В'ячеслав

ГОРБУНОВ В’ЯЧЕСЛАВ
03.07.1988

М. ДНІПРО

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Професійні навички:
Стратегічне мислення, ініціативність, орієнтування на результат,
аналітика, комунікативність, стресостійкість, швидке
пристосування, швидке навчання, структурність, лідерство,
автономність, саморозвиток, тримання руки на пульсі 
ЗМІСТ РЕЗЮМЕ
1. Загальна інформація
2. Зміст
3. Навчання, курси та додаткова інформація
ДОСВІД РОБОТИ:
4. Henkel SV merch 2018-2024
5. Henkel KAE 2014-2018
6. Henkel KSR 2011-2014
7. Молвест Sales agent 2010-2011
8. Молвест Merchandiser 2009-2010
9. Хобі
 Додаткова інформація:
Знання мов:
+ українська (вільно)
+ англійська (А1) Тренінги та курси:
Водійське посвідчення категорії B
Наявність власного авто
1. «Еффективний мерчандайзинг» 1 день м. Дніпро 2014 Оксана Кущ
Знання програм: 2. «Успішні переговори» 2 дні м. Дніпро 2015 Семенова Оксана
+ Excel (високий)
3. «HI TSM» 2 дні м. Кривий Ріг 2015 Геннадій Бутко
+ Power Point (середній)
4. «Формат переконливих продажів PSF» 1 день м. Дніпро 2016 Кущ Оксана
+ Power BI (середній)

AGENDA + Jira (середній) 5. «Підготовка польових тренерів» 2 дні м. Київ 2017 Сергій Семенякін
6. «Ефективні переговори» 1 день м. Дніпро 2017 Семенова Оксана
Освіта:
7. «7 кроків ефективного візиту» 2 дні м. Київ 2017 Сергій Семенякін
Гімназія №12 "ГАРТ" м. Дніпро

вересень 1995 р. – травень 2005 р. 8. «Ефективні переговори 2» 1 день м. Одеса 2019 Геннадій Бутко
9. «Основи підбору персоналу» 1 день м. Дніпро 2020 Геннадій Бутко
НМетАУ м. Дніпро 10. «Еxcel» 3 дні м. Дніпро 2021 Іван Боярський
Бакалавр, Інформаційні технології 11. «QA Engineer» онлайн курси, школа Mateacademy 2023 Ярослав Костенко
вересень 2005 р. – червень 2009 р. 12. «Project management» онлайн курси, школа А-level 2024 Нестеренко Іван

3
 ТОВ «Хенкель Україна» / ТОВ УА «Евромікс» ІІ до 30.09.2023 – ТОВ «DMS» з 01.10.23
11.2018 – 02.2024 SV (Supervisor) merch у східному регіоні
Стаж роботи: 6 років
Штат співробітників: 20 МЧ
Зона відповідальності: 315 ТТ
Напрямок: дистрибуція непродовольчої групи товарів Laundry & Home care
*Додаткові задачі: розробка програми Picsell, аналітика відділу СВ по якості виконання бонусних цілей

Обов’язки:
1. Навчання та розвиток: надання інструкцій новим мерчандайзерам та організація тренінгів для підвищення кваліфікації інших членів команди.
2. Планування та організація роботи: розподіл завдань між мерчандайзерами, контроль за виконанням планів та досягненням цілей.
3. Аналіз та звітність: збір та аналіз даних про продажі та ефективність розміщення товарів, підготовка звітів для керівництва через програму Picsell.
4. Взаємодія з іншими відділами: cпівпраця з маркетинговим, КАМ відділом, відділ розробки IT та іншими відділами компанії для досягнення спільних цілей.
5. Мотивація та підтримка команди: cтворення сприятливого робочого середовища, підтримка учасників команди та стимулювання їх до досягнення успіху.
6. Контроль за виконанням стандартів: перевірка відповідності вітрин, ДМП та викладки товарів до стандартів компанії.
7. Розробка програмного забезпечення: розробка та тестування CRM-системи по повній звітності команди мерчандайзерів Picsell

Досягнення на посаді:
1. 100% закриття KPI за останні 3 роки
2. Переможець мотиваційної програми лютий-березень 2019 року з командою МЧ, 7 місць з 15 можливих призових місць по Україні. Піврічна
мотивація на 120 МЧ.
3. Розробив багаторівневі дашборди в Picsell по зарахуванню ЗП для СВ та МЧ команди по Україні по всім бонусним задачам на цих посадах.
Аналітика по зведенню та перевірці зменшила на 90% витрату часу СВ. Був помічником керівника в команді СВ по розробці додатку та ПК версії.
4. В умовах війни штат працівників постійно був закритий на 100%
5. Оптимізація маршрутів +19% по покриттю на території.
6. Навчив та довів до працевлаштування 2 мерчандайзерів на позицію СВ в компанії Henkel
4
 ТОВ «Хенкель Україна» / ТОВ УА «Евромікс» ІІ
06.2014 – 11.2018 – KAE (Key Account Executive) у східному регіоні
Стаж роботи: 4 роки
Штат співробітників: 11 МЧ
Зона відповідальності: 124 ТТ
Напрямок: дистрибуція непродовольчої групи товарів Laundry & Home care
*додаткові задачі: ведення мереж Делві, Сфера

