Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10620227

Досвід роботи

Директор з продажу та маркетингу

з 08.2018 по 02.2024 (5 років 6 місяців)
КУА "Компанія з управління активами", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрями діяльності КУА:
- дистрибуція продуктів харчування та побутової хімії в Україні, власний імпорт товарів;
- будівництво житлової та комерційної нерухомості з подальшою реалізацією;
- гранітне виробництво та реалізація готової продукції;
- мережа преміальних автомобільних мийок та дітей лінг центрів;
- сертифікація насіння;
- аграрні підприємства;
- компанії, спеціалізація яких, сфокусована на юридичному супроводі об'єктів будівництва та вузькопрофільних напрямках;
- харчове виробництво та власна дистрибуція;


Мої завдання:
- Управління відділами продажів в тих бізнесах, що належать компанії на 100%;
- Розробка маркетингової політики під кожен із бізнесів, спрямований на успішне проведення переговорів, якщо це сектор B2B. І безперебійний потік звернень у компаніях, що працюють у секторі B2C;
- Впровадження CRM систем у ряді компаній, з описом бізнес процесів, процедур та регламентів;
- Pабезпечення креативним рекламним та маркетинговим контентом (відео, фото) кожен із напрямків КУА, залежно від поточних планів та стратегічних завдань;
- Аналіз виведення на ринок нових послуг/товарів, з розробкою планів реалізації, ризиків та шляхів контрзаходів, фінансовим та операційним планом;
- Атестація та підготовка (навчання/коучинг) ключового персоналу в кожному з напрямків: Керівники напрямів, переговорники, менеджери з продажу/акаунт менеджери;
- Контроль бізнесів, за напрямами (маркетинг та продажі), в яких компанія виступає пасивним партнером, з розробкою покращень у цих напрямках, та активною участю, якщо виникає потреба;

Директор з продажу

з 05.2016 по 07.2018 (2 роки 2 місяці)
Твоя логистика www.yourlogistics.com.ua,, Київ (Транспорт, логістика)

Результати роботи:
- швидкість залучення нових клієнтів та обсяг продажів збільшено в 4 рази;
– Компанія вийшла на нормальний темп досягнення поставлених бізнес-цілей.
- Впроваджено систему CRM. Змінено маркетингову політику, та впроваджено процеси лідогенерації.
- Команда менеджерів з продажу підібрана та навчена у кількості 20 осіб. - Продавці пройшли повну підготовку до переговорів щодо кожного етапу продажу.
- Організовано та проведено широкомасштабні заходи для потенційних клієнтів (логістичні форуми, бізнес сніданки...).

Директор з продажу

з 06.2013 по 05.2016 (2 роки 11 місяців)
«Об’єднані будівельні рішення», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

За період роботи:
- Створено відділ активного продажу, завданням якого є пошук потенційних клієнтів та супровід виконуваних проектів.
- Обсяги продажів збільшено у 3 рази, середній чек збільшено у 2,4 рази.
- Впроваджено систему CRM.
- Географія продажу та реалізації проектів розширена по всій Україні.

Директор департаменту з продажу

з 06.2012 по 06.2013 (1 рік)
УаПРОМ (www.prom.ua), Київ (Iнтернет гіпермаркет), Київ (Роздрібна торгівля)

За період роботи:
- Реструктуризовано департамент перших продажів;
- Змінено модель управління та підготовлено керівників відділів;
- Створено систему активного навчання та наставництва;
- Розроблено та впроваджено нову модель продажів;
- Середній чек збільшений у 1,5 раза;
- Ефективність середньої вирви продажів відділів збільшена на 135%;
- Обсяг продажів щодо запланованих показників виконано на 100% та більше.

Директор з продажу

з 05.2010 по 06.2012 (2 роки 1 місяць)
"Трансмедіа" Група рекламних компаній, (Група рекламних компаній (Рекламний холдинг)), Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- Розроблено та введено нову стратегію та тактику активних продажів;
- У портфель продуктів введені нові носії та успішно продаються;
- Збільшено обсяг продажів за тієї ж кількості персоналу;
- Описані та автоматизовані на платформі CRM системи основні бізнес-процеси;
- Збільшено кількість постійних корпоративних клієнтів у 3 рази.

Директор з продажу

з 10.2007 по 04.2010 (2 роки 6 місяців)
"Провокація зросту", Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

За період роботи реалізовано понад 30 великих проектів, та надано послуг понад 50 корпоративним клієнтам. Квартальні та річні плани виконані більш ніж на 100%.

Директор з продажу

з 11.2006 по 11.2007 (1 рік)
Скайлок Україна, (Супутникові протиугінні системи та системи моніторингу автомобільного транспорту.), Київ (Охорона, безпека)

- Створено два відділи продажу з нуля:
- Підібраний та адаптований персонал.
- Розроблено та проведено багато багаторівневу директ-маркетингову акцію.
- Описані бізнес-процеси роботи компанії.
- Впроваджено систему CRM.
- Проведено за моєю участю ряд у прес конференцій, та телевізійних програм.
- Рівень продажів напрямів виведено на рубіж 157% по відношенню до плану.

Директор з продажу

з 10.2004 по 11.2006 (2 роки 1 місяць)
Транснаціональний Торговий Альянс, (Оптовий та роздрібний продаж Італійських меблів), Київ (Роздрібна торгівля)

- Сформовано портфель продуктів.
- Підібраний та навчений персонал з продажу.
- Вибрано регіональних партнерів - 49 салонів.
- Організовано тренінговий центр з підготовки персоналу у регіонах.
– Виведено на ринок України абсолютно нові бренди.
- Налагоджено роботу по всім основним сегментам споживачів

Директор з продажу

з 11.2001 по 11.2004 (3 роки)
Sint, (Обслуговування друкувальної та копіювальної техніки. Продаж орг. техніки.), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Сформовано відділ корпоративного продажу з нуля.
- За 3 роки було укладено понад 1500 контрактів щодо довгострокової співпраці.
- Впроваджено систему CRM.
- Приріст обсягу продажів щороку становив 3 і більше разів.

Освіта

Міжнародний Еріксоновський Університет Коучингу

Коучинг (коуч), Київ
Вища, з 2010 по 2011 (1 рік)

Київський Національній Економічній Університет

Управління підприємствами, Київ
Вища, з 1997 по 2003 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

НЛП (Нейролінгвістичне програмування)

2013-2014 рр.

Фізиогноміка

2018р.

Знання і навички

Знання мов

Іспанська — середній