Катерина

Булавицька Катерина Володимирівна

Дата народження:
18 Гру 1986

Регіон:
Дніпро

Можливість переїзду:

Телефон (и):
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Соціальні мережі:
t.me/kateryna_bul

Керівник. Заступник директора.   

(оновлено 26 Кві 2024)
    Ключова інформація


Приходячи на різні посади, я завжди працюю на максимум, тому і часто вдається досягати кар'єрного зросту. В мене не має страху перед чимось новим. Мені подобається пізнавати різні види бізнесу та працювати над його зростанням. Маю позитивну життєву позицію, та вважаю, що безвихідних ситуацій не буває!
Я маю великий досвід роботи у різних сферах виробництва, торгівлі та маркетингу. Відкриття нового направлення бізнесу з 0.
Займала посади пов'язані з введенням нової продукції/послуги на ринок B2B та B2C.
Маю досвід організації та участі (як учасника) у спеціалізованій Міжнародній виставці ProMaisonShow TableWare'2017 м. Киів. У виставці брали участь разом із закородонними партнерами.
Якщо відчуваю впевненність у продукті або напрямку діяльності - Бачу ціль не бачу перешкод.
Боротьба з запереченнями – мій коник, завжди в кишені маю аргументи.

Досвід роботи


Заступник директора
Чер 2023 - Кві 2024 (11 міс)
ЛазерСпецМет, ТОВ
Промисловість та Виробництво       
Прийшовши на посаду маркетолога, за декілька місяців я зайняла посаду заступника директора (власника підприємства), де здобула багато знань у лазерній різці металу, великих досягнень у роботі та розширенні підприємства та отримала чудовий досвід керування - від менеджерів до робітників виробництва.
Менеджери під моїм керівництвом збільшили клієнтську базу постійних клієнтів у 2 рази, не враховуючи постійний потік одноразових замовлень щомісяця.
Відповідно до збільшення прибутку та завантаженості виробництва, ми розширили кількість співробітників як на виробництві, так і в офісі.
Я знала кожний процес на виробництві, тому чітко формувала пріоритети по завантаженню.

На посаді заступника директора в мої обовїязки    входило:

•Створення та впровадження бізнес процесів. Розробка стратегій розвитку.
•Планування та контроль роботи усіх ланків підприємства.
•Розрахунок прибутковості та витрат що місяця. Бюджетування.
•Аналіз ринку та конкурентів.
•Розрахунок та контроль конкурентної вартості послуг лазерної різки та металу.
•Замовлення металу, згідно потреб виробництва.
•Ведення складу металу (пізніше делегувала повноваження асистенту).
•Розширення штату співробітників (пошук, проведення співбесід)    згідно навантажень та об'ємів виробництва.
•Навчання нових співробітників.
•Підготовка тендерних пропозицій.
•Допомога менеджерам у спілкуванні з клієнтами при винекненні складних питаннь.
•Контроль звітності всіх відділів підприємства.
•Ведення табелю роботи працівників. Розрахунок зарплатні.
•Ведення грошового обігу.
•Розрахунок KPI.
•Організація виробничо-господарських питаннь.

На посаді маркетолога в мої обовїязки входило:
•Розробка айдентики та сайту "під ключ".
•Налаштування та ведення реклами та бизнес сторінки у Google та OLX.
•Створення креативів, УТП, контенту.
•Збір інформації та аналіз конкурентів.
•Розробка брендування для корпоративного авто.Завдяки поєднанню досвіду у маркетингу та швидконавчанню ньюансів виробництва ми зайняли конкурентну позицію на ринку.

Розробка сайтів під ключ. Реклама Google Ads.
Лис 2021 - Лип 2023 (1 рік 9 міс)
Фріланс
Реклама та PR-послуги       
Розробка та застосування маркетингових стратегій. Аналітика. Розробка айдентики.

Надання маркетингових консультацій з просування бізнесу та підвищення прибутку клієнтів. Розробка рекламної продукції.
Дизайн та розробка сайтів під ключ + SEO в CMS Tilda.
Створення креативів, УТП, контенту.

Розробка та ведення реклами Google Ads.
Останні проєкти:
itmg.ltd
itmg.ltd/restomama
airclimatization.com.ua
lamah-personal.com.ua
wrodnichok.com.ua
woodwindow.com.ua

Керівник дилерського відділу
Бер 2021 - Жов 2021 (8 міс)
IT MEDIA GROUP
Реклама та PR-послуги       
У проекті Restomama – онлайн-сервіс бронювання, що об'єднує букінг та готельно-ресторанний бізнес працювала у двох напрямках: керівник дилерського відділу vs маркетинг.
Моя спеціалізація та успішний досвід у:
•Розробка стратегії роботи команди дилерів;
•Аналіз конкурентів, ринку, ЦА та споживчого попиту;
•Участь у "мозкових штурмах" із засновниками проекту для досягнення максимальних результатів;
•Підбір команди (проведення співбесід). Понад 60 представників (дилерів), відібрано (пошук+співбесіда) за кілька місяців по всій Україні;
•Координація роботи дилерів, позначення цілей та методів роботи та написання скриптів для комунікації з клієнтом. Постійна підтримка дилерів у роботі;
•Навчання дилерів роботи з онлайн-ресурсом;
•Робота з сайтом (у команді з програмістами) – тестування, внесення коригувань, наповнення;
•Розробка та створення лендингів (дизайн, наповнення) "Про Компанію", "Про Проект", "Навчання для дилерів", "Інвесторам" у CMS Tilda.
•Комунікації з усіма відділами у проекті.

