Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10330340

Досвід роботи

Керівник Тендерного відділу

з 03.2015 по 10.2023 (8 років 7 місяців)
ТОВ «Імпел Гріфін Групп», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

-Успішний досвід розвитку Тендерного відділу майже з нуля;
-Побудова системної участі в тендерах, розвиток тендерних продажів по всій території України;
- Підбір та навчання персоналу
-Розробка та затвердження бізнес процесів, мотивації
- Планування, бюджетування роботи відділу
-Безпосереднє підпорядкування Директору та Власнику компанії
-Успішний розвиток західного та південного регіону з нуля
-Короткострокові відрядження, навчання персоналу, організація повного циклу продажів
-Постановка та контроль виконання поставлених завдань
-Організація та участь в переговорах з контрагентами та потенційними клієнтами на всіх рівнях

Начальник відділу тендерних продажів

з 07.2014 по 04.2015 (9 місяців)
ПрАТ "СК "ВУСО", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Створення напряму участі компанії в тендерах з нуля;
- Написання та запровадження внутрішніх положень для систематизації процесів участі у тендерах;
- Систематизація комунікації всередині компанії;
- Систематизація комунікацій ГО та регіональних представництв;
- Систематизація роботи відділу тендерних продажів;
- Підбір персоналу;
- Моніторинг ринку та планування участі;
- Контроль та проведення повного циклу участі у тендерах;
- Комунікація з ключовими Замовниками, укладання та супровід договорів;
- Контроль за виконанням договірних зобов'язань;
- Ефективна участь, укладання договорів на суму понад 1,8 млн. грн.;
- Прямі продажі;

Провідний спеціаліст відділу тендерних продажів

з 09.2009 по 07.2014 (4 роки 10 місяців)
ПрАТ "СК "Альфа Страхування", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Моніторинг ринку тендерів;
- Поквартальне планування участі, виявлення потенційних клієнтів;
- Організація та активна участь компанії у тендерах на території України;
- Налагодження ефективних комунікацій ГО та регіональних представництв компанії;
- Розширення клієнтської бази на території усієї України;
- Розсилання листів Замовникам;
- Підготовка та надсилання заявок;
- Отримання тендерних документацій, аналіз;
- Підготовка повного пакета документів для участі у тендері;
- Підготовка тендерної пропозиції згідно з вимогами тендерної документації;
- отримання всіх необхідних довідок, оформлення тендерного забезпечення;
- Аналіз рівня ринкових цін на послуги страхування;
- Ведення переговорів із Замовниками;
- Представництво інтересів компанії на процедурах розкриття;
- Взаємодія з іншими відділами всередині компанії для підготовки документів та пропозицій клієнтам;
- Пошук рішень чи пропозицій для виграшу у тендері на основі оцінки ресурсів компанії;
- Взаємодія з державними та контролюючими органами;
- Участь у передпроектному обстеженні, написання ТЗ із боку Замовника, підготовка тендерної документації;
- Систематизація участі компанії у тендерах;
- Прямі продажі;
- Участь у переговорах щодо умов співпраці з великими клієнтами;
- Телефонні переговори, прийом та обробка вхідної інформації;
- Контроль оформлення документів;
- Супровід укладених контрактів та взаємодію з клієнтами;
- Ведення архіву;
- Ведення звітної бази тендерних продажів;
- Підготовка аналітичних звітів, прогнозування продажів;
- Обробка існуючих баз та підготовка планування у розрізі регіональних представництв та компанії в цілому;
- Пошук нових каналів, призначення зустрічей, ведення переговорів із потенційними Замовниками;

Від спеціаліста до провідного спеціаліста тендерних продажів

з 12.2007 по 08.2009 (1 рік 8 місяців)
ЗАТ СК «Страхові Традиції», Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Замовлення, отримання, вивчення тендерної документації, аналіз, ухвалення рішення про участь;
- Збір, підготовка документів, отримання всіх необхідних довідок, подання пакету документів, участь у процедурі розкриття;
- Підготовка тендерних пропозицій, сумісний розрахунок тарифів з андеррайтерами компанії;
- Взаємозв'язок із Держорганами;
- Ведення бази клієнтів, контроль пролонгацій, моніторинг;
- Зведення місячних, квартальних та річних звітів;
- Укладання, ведення договорів щодо обов'язкових та добровільних видів страхування;
- Активний писк нових клієнтів;
- Підготовка комплексних пропозицій;
- Підготовка презентацій;
- Робота з банками, проходження акредитації;
- Укладання договорів усіх видів страхування, супровід ключових клієнтів;
- Робота посередниками (брокери, агенти);
- Робота із клієнтами, ведення переговорів, узгодження індивідуальних умов;
- Врегулювання страхових випадків (рівень контролю);
- Розрахунок рентабельності проектів;

Освіта

КНЕУ ім. В. Гетьмана

Кредитно-економічний, Банківська Справа, Київ
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Магістр Банківської справи. Тема Дипломної роботи "Система державних фінансів України та її оптимізація"

Харківський військовий інститут танкових військ

Командний, Харків
Незакінчена вища, з 2002 по 2005 (3 роки)

Здобуття військового звання Лейтенант, та освітнього рівня Бакалавр Командного Факультету

Київський військовий ліцей ім. Івана Богуна(Київ)

Київ
Середня, з 2000 по 2002 (2 роки)

Здобуття Повної Середньої освіти з посиленим вивченням Військової дисципліни

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

Опанасюк Віталій Віталійович

Опанасюк Віталій Віталійович

Власник (Директор), ТОВ "Імпел Гріфін Сервіс"

Додаткова інформація

Ціль:
Враховуючи достатній досвід обіймання керівних посад розгляну вакансію у престижній системній компанії, з метою максимального застосування досвіду та здібностей у висококваліфікованій команді. Вивчення особливостей нового бізнесу, максимальна концентрація на результат.
Особисті якості:
- Висока виконавська дисципліна;
- Виважене прийняття управлінських рішень та відповідальність за їх результат;
- Активна життєва позиція, орієнтована на результат;
- Здатність працювати з великою кількістю інформації у стислий термін;
- Організаторські здібності, Оперативність, Відповідальність, Комунікабельність, Пунктуальність, Добросовісність.
Додаткові відомості:
- Маю Чудову Дружину Любов та донечку Єву;
- Наявність власного авто;
- Вільне пересування по Країні та за кордон;