Олександр

Сайт пошуку роботи №1 в Україні

Резюме від 24 березня 2024
Кісельов Олександр
Менеджер з продажу, 40 000 грн
Повна зайнятість, неповна зайнятість.
Вік:47 років
Місто:Київ
Контактна інформація
Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Заступник керуючого магазином
з 01.2020 по 12.2021 (1 рік 11 місяців)
ТОВ "Сав-Дистрибьюшн" ("Фокстрот"), Київ (Роздрібна торгівля)
Протягом усього періоду роботи мав найвищу категорію А (категорії переглядалися щокварталу на основі рейтингової системи шляхом оцінки виконання функціональних обов'язків)
Постановка щоденних та щотижневих персональних планів, поточний контроль виконання KPI магазину - магазин постійно виконував плани на більш ніж 100%.
Навчання персоналу - рейтинг навчання підвищився з 72 до 98 (зі 100)
Складання ІПР персоналу
Контроль операційної діяльності у магазині - перевірки КОДМ не нижче 90%.
Супервайзер
з 11.2017 по 12.2019 (2 роки 1 місяць)
ТОВ "Сав-Дистрибьюшн" ("Фокстрот"), Київ (Роздрібна торгівля)
Всі обов'язки продавця + функції контролю операційної діяльності у відділі (працював у відділах ВПТ та МЗ) та навчання/адаптації нових працівників (6 особ надалі показували топові результати та обіймали адміністративні посади на різних магазинах мережі)
Продавець-консультант
з 02.2015 по 11.2017 (2 роки 9 місяців)
ТОВ "Сав-Дистрибьюшн" ("Фокстрот"), Київ (Роздрібна торгівля), Київ (Роздрібна торгівля)
Постійне перевиконання особитіх планових показників.
Постійний учасник ТОП рейтингів.
Постійний призер всіляких мотіваційних конкурсів
Начальник торгового відділу
з 05.2011 по 09.2014 (3 роки 4 місяці)
ПП Шелті, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Було збільшено кількість ключевих споживачів в 5 разів (охоплені майже всі великі м'ясопереробні комбінати Донецькій та Луганській обл.)
Розширення географії постачальників.
Збільшення "портфеля" підприємства - добавлені 2 групи товарів.
Сформован відділ продажів - підібраний та навчений персонал, сформована сістема мотівації.
"Взаємодія" з усіма державними структурами, що контролюють.
Розробка схем найвигіднішої роботи підприємства.
Контроль документообігу підприємства (ветеринарні документи, первинна бухгалтерія, договори тощо).
Логістика підприємства.

Забезпечення безперебійної роботи підприємства за умов початкової стадії проведення АТО. Повністю збережені рабочі місця.
З лютого 2014 року фактично виконував обов'язки комерційного директора.
Активовано роботу з провідними м'ясопереробними підприємствами регіону.
Налагоджено безперебійне постачання сировини від найцікавіших виробників, які раніше не цікавилися внутрішнім українським ринком.
Налагоджено роботу з бюджетною сферою.
Виконано роботу з організації власного виробництва на підприємстві.
Супервайзер
з 09.2010 по 05.2011 (8 місяців)
ФОП Луценко Н.В., Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Створення клієнтської бази (розвиток території "з нуля").
Створення та навчання команди торгових представників.
Забезпечення необхідного рівня продажу.
Моніторинг конкурентів В2В.
Протягом 1 місяця було створено кістяк команди (один із торгових представників за моєю рекомендацією посів місце супервайзера після мого переходу на "головне" підприємство).
Перевиконання поставлених планів у перші 2 місяці роботи.
Активація понад 80% роздрібних точок.
Активація сегмента В2В на території (раніше підприємством не розвивався взагалі).
Вихід на місячний показник продажу 1 млн. грн. раніше запланованого терміну на 4 місяці.
Супервайзер
з 12.2007 по 10.2010 (2 роки 10 місяців)
ТОВ Русь, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Підбір і навчання персоналу - у команді не було періодів із незакритими територіями, завжди був підготовлений кадровий резерв.
Постановка та контроль цілей та завдань - всі агенти завжди чітко розуміли цілі, знали свої завдання та способи їх реалізації.
Планування та аналіз.
Контроль дебіторської заборгованості - % дебіторської заборгованості завжди був нижчим від запланованого.
У період фінансової кризи 2008 р. успішно поєднував роботу на 3-х територіях. Завдяки здійсненій мною реорганізації території продажу було збережено на необхідному рівні.
Торговий представник
з 06.2006 по 12.2007 (1 рік 6 місяців)
ТОВ Русь, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обслуговування ТРТ на довіреній території.Пошук нових клієнтів.Робота з ВІП-клієнтами.Контроль дебіторську заборгованість.Упорядкування звітності.Починаючи з першого місяця, постійно перебував у лідерах продажів. Проводив стажування практично всіх нових агентів із жовтня 2006 року.
Консультант апарату виконавчого комітету Київської районної у м. Донецьку організації ПП "НСНУ"
з 11.2005 по 04.2006 (5 місяців)
Виконавчий комітет Донецької обласної організації Політичної партії "Народний Союз Наша Україна", Донецьк (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)
Партійний контроль та облік. Залучення додаткових джерел фінансування. Забезпечення проведення виборчої кампанії на території району. Контроль цільового використання коштів у період виборчої компанії. Забезпечення контролю за проведенням виборів на довіреній території.
Менеджер з продажу
з 02.2005 по 10.2005 (8 місяців)
ПП Строймаркет, Херсон (Будівельна промисловість, деревообробка)
Менеджер з напряму покрівельних матеріалів (ТМ "Біолайн"). Работа з існуючою клієнтською базою В2В. Розширення ринку збуту (Донецька та Луганська області). Робота із кінцевим споживачем.
Менеджер по туризму
з 03.2000 по 08.2003 (3 роки 5 місяців)
ПП Агат-МСД, Донецьк (Туризм)
Робота із клієнтами в офісі. Супровід туристичних груп (Угорщина, Польща)
Освіта
Донецький Інститут Туристичного Бізнесу
Менеджмент у невиробничій сфері (туризм), Менеджмент організацій, Донецьк
Вища, з 1994 по 1999 (5 років)
Знання і навички
Уважність, Комунікабельність, Ведення переговорів, Робота із запереченнями, Активний продаж, Водійські права кат. B, Продаж B2B