Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10342013

Досвід роботи

Директор оптової бази

з 02.2022 по 10.2023 (1 рік 8 місяців)
ТОВ "Транс-Маркет", ТОВ «Олга-Торг",(дистрибуція продуктів харчування ТМ "Моршинська", ТМ "Нові Продукти", ТМ "Чернігівське"), Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління та доставка продукції в регіоні;
• Управління логістичною командою (офіс, водії, експедитори, склад);
• Оптимізація витрат на транспортну логістику та її ремонт;
• Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів;
• Підбір та навчання персоналу;
• Контроль обліку та зберігання обладнання на базі та на підзвітній території;
• Контроль регулярного та якісного обслуговування клієнтів (доставка продукції);
• Регулярний контроль товарно-матеріальних цінностей (проведення інвентаризації складів);
• Взаємодія з державними установами;
• Забезпечення належного стану приміщень та технічних засобів;
• Координація процесів ремонту техніки, авто;
• Організація адміністративно-господарської діяльності бази;
• Забезпечення функціонування та управління системами охорони праці, пожежної безпеки та безпеки руху;
• Організація та ведення адміністративно-господарської діяльності бази;
• Ведення документообігу.

Заступник директора оптової бази

з 02.2021 по 02.2022 (1 рік)
ТОВ "Транс-Маркет", ТОВ «Олга-Торг», (дистрибуція продуктів харчування ТМ "Моршинська", ТМ "Нові Продукти", ТМ "Чернігівське"), Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління та доставка продукції в регіоні;
• Управління логістичною командою;
• Оптимізація витрат на транспортну логістику та її ремонт;
• Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів;
• Підбір та навчання персоналу;
• Організація та ведення адміністративно-господарської діяльності бази;
• Контроль регулярного та якісного обслуговування клієнтів (доставка продукції);
• Ведення документообігу.

Начальник регіонального відділу продажу (директор філії)

з 03.2018 по 02.2020 (1 рік 11 місяців)
ТОВ ТД «Кременчукм'ясо» (виробництво та реалізація ковбасних виробів, ТМ «ФАРРО»), Запоріжжя (Харчова промисловість)

• Управління та розвиток збуту в регіоні;
• Управління торговельною та логістичною командою;
• Організація роботи каналів продажу, постановка завдань та планів, контроль їх реалізації;
• Переговори з VIP-клієнтами та торговельними мережами;
• Оптимізація витрат на транспортну логістику та її ремонт;
• Робота з торговою командою, постановка цілей та завдань, проміжний контроль їх виконання;
• Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів;
• Підбір та навчання персоналу;
• Ведення документообігу.

Директор філії

з 12.2013 по 12.2017 (4 роки)
ТОВ ПП «ЗІП» (виробництво та реалізація лакофарбової продукції та супутніх матеріалів, ТМ «Зебра», ТМ «Тріора»), Запоріжжя (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Управління та розвиток структури збуту в регіоні;
• Управління торговельною та логістичною командою;
• Організація роботи каналів продажу, постановка завдань та планів, контроль їх реалізації;
• Знання технік продажу, договірної та претензійно-позовної роботи, планування та бюджетування;
• Переговори з VIP-клієнтами та торговельними мережами;
• Оптимізація витрат на складську та транспортну логістику;
• Робота з торговою командою, постановка цілей та завдань, проміжний контроль їх виконання;
• Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів;
• Контроль регулярного та якісного обслуговування клієнтів торговими агентами;
• Контроль за дотриманням стандартів представленості та викладення продукції;
• Підбір та навчання персоналу (польові та аудиторні тренінги);
• Взаємодія із державними органами;
• Забезпечення належного стану приміщень та технічних засобів;
• Координація процесів ремонту техніки, авто;
• Організація адміністративно-господарської діяльності філії;
• Забезпечення функціонування та управління системами охорони праці, пожежної безпеки та безпеки руху;
• Ведення документообігу.

Територіальний менеджер

з 12.2012 по 12.2013 (1 рік)
ТОВ ПП «ЗІП» (виробництво та реалізація лакофарбової продукції та супутніх матеріалів, ТМ «Зебра», ТМ «Тріора»), Запоріжжя (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Управління та розвиток збуту на підзвітній території;
• Управління торговою командою;
• Організація роботи каналів продажу, постановка планів та завдань, контроль їх реалізації;
• Знання технік продажу, договірної та претензійно-позовної роботи;
• Переговори з VIP-клієнтами та торговельними мережами;
• Робота з торговою командою, встановлення цілей та завдань, проміжний контроль їх виконання.
• Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів;
• Контроль регулярного та якісного обслуговування клієнтів торговими агентами;
• Контроль за дотриманням стандартів представленості та викладення продукції;
• Підбір та навчання персоналу (польові та аудиторні тренінги).

Територіальний менеджер

з 01.2010 по 05.2012 (2 роки 4 місяці)
Nestle Ukraine LLC (Нестле Україна, ТОВ) (виробництво та реалізація продуктів харчування ТМ «Торчин», ТМ «Мівіна»), Запоріжжя (Харчова промисловість)

• Організація та розвиток продажів через Дистриб'юторів продукції Нестле на підзвітній території. аналіз ситуації, розробка стратегії, розвитку території, планування продажів;
• Збільшення кількісної та якісної дистрибуції на закріпленій території;
• Визначення цінової політики та системи знижок для клієнтів у регіоні відповідно до затверджених процедур, контроль цінової та територіальної політики компанії на довіреній території;
• Розробка планів збуту у регіоні, програми щодо збільшення обсягів збуту та їх виконання;
• Організація та контроль діяльності персоналу на довіреній території;
• Забезпечення виконання планових показників (плани продажу та плани за POS матеріалами, промо-активності);
• Ведення переговорів із великими клієнтами;
• Забезпечення реалізації рекламних кампаній щодо просування продукції компанії у регіоні;
• Регулярне проведення моніторингу ринку, проведення обліку продажів;
• Контроль оплати та дебіторської заборгованості дистриб'ютора та ключових контрагентів;
• Робота з дистриб'ютором, контроль залишків, забезпечення товарного запасу, формування замовлення та асортименту продукції на складі дистриб'ютора;
• Контроль за дотриманням стандартів представленості та викладення продукції;
• Підбір та навчання персоналу (польові та аудиторні тренінги).

