Федір

ПІБ: Паращук Федір Федорович
Дата та місце народження: 22 грудня 1973р. в м. Вінниця
Контактні данні:
1. Адреса: 21010, м. Вінниця, вул. Медова, 52
2. Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
3. E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сімейний стан: одружений, виховую 3-х синів: 20, 15 та 10 років.
Мета: отримання посади менеджера з ключових клієнтів / регіонального менеджера.
Досвід роботи:
- 17.05.2016р. – 29.12.2023р. – менеджер (управитель) дослідження ринку, вивчення суспільної думки компанії ЕббВі Біофармасьютікалз – одна із найбільших транснаціональних компаній світу.
- 14.12.2009р. – 16.05.2016р. – медичний представник компанії ТЕВА з направления Rx
- 07.09.2009р. – 11.12.2009р. – медичний представник з рецептурної групи препаратів компанії «Mili Healthcare».
- 15.05.2009р. – 28.08.2009р. – медичний представник з рецептурної групи препаратів компанії «Synmedic».
- 15.01.2007р. – 1.04.2009р. – медичний представник кардіологічної групи препаратів компанії “Dr. Reddy’s”.
- 2002-2007рр. – лікар-хірург Вінницького обласного клінічного ендокринологічного диспансера, зав. подіатричної (синдром діабетичної стопи) служби Вінницької обл.
Функциональні обов’язки: забеспечення доступу пацієнтів до лікування препаратами компанії за рахунок державного та регіонального бюджетів, а також в ООР, моніторинг набору пацієнтів на лікування, моніторинг тендерної документаціїї на всіх етапах її формування, промоція і лонч препаратів, моніторинг і аналіз фармацевтичного ринку і конкурентного оточення, диференціація препаратів компанії, організація та проведення наукових та освітніх заходів, робота с KOL, лідерами думки, адміністраторами і ключовими клієнтами ЛПУ, розширення клієнтської бази ключових клієнтів, розвиток регіону, взаємодія з спеціалістами департаменту охорони здоров’я.
Тренінги:
2007р.: Компанія MetaVision Consulting – “Структура медичного візиту”
2009р.: Тренінгова компанія PBDs – “Ефективний візит до клієнта”
2010р.: Тренінгова компанія Males – “Візит медичного представника до лікаря”
2011р.: Компанія Training Force – “Фарм презентація. Інтенсивні технології продажу: пітчинг – 12-ти «хвилинна» презентація”
2012р.: Компанія Mercury – “Ефективна робота медичного представника”
2012р.: Компанія Mercury – “Удосконалення навичок візита до клієнта”
2013р.: Компанія Mercury – “Проведення ефективної презентації”
2014р.: Компанія Mercury – “Удосконалення навичок з’ясування потреб у кліентів на визиті”
2014р.: Компанія Mercury – “Робота зі слакдними клієнтами”
Ряд внутрішніх тренінгів: проведення ефективних переговорів, секрети суперпереговорника; робота з сумнівами та запереченнями; робота з важким клієнтом.
2017р.: Україна: статус антикорупційних реформ. Навички та принципи роботи з майданчиком публічних електронних закупівель Prozorro.
2016 – 2023рр – внутрішні тренінги
Освіта:
1994-2000 рр. – Вінницький Національний медичний університет, лікувальний факультет, хірургія
Професійні досягнення:
1. 100% забезпечення регіону препаратами компанії для лікування пацієнтів за рахунок державного та регіональних бюджетів за весь період праці, розуміння процесів прийняття рішень щодо закупівель у закладах охорони здоров’я та володіння інформацією щодо джерел фінансування медичних закладів, а також щодо запланованних тендерів і результатів їх проведення.
2. Підвищення продажу препаратів та збільшення долі фармацевтичного ринку, за рахунок правильного покриття і таргетування території, реалізації планів розвитку ключових клієнтів, гарне знання сильних та слабких сторін конкурентів, чіткого моніторинга клієнтів і бачення можливостей відбору ряду рекомендацій конкурентних лікарських засобів, підвищення розкриття потенціалу клієнтів до промотованих препаратів, постійного аналізу ринку та активності конкурентів.
2. Розвиток регіональних KOL, ключових клієнтів ЛПУ, з якими встановлені ділові контакти та особисті відносини.
3. Постійний моніторинг тендерної документації на всіх етапах її формування.
4. Неодноразово моя праця була відзначена нагородами та преміями.
Додаткові відомості:
1. РС: Office, програми статистичної обробки даних, Internet, Outlook, Power Point, CRM.
2. Мови: українська, російська. англійська на розмовному рівні.
3. Водійське посвідчення категорії В, стаж водіння більше 26 років.
Особисті якості: активний, комунікабельний, цілеспрямований, швидко навчаюся, працьовитий, відповідальнийй, вміння працювати в команді та керувати нею, володію лідерскими та аналітичними якостями.
Хобі: шахи, подорож, велоспорт, рибалка.