Сергій

Сергій Шевченко
Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Липень/2022 (Київ, Україна) – до сьогоднi
Лiквiдатор

Березень/2021 - Липень/2022 (Київ, Україна)
Saraya - Японська корпорацiя. Провідні фахівці в області санітарії, здорового харчування та гігієни
для поліпшення світу

Business Development Manager

• Володів усім циклом продажів від формування інтересу до ведення переговорів і укладення
контрактів
• Угоди з уповноваженими аптеками та мед центрами
• Основні товари у продажу: засоби дезінфекції, лабораторне обладнання, рукавички, маски

Досягнення: Регулярне досягнення плану продажiв - 103-107%

Жовтень/2019 - Березень 2021 (Київ, Україна)
TZMO S.A. - Польска корпорацiя - Сучасний жіночий догляд та догляд за дитиною, засоби медичного
призначення

Sales Manager медичний ринок

• Поширення продукції ТМ "Bella", "Seni", "Happy" "Matopat". Жіночі засоби гігієни, підгузники для дітей
та дорослих, пластирі, пластирі, сітчаста грижева сітка, урологічні стрічки
• Досягнення передбачуваного плану продажів у галузі медичних товарів та послуг на медичному ринку
(кабінети лікарів, медичні установи)
• Встановлення та підтримка довготривалих відносин з клієнтами
• Розвиток продажів у визначених асортиментних групах
• Робота з тендерними процедурами та пропозиціями

Основні клієнти: Сільпо, Ашан, Новус, АТБ, Велика Кишеня, Бадм, Вента
Досягнення: Регулярне досягнення плану продажів – 118-120%

Грудень /2018 - Жовтень 2019 (Київ, Україна)
Страхова компанія - Брокбізнес

Менеджер з медичного страхування

• Налагодження та підтримування довгострокових стосункiв з клієнтами
• Відповідальність за адміністрування всіх страхових відшкодувань та пов'язаних із ними запитів
• Угоди з уповноваженими аптеками із застрахованим медичним програмним забезпеченням та
уповноваженими лікарями
• Вирішення страхових випадків

Основні клієнти: Сварог, ФК Шахтар Донецьк, Нафтохімік, VIP-клієнти

Червень/2009 - Листопад/2018 (Київ, Україна)
Київський Страховий Дім, Страхова компанія,

Начальник медичного відділу та медичної допомоги

• Переговори про програму добровільного медичного страхування
людьми VІP рівня
• Весь цикл продажів, від генерування інтересу до переговорів та
закриття контрактів
• Угоди з уповноваженими аптеками із застрахованим медичним
програмним забезпеченням та уповноваженими лікарями
• Вирішення страхових випадків
• Нагляд та управління діяльністю відділу медичних послуг ( 14 страхових кординаторiв)
 Основні клієнти: Посольство США, Кнауф, Укртрансгаз, приватні клієнти
Досягнення: Загальна кількість застрахованих осіб - близько 30 тис. Щорічне зростання доходів на
10%

Березень /2002 – Травень /2009 (Київ, Україна)
Lundbeck Датська корпорація

National Sales Manager

Власник всього циклу продажів
• Управління захворюваннями, що охоплює такі змінні процесу, як: Пацієнт, Члени сім'ї пацієнтів /
Групи, що підтримуються пацієнтом, Лікар, Фармацевт, та забезпечується перехід між потребами
пацієнтів та наданням продуктів в аптеках та лікарнях
• Отримав доступ до державних, муніципальних, регіональних бюджетних коштів за допомогою прямого
та непрямого лобіювання
• Відповідальний за весь український ринок, виконаний стратегічний план та досягнуті цілі продажів
• Управління командою з 23 медичних представників

Основні конкуренти: Janssen Cilag, Lily, Egis, Actavis, Farmak (Україна), Grindex (Latvija), Farmastart
(Україна), Novartis, AstraZeneca, Sanofi
Досягнення: Country Manager року
Річні цілі - 2002 -2 млн-98%, 2005-3,5 млн-102%, 2008-5 млн-102%, 2003-2,5 млн - 101% 2006 -4 млн-
115%, 2009-5,5 млн-105 %

Лютий / 2000-Березень/2002 (Київ, Україна)

Медичний торговий представник

* Просував ключові стратегічні продукти компанії
* Встановив відмінні відносини з клієнтами за допомогою організації семінарів і круглих столів
* Маркетингові дослідження з особливим акцентом на заходи з бенчмаркінгу
* Налагодив контакти з ключовими клієнтами Lundbeck в Україні, включаючи лідерів громадської
думки, дистриб'юторів та інші впливові організації, що дозволило забезпечити розвиток бізнесу і
підтримку в найкращих інтересах Lundbeck
Медичні препарати: Ципралекс, Ципраміл, Ебікса, Клопіксол, Флуанксол, Труксал, Саротен

Досягнення: річний KPI : 2000 - 1 млн - 103% 2001 - 1,5 млн - 140%
Нагороджений: кращий медичний представник в 2001 року

Січень /1998 – березень /1999 (Київ, Україна)
Ratiopharm GMBH

Медичний торговий представник

• Індивідуальний маркетинг для лікарів
• Відвідував основних клієнтів для підтримки активного середовища продажів
• Володів усім циклом продажів (Холодні дзвінки, презентації, зустрічі face2face)
• Вибудовував і підтримував довгострокові відносини
• - Керований індивідуальний список можливостей, статистика дзвінків і дохід від закритих / виграних
угод відповідно до призначеними показниками і цілями.
• Тісно співпрацював із зовнішніми командами та партнерами
• Медичні препарати: Гепабен, Прегнавіт, Амбробене

ПЕРСОНАЛЬНI НАВИЧКИ ТА НАВЧАННЯ

Навички Знання

• Лідерство • Продаж фармацевтичної продукції
• Навички управління проектами, робота в • Управління персоналом і продажами
команді • Співпраця з лідерами громадської
• Сильні аналітичні навички та навички думки та керівництвом зацікавлених
вирішення проблем сторін
• Відмінні комунікативні навички та • MC Office
навички ведення переговорів
• Позитивне мислення, багатозадачність
• Орієнтованість на дії і результати
 ОСВIТА

2000 - 2001
(Київ, Україна)
Національний економічний університет (MBA)

1983 - 1989
(Київ, Україна)
Національний медичний університет (магістр)

Мови
• Українська/ Російська – вiльнi
• Англійська – B2/C1
• Польська – B1