Обов’язки:
1. Стратегічне планування: Розробка та впровадження стратегій розвитку мережі, визначення цілей та завдань.
2. Фінансове управління: Контроль за фінансовими показниками мережі, розробка та виконання бюджету, аналіз фінансової звітності.
3. Маркетинг та реклама: Розробка та впровадження маркетингових стратегій та кампаній для привертання клієнтів та підвищення продажів.
4. Операційне управління: Контроль за операційною діяльністю мережі, в тому числі за управлінням запасами, логістикою та обслуговуванням клієнтів.
5. Аналіз ринку: Моніторинг та аналіз ринкових тенденцій та конкурентів для прийняття обґрунтованих управлінських рішень.
6. Забезпечення якості та сервісу: Контроль за якістю товарів та сервісу, розробка та впровадження стандартів обслуговування.
7. Розвиток інновацій: Впровадження новітніх технологій та інноваційних рішень для підвищення ефективності та конкурентоспроможності.
8. Навчання та розвиток: надання інструкцій новим мерчандайзерам та організація тренінгів для підвищення кваліфікації інших членів команди.
9. Планування та організація роботи: розподіл завдань між мерчандайзерами, контроль за виконанням планів та досягненням цілей.
10. Контроль за виконанням стандартів: перевірка відповідності вітрин, виставок та розкладки товарів до стандартів компанії.

Досягнення на посаді:
1. Систематичне виконання та перевиконання планів продажу та KPI
2. Виступав на конференції об’єднаного з’їзду з переможним кейсом серед 50 KAE «найкращі долі за рік в національних мережах». Річна мотиваційна
программа. 1 і єдине місце в мотиваційному кейсі.
3. Найкращі долі полиці 2017 року по східному регіону.
4. Переможець тренінгу з переговорів 2015 року у східному регіоні
5. Вперше серед менеджерів які вели мережу Сфера, отримав для компанії нарегулярній основі долі продажів по нашій продукції та всім іншим
фірмам. 5
 ТОВ «Хенкель Україна» / ТОВ УА «Евромікс» ІІ
07.2011 – 06.2014 – KSR (представник торгівельний) у східному регіоні
Стаж роботи: 3 роки
Штат співробітників: 3 МЧ
Зона відповідальності: 67 ТТ
Напрямок: дистрибуція непродовольчої групи товарів Laundry & Home care

Обов’язки:
Контроль відтоку продукції з ТТ: один з основних обов'язків - це контроль за просуванням товарів компанії в магазинах мережі.
Розміщення товарів на полицях: коректне розміщення товарів на полицях магазину, забезпечуючи належне їх викладання та представлення.
Контроль за запасами: відслідковування рівеня запасів товарів на складі магазину та рекомендації та закази необхідних обсягів продукції.
Взаємодія з персоналом магазину: підтримка та взаємодія з персоналом магазину для вирішення питань щодо товарів, організації полиць та інших аспектів
продажів.
Виконання маркетингових акцій: слідкування за виконанням рекламних та маркетингових акцій.
Моніторинг конкурентів: слідкування за асортиментом товарів конкурентів, їх цінами та маркетинговими стратегіями.
Планування та виконання цілей продажів: виконання цілей продажів та розробка стратегії для їх досягнення, а також відстежування прогресу по їх досягненні.

Досягнення на посаді:
1. Виконання плану продажів

6
 ТОВ «Молвест» Криворізький ГорМолоко Завод
08.2010 – 07.2011 – Sales agent
Стаж роботи: 11 місяців
Зона відповідальності: 89 ТТ (власні 14 ТТ)
Напрямок: дистрибуція продовольчої групи товарів

Обов’язки:
1. Навчання та розвиток МЧ: навчання нових МЧ, організація роботи та звітності інших членів команди.
2. Розміщення товарів: викладання товарів на полиці згідно з планограмами або інструкціями виробника з метою оптимізації простору та забезпечення
належного представлення асортименту, створення умов для швидкої реалізації.
3. Планування та виконання цілей продажів та повернення: виконання цілей продажів та контроль не виходу за межі контрактних умов по поверненню
продуцкії.

Досягнення на посаді:
1. Виконання плану продажів
2. Не вихід за рамки 2% повернення з порушенням строку продукції систематично по відділку за рік

7
 ТОВ «Молвест» Криворізький ГорМолоко Завод
11.2009 – 08.2010 – Merchandiser
Стаж роботи: 10 місяців
Зона відповідальності: 14 ТТ
Напрямок: дистрибуція продовольчої групи товарів

Обов’язки:
1. Розміщення товарів: викладання товарів на полиці згідно з планограмами або інструкціями виробника з метою оптимізації простору та забезпечення
належного представлення асортименту, свторення умов для швидкої реалізації.
2. Планування та виконання цілей продажів та повернення: виконання цілей продажів та контроль не виходу за межі контрактних умов по поверненню
продуцкії.

1. Досягнення на посаді:
2. Виконання плану продажів
3. Не вихід за рамки 2% по своїй зоні відповідальності
4. Допомога в створенні нової звітності по МЧ та допомога з її веденням
5. Вклад в команду перемогу по проходженню тендеру 2 позиції в АТБ

8
 Хобі та інтереси:

• Software for phones: - 2003-2009 розробка ПО та перепрограмування
телефонів серії Siemens

• Free skate: - 2011-2015 аматорська вільна їзда на ковзанах з
перешкодами, приймав участь у змаганнях

• Airsoft: - командир та засновик команди по страйкболу, яка займала
2020 та 2021 перше місце по Україні

• FPV drone: - зайняв 3 місце по онлайн перегонам по Україні в 2021-
2022 році

• Server Rust: - 2022-2023 розробка власного проекту серверу з нуля по
грі Rust та адміністрування

***2024р – активне навчання по переходу на рівень знання
англійської до рівня B2 Upper-Intermediate до 2025р