Регіональний менеджер

з 10.2007 по 12.2009 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "Техноком" (виробництво та реалізація продуктів харчування ТМ «Мівіна»), Запоріжжя (Харчова промисловість)

• Організація та розвиток продажів через Дистриб'юторів продукції ТМ «Мівіна» на підзвітній території. Аналіз ситуації у регіоні, розробка стратегії, розвитку території, планування продажів;
• Управління продажами у Дніпропетровському Регіоні (Дніпропетровська, Запорізька, Кіровоградська області): забезпечення Дистриб'юторами та командою продажів кількісної та якісної Дистрибуції, контроль роботи по всіх каналах збуту з усіма клієнтами на території, що обслуговується, дотримання цінової та територіальної політики Виробника, виконання поточних завдань та вимог від Виробника, контроль за поверненням дебіторської заборгованості дистриб'юторами;
• Забезпечення виконання ключових показників ефективності (планів закупівель, продажів, MML) Дистриб'юторами та командою продажів у регіоні;
• Контроль за наявністю, кількісною та якісною представленістю продукції на території у всіх каналах збуту, що відповідають вимогам компанії;
• Проведення аудитів, стор-чеків територією, оцінка ефективності роботи команди продажів;
• Контроль за проведенням маркетингових заходів у регіоні, аналіз та оцінка ефективності заходів, що проводяться;
• Контроль оплати та дебіторської заборгованості дистриб'ютора.

Територіальний супервайзер

з 11.2006 по 10.2007 (11 місяців)
ТОВ "Техноком" (виробництво та реалізація продуктів харчування ТМ «Мівіна»), Харків (Харчова промисловість)

• Покриття та робота з усіма торговими точками на довіреній території;
• Виконання плану продажу та представленості на підпорядкованій території;
• Присутність у всіх категоріях торгових точок асортименту продукції;
• Розробка та коригування місячних планів відвідування клієнтів та маршрутів руху, виходячи з категорії та конкретних завдань у кожній торговій точці;
• Ведення переговорів з особами, які приймають рішення та ключовими клієнтами;
• Аналіз динаміки продажів та можливість зростання;
• Організація ефективного документообігу.
Досягнення: збільшення обсягу продажу на 20% (залучення нових клієнтів та розширення асортименту у існуючих клієнтів), збільшення клієнтської бази на 10 ТТ, виконання плану продажу протягом усього часу роботи на 100%.

Територіальний менеджер

з 02.2006 по 11.2006 (9 місяців)
ТОВ «Джей Еф Кей Юкрейн» (реалізація продуктів харчування, чай ТМ «Magrett»), Харків (Харчова промисловість)

• Покриття та робота з усіма торговими точками на довіреній території;
• Виконання плану продажу та видимості продукту на підпорядкованій території;
• Присутність у всіх категоріях торгових точок асортименту продукції;
• Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів;
• Контроль регулярного та якісного обслуговування клієнтів торговими агентами.

Менеджер по роботі з клієнтами, сегмент ХоРеКа

з 08.2004 по 02.2006 (1 рік 6 місяців)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ (виробництво та реалізація продуктів харчування ТМ «JAFFA»), Харків (Харчова промисловість)

• Виконання стандартів роботи торгового агента;
• виконання планів збуту продукції на території;
• Пошук нових клієнтів та каналів збуту, укладання договорів постачання продукції;
• Контроль стану дебіторської заборгованості своїм клієнтам;
• Ведення звітної документації;
• Проведення рекламних акцій, акцій, дегустацій та мерчандайзингу

Торговий представник з авто

з 09.2000 по 08.2004 (3 роки 11 місяців)
ТОВ «Крафт Фудс Україна» (виробництво та реалізація продуктів харчування ТМ «Корона», ТМ «Милка», ТМ «Якобс», ТМ «Люкс»), Харків (Харчова промисловість)

• Відвідування всіх торгових точок (активних та потенційних) у районі відповідальності;
• Викладання продукції відповідно до стандартів мерчендайзингу, встановлення торговельного обладнання;
• Контроль стану дебіторської заборгованості клієнтам;
• Постійний пошук нових клієнтів та укладання з ними договорів співробітництва;
• Проведення рекламних акций.

Освіта

Харківська Державна Академія Залізничного Транспорту

Будівельний, інженер-механік, Харків
Вища, з 1992 по 1996 (4 роки)

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Навички роботи з комп'ютером, ПЗ
Впевнений юзер (MS Office, Internet, 1C)
Проходження тренінгів:
«Продукти та мерчандайзинг»,
«Системний підхід до продажу»,
"Робота з запереченнями",
«Управління командою. Мотивація»,
«Навички ведення переговорів»,
"Навички польового навчання".
Наявність автомобіля, прав водія категорія "В"
Особисті якості:
Відповідальність, старанність, комунікабельність, цілеспрямованість, уважність, енергійність, активна життєва позиція, націленість досягнення результату, вміння працювати у команді.