Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10460434/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 03.2024 по 05.2024 (2 місяці)
ТОВ "Мегасіті", Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Сфера діяльності компанії:
• Виробництво профнастилу, композитних покрівельних матеріалів.

Основні обов'язки:
• Формування відділу продажів, підбір персоналу, навчання, планування та організація роботи відділу, розробка системи мотивації та KPI для співробітників відділу

Результати роботи:
• Сформував відділ продажу: підбір, навчання, мотивація, KPI
• Розробив регламенти та систему розподілу клієнтів за логістичними зонами
• Підготував бриф на SEO-просування та оптимізацію корпоративного сайту

Підприємець / Засновник бізнесу

з 09.2017 по 02.2022 (4 роки 5 місяців)
ФОП (проект: гідромасажні ванни, сантехніка, B2B/B2C), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробив та реалізував повний цикл бізнесу: від виробництва до продажів
• Побудував канали продажу (об’єктні продажі, дистрибуція, онлайн-продажі, співпраця з локальними роздрібними мережами)

Директор підприємства

з 10.2009 по 10.2017 (8 років)
Тритон-Сантехпласт, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії:
•Виробництво та продаж (В2В, В2С) товарів сантехнічного призначення (ванни, гідромасажні ванни «Джакузі», душові кабіни, змішувачі, меблі для ванних кімнат)

Основні обов'язки:
•Оперативне управління компанією (співробітників - 45)
•Стратегічне планування діяльності компанії
•Планування, організація, контроль і координація роботи відділу продажів та регіональних представників
•Переговори з ключовими клієнтами в регіонах (роздрібні магазини та мережі, дилери)

Результати роботи:
•Збільшив продажі з 140 тис. до 2 млн грн/міс, рентабельність 35%+
•Підвищив маржинальність по товарним матрицям
•Оптимізував асортимент та ціноутворення, прибутковість та конкурентоспроможність продукції
• Знизив до оптимального рівня товарні запаси, в 3 рази збільшено їх обіговість (КОДз)
• До мінімуму зведено КПДз (коефіцієнт простроченої дебіторської заборгованості) та оптимізовано рівень ЛТК (ліміт товарного кредиту)
• Змінена структура компанії з функціональним розподілом на back / front офіс
•Оптимізував роботу складу та логістики
•Впровадив єдину концепцію бренд-зон в роздрібних мережах
•Створено внутрішні регламенти діяльності компанії
•Впровадив KPI, систему мотивації для співробітників відділу продажів та регіональних представників
•Сформовано і навчено штат регіональних представників та менеджерів з продажу
•Запустив регіональні представництва та логістичні склади

Комерційний директор

з 10.1995 по 06.2008 (12 років 8 місяців)
Каскад, ЗАТ, Харків (Енергетика)

Сфера діяльності компанії:
•Продаж, монтаж, сервіс і ремонт електроенергетичного обладнання (промислові акумулятори, трансформатори та ін.), B2B, B2G

Основні обов'язки:
•Керівництво відділом продажу компанії (співробітників у підпорядкуванні - 20)
•Юридичний та адміністративний супровід діяльності компанії
•Організація і ведення ЗЕД
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами
•Організація та контроль роботи філій і представництв

Результати роботи:
•Збільшив обсяги продажів на 70%
•Оптимізував канали продажів і постачання обладнання
•Відкрив 4 представництва (в т.ч. за кордоном)
•Організував зовнішньоекономічну діяльність та юридичний супровід

Освіта

Національна юридична академія України імені Ярослава Мудрого

Господарсько-правовий (спеціаліст), Харків
Вища, з 1995 по 2001 (6 років)

Середній екзаменаційний бал 4,75 з 5-бальної системи

Додаткова освіта та сертифікати

Бренд-маркетинг в роздрібній торгівлі

2017, 5 місяців

В2В маркетинг

2021, 3 місяці

Project management. Основи управління проектом

2020, 2 місяці

Електронна торгівля

2025, 3 місяці

Системний SMM, просування бізнесу в соціальних мережах

2019, 3 місяці

Побудова системи KPI бізнес-процесів

2017, 3 місяці

Регламентування в бізнесі. Як оптимізувати робочі процеси

2016, 2 місяці

Ефективні продажі

2013, 1 місяць

Продажі. Переговори

2011, 1 місяць

Знання і навички

• Управлінські навички
• Стресостійкість
• Відповідальність
• Здатність до навчання
• Користувач 1С
• Ведення переговорів
• Ефективна організація бізнес-процесів
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• MS Office
• Розвиток продажу
• Ініціативність
• Порядність
• Побудова відділу продажу
• Орієнтація на результат
• Ведення CRM
• Лідерство
• Продаж B2B
• Аналітичне мислення
• Роздрібна торгівля
• Конкурентний аналіз
• Аналіз ринку
• Продаж будівельних товарів
• Комунікабельн
• Уміння працювати в режимі багатозадачності

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Російська — вільно

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

Водійське посвідчення
• Наявність легкового авто, водійський стаж (кат. В) 32 роки.

Військова служба
• Непридатний до військової служби/ інвалідність 3 гр.

Компетенції
•Стратегічне та операційне управління продажами
•Побудова та розвиток регіональних структур
•CRM, звітність, KPI, маркетинг, аналітика
•Управління персоналом, мотивація, навчання
•Робота з дилерами, мережами, ключовими клієнтами
•ЗЕД, логістика, складські процеси

Технічні навички
•CRM-системи, 1С, Excel, Google Workspace
•Сайт-білдери, SEO-просування, візуальний контент

Захоплення та інтереси:
•Відео-фото зйомка, відеомонтаж
•Подорожі
•Велотуризм
•Психологія
•Штучний інтелект і його практичне використання
•Вивчення англійської мови до рівня С-1