Анна

Анна Яременко
Category Manager | E-commerce & Marketplace
Віддалено

Category Manager з 14+ роками досвіду у продажах та 11+ роками в e-
commerce. Маю досвід розвитку Fashion-напрямку на Rozetka, роботи з
категоріями, асортиментом, постачальниками та маркетплейсами. Вмію
працювати з даними, знаходити точки зростання та доводити їх до
результату. Маю досвід побудови й оптимізації процесів, розвитку нових
Контакти напрямків та партнерських відносин. Відповідально ставлюся до задач,
ціную час і ресурси команди та компанії.

Телефон
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Досвід
Email
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») з 08.2024 по 09.2026 (2 роки)
ТОВ «Розетка УА», віддалено
Місце проживання
Категорійний менеджер | Fashion (дитячий одяг та взуття)
м. Київ (наразі в Португалії)
управління асортиментом категорії та товарною матрицею:
відбір товарів для просування, участь у формуванні вітрини
Соціальні мережі сайту, розміщення позицій у маркетингових активностях та
Linkedin підбір товарів для ранжування;
Facebook робота з 1P та 3P платформами, участь у побудові процесу
переведення постачальників між платформами;
взаємодія з постачальниками та мерчантами: ціноутворення,
рекомендації щодо контенту, участь у маркетингових
Освіта активностях, вирішення питань щодо відвантажень та
повернень;
2007-2012 онбординг нових постачальників та мерчантів;
КНТЕУ планування та контроль фінансових та операційних показників
Магістр (економіка підприємництва) категорії: товарообіг, маржа, оборотність, P&L та ін;
оцінка ефективності роботи постачальників/категорій/брендів;
2021-2023 підготовка щотижневої та щомісячної звітності;
Академія “Рестайлінг життя” формування замовлень на закупівлю;
Курс НЛП-практик формування правил та контроль коректності заведення товарів
Курс з Лідерства
та контенту на платформу;
розвиток комерційного співробітництва з постачальниками
2022-2023
через trade marketing: підготовка та проведення пакетних
Академія “WebPromoExperts”
рекламних активностей на платформі Rozetka;
Курс “Директор з маркетингу”
проведення аудиту сторінок мерчантів, виявлення проблем та
2025-2026 надання рекомендацій щодо їх усунення;
Genіus презентація мерчантам нових сервісів та можливостей 3P-
Курс “Товарний бізнес на українських платформи, розвиток їх використання.
та міжнародних маркетплейсах”
Курс “Інтернет маркетинг” Досягнення:
Курс “АІ спеціаліст” оптимізація роботи з постачальниками та асортиментом
дозволила збільшити EBITDA margin категорії на 10 в.п.;
завдяки успішним переговорам 80% постачальників переведено
з 1P на 3P;
участь у формуванні процесу підтримки топ-мерчантів, що
дозволило збільшити GMV на 70%.

Компетенції з 01.2023 по 01.07.2024 (1 рік 7 місяців)
Category Management ТОВ «Міасфера», Київ (консалтингова компанія)
Assortment Management Менеджер з маркетингу
Marketplace Management створення та розвиток фірмового стилю компанії;
1P/3P Models розробка та реалізація стратегії просування за напрямками SEO,
P&L Management
SMM, Target, E-mail marketing, виставки та конференції;
Pricing & Margin Management
розробка контент-планів та маркетингових матеріалів;
Supplier & Merchant Management
постановка ТЗ та координація роботи підрядників: IT-
Trade Marketing/Retail Media
спеціалісти, дизайнери, копірайтери, SMM;
Merchandising
розробка презентацій та комерційних пропозицій для клієнтів;
ABC Analysis
участь в українських та міжнародних виставках, ведення
Sales & Performance Analytics
Purchasing & Demand Planning
переговорів з потенційними клієнтами;
Vendor Negotiation Досягнення:
Product Content Management створено фірмовий стиль, сайт та сторінки компанії у Facebook,
Instagram, LinkedIn; розроблено стратегію просування та
контент-плани.

ІНСТРУМЕНТИ участь у 4 виставках, які принесли 9 реальних клієнтів (80% від
усіх клієнтів)

Microsoft Excel/Google Sheets з 09.2019 по 01.2023 (3 роки)
Microsoft 365/Google Workspace ТОВ «Ексімкарготрейд», Київ (продаж медичних товарів)
BI-аналітика, Google Analytics, Serpstat
Маркетплейси: Rozetka/Prom.ua/Епіцентр
Менеджер з розвитку e-commerce (7 місяців)
CMS: Joomla, Bitrix, OpenCart організація та розвиток e-commerce напрямку;
SendPulse, eSputnik, Facebook Ads розвиток продажів через власний сайт та маркетплейси
Canva, Photoshop, Premiere Pro Rozetka, Prom.ua, Епіцентр, OLX;
Jira, Slack, Bitrix24, 1C, Вчасно пошук нових товарних напрямків та груп товарів;
переговори з ключовими клієнтами та іноземними
АІ: ChatGPT, Gemini, Midjourney, Nano виробниками;
Banana, Gamma
Досягнення:
відновлення роботи e-commerce напрямку після початку війни;
збільшення частки інтернет-продажів з 15% до 45%, а в липні
Мови 2023 — до 60%;
розвиток напрямку «тактична медицина», який приніс компанії
Англійська - A2 (в процесі 50% доходу у 2022–2023 рр.;
підвищення рівня) виведення ключових товарів напрямку в ТОП-3 Google.
Українська - Рідна
Керівник відділу продажів (4 місяці)/Менеджер з оптових
продажів (2 роки)
побудова та організація роботи відділу продажів;
планування продажів і закупівель, робота з асортиментом понад
2000 SKU;
робота з ключовими клієнтами та постачальниками.
Досягнення:
перевиконання планів продажів у середньому на 12%;
збільшення GMV на 15% завдяки ефективному плануванню
продажів і закупівель.

з 08.2012 по 07.2019 (7 років 11 місяців)
ТОВ «Електромотор», Київ
Керівник відділу продажів (3 роки)/ Менеджер з оптових
продажів (5 років)