналіз звітів щодо результатів продажів.
Управління готовою командою: ефективне керівництво командою, підтримка мотивації та продуктивності.

Менеджер з продажу

з 03.2019 по 05.2021 (2 роки 3 місяці)
SolSistem, Київ (Приватні особи)

Продаж Електроніки
Продаж техніки, а саме Ноутбуки та Телефони
Виконання рсобистих КПІ
Індивідуальних підхід до кожного клієнта
Робота в СРМ системі
Особисті зустрічі
Холодні дзвінки
Продажі по телефону

Освіта

МАУП

Право, Київ
Незакінчена вища, з 2022 по 2026 (4 роки)

Знання і навички

• Google Meet
• MS Excel
• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Управління командою
• Лідерство
• Ведення документації
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Управління магазином
• Адміністрування офісу
• Цілеспрямованість
• Висока працездатність
• Доброзичливість
• Інвентаризація
• Неконфліктність
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• Проведення презентацій
• Пунктуальність
• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Здатність до навчання
• Саморозвиток

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно
• Німецька — початковий

Додаткова інформація

Комерційний керівник із понад 6-річним досвідом у сферах продажів, розвитку бізнесу та операційного управління.

Маю практичний досвід роботи в IT, автомобільному бізнесі, дистрибуції та B2B/B2C продажах. За роки роботи пройшов шлях від менеджера з продажів до керівних позицій із відповідальністю за фінансові показники, розвиток напрямків, побудову команд та внутрішніх процесів.

Працював на ринках України, Казахстану та Польщі.

Маю досвід управління командою з 12 співробітників, побудови та масштабування відділів продажів, впровадження CRM-систем, KPI та систем мотивації персоналу.

На посаді Head of Sales в IT-компанії збільшив оборот компанії з $1,5–2 тис. до $12–15 тис. на місяць та масштабував клієнтську базу з 36 до 148 активних клієнтів.

У сфері автомобільного бізнесу беру участь у розвитку B2B та B2C напрямків, автоматизації процесів, розвитку клієнтського сервісу та побудові взаємодії між підрозділами компанії. Також маю досвід супроводу угод із загальним річним оборотом до $3,45 млн, з яких близько $2,5–3 млн перебували в зоні моєї персональної відповідальності.

Окремим кейсом є успішна реалізація автомобіля преміум-сегменту вартістю понад $200 000.

Мій профіль знаходиться на стику продажів, комерційного та операційного управління. Комфортно працюю в середовищі, де необхідно вибудовувати процеси, об'єднувати команди, знаходити точки росту та брати відповідальність за кінцевий результат бізнесу.

Розглядаю позиції: Head of Sales, Commercial Manager, Business Development Manager, Operations Manager, COO (малий та середній бізнес), Sales Director