Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10548527/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 11.2024 по нині (2 роки)
Геранос кемікалс ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж ЛФМ
Технічний супровід клієнтів
Пошук та спілкування з постачальниками
Досягнення:
Запуск інтернет магазину
Запуск нового направлення

Керівник напрямку акустичні матеріали та монтажні системи

з 09.2022 по 08.2024 (2 роки)
ТОВ "Мегатрейд СМ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток напрямку акустичні матеріали та монтажні системи
Розвиток напрямку полімерних матеріалів для промислових підлог
Продаж матеріалів для монтажу підлогових покриттів.
Продаж будівельніх матеріалів

Менеджер з розвитку території

з 12.2018 по 05.2022 (3 роки 6 місяців)
HELIOS Україна, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Обов'язки:

Розвиток оптово-роздрібної торгівлі у регіоні
Формування асортименту товарів
Розвиток нових напрямів
Розширення клинської бази.
Підготовка комерційних пропозицій.
Консультування клієнтів щодо продукції.
Технічне супроводження продукції.
Відрядження до клієнтів.
Участь у виставках.
Навчання
Презентації

Досягнення:

Запуск напрямку промислових покриттів для деревини в нової філіі
Вихід на самоокупність протягом 10 місяців
Сама висока моржинальність в напрямку по всьому підприємству
Запуск нових напрямків
Розробка та впровадження нових каталогів
Привів на підприємство кліента який займав перше місце по продажу протягом 12 місяців.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 09.2016 по 11.2018 (2 роки 3 місяці)
ТОВ "Шліфарб", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розширення клинської бази.
Підготовка комерційних пропозицій.
Консультування клієнтів щодо продукції.
Просування в Інтернеті.
Відрядження до клієнтів.
Участь у виставках.

Керівник відділу продажу

з 05.2015 по 04.2016 (1 рік)
ТОВ "ФурМарт" (http://furmart.com.ua/), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:

Розробка мотивації працівників.
Розробка планів продажу.
Надання звітності.
Складання заявок для постачальника.
Участь у розробці курсу розвитку компанії.
Пошук нових клієнтів.
Переговори із VIP клієнтами.
Відрядження (клієнти, виставки).
Підбір персоналу.
Контроль роботи складу.
Робота в CRM.
Досягнення:

Протягом місяця розробив та впровадив нову систему мотивації співробітників.

Розробив помісячний план продажу та графік поставки товару на рік.
За 3 місяці відділ продажу збільшив клієнтську базу на 30%.
Разом з комерційним директором склав річний бюджет компанії.
Розробив оптимізацію роботи складу.
Залучив регіональних 2-х дилерів та 3-х великих виробників.
За останні 2 місяці довів до позитивного результату переговори з клієнтами підлеглих менеджерів що збільшило продажів на 24%.
Брав активну участь у результативних переговорах із новими постачальниками.

Менеджер по продажам В2В

з 10.2014 по 05.2015 (8 місяців)
ФОП Марш (http://shlifarb.com.ua/), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Розширення клинської бази.
Ведення існуючих клієнтів.
Консультування клієнтів щодо продукції.
Прийом замовлень та виставлення договорівВідрядження до клієнтів.
Участь у виставках.
Досягнення:

Залучення нового сегмента клієнтів
Розширення асортименту нашої продукції має 15% клієнтської бази.
Участь у трьох виставках за шість місяців.

Керівник філіалу

з 09.2012 по 10.2014 (2 роки 2 місяці)
ФОП Елько (http://www.leuco.com.ua), Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Керівництво філією
Підбір та навчання персоналу.
Виконання планів продажу.
Продаж та підбір професійного деревообробного інструменту.
Продаж сервісу професійного деревообробного інструменту.
Розширення клієнтської бази та ринків збуту.
Регулярні відрядження Луганської області.
Досягнення:

За 12 місяців збільшення частки ринку з 55% до 87% щодо сервісу інструменту.
За 7 місяців збільшення продажу інструменту на 32%.
За 7 місяців збільшення середнього чека на 27%.
За 9 місяців залучення 5 великих гравців на ринку Луганської області.
За 12 місяців скорочення витрат з філії на 14%

Освіта

Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля

Механічний. Спеціальність - "Технологія машинобудування", Луганськ
Вища, з 1995 по 2004 (9 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Бізнес-тренінг організація дистриб'ютор, "Фёдоров та Партнери"

2005

Ефективні навички та інструменти продажів "PAN &PARTNERS"

2021

Перший ступінь курсу Гештальт терапії.

2022

Знання і навички

• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Управління командою