Менеджер ЗЕД
Сер 2016 - Гру 2018 (2 роки 5 міс)
IZOCENTER
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт   
   
Займала різні посади в одній компанії.

Менеджер ЗЕД імпорт/експорт.
•Займалась пошуком постачальників продукції в Європі та Китаї.
•Знайшла постачальника та уклала договір з Заводом теплоізоляційних матеріалів ТОВ Агідель "Baswool", Башкирія - повний цикл від перших переговорів та укладання контракту (у тому числі іноземною мовою) до оформлення дозвільних та випробувальних документів (протоколів) для реалізації на території України;
•Завод теплоізоляційних матеріалів Компанія «ODE Yalitim», Туреччина – імпорт технічної ізоляції з еластомірної гумової піни (каучук), скловати. Проводила переговори. Займалась формуванням вартості та розрахунком експорту власної продукції ТМ Baspipe (базальтові циліндри) до Туреччини.
•Проводила переговори з Польщею, Словенією, Болгарією, Китаєм та ін. країнами (теплоізоляційні та будівельні матеріали). Розраховувала завантаження та вартість транспортування, ціноутворення на імпорт.
•Розраховувала завантаження та ціноутворення для України, виробників такої продукції як: базальтовий утеплювач та скловата, руберойд, XPS.
•Оформлення дозвільної документації СЕС, ГІЦПОС.

Категорійний менеджер.
Власне виробництво технічної та будівельної ізоляції з базальту ТМ Baspipe та TM Norma, м. Харків.
•Аналіз ринку та розрахунок ціноутворення;
•Пошук клієнтів (будівельні/ремонтні/монтажні організації, торгові точки), збут;
•Формування кошторису та продаж за індивідуальними параметрами;- Розрахунок та розробка утеплення/ізоляції для виробничих підприємств.
•Оформлення дозвільної документації СЕС, ГІЦПОС для власних ТМ.

Менеджер тенедерних продаж.
•Участь у торгах (повний цикл) Prozorro, Zakupki.prom.ua
•Підготовка повного пакету документації.
•Контроль на всіх етапах участі у тендері.

Керівник відділу 2016-2017рік (напрямок був зачинений і мені запропонували іншу посаду у компанії, яка вказана вище).
•Робота з ЗЕД (виробник склозавод "Неман", Білорусь, кришталевий та скляний посуд та предмети декору).
•Аналіз конкурентів, ринку та споживачів.
•Формування первісного замовлення та асортименту поставок, а також їх розрахунок вартості.
•Формування та розрахунок ціноутворення та цінової політики.
•Робота зі складом, контроль поставок та залишків.
•Створення бази клієнтів по всіх регіонах України з нуля.
•Ведення прямих перемовин з клієнтами.
•Відрядження по Україні.
•Організація участі у спеціалізованій Міжнародній виставці ProMaisonShow TableWare'2017 м. Киів: від дизайну виставкового місця до розрахунку кошториса участі.
•Розробка стратегії просування та плану продажів. Управління персоналом (навчання, контроль та координація роботи).
•Ведення звітності за результатами роботи менеджерів.

Старший менеджер з продажу реклами (портал, журнал, дисконт-проект, заходи)
Гру 2015 - Сер 2016 (9 міс)
IT MEDIA GROUP
Реклама та PR-послуги       

•Навчання, стажування та проведення тренінгів для менеджерів.
•Робота з напрацьованою клієнтською базою та її розширення.
•Презентація послуг компанії: журнали, портал, заходи (широкий спектр напрямків). Участь у виставках та різноманітних заходах.
•Інформування та консультації клієнтів. Ведення звітності. Виконання плану продаж.
•Розробка маркетингу клієнтам.
Проекти:
•Весільний онлайн-портал    №1 в Україні - LaWedding.com.ua
•Весільний глянцевий журнал "WEDDING SEASON"
•Глянцевий журнал "PRAZDNIK"

Менеджер по роботі з клієнтами
Тра 2013 - Гру 2015 (2 роки 8 міс)
ФОП Пушка
FMCG       
Продовольча група товарів (чай, кава, кондитерські вироби).
Робота з клієнтами (магазини, ринки, дрібні мережі) міста та області від А до Я (від оформлення замовлення до його доставки). Укладання договорів.
- Ведення звітності.
- Контроль дебіторську заборгованість.
- Переговори, зустрічі, прийом та обробка замовлень.
- Аналітика продажу та ринку товарів.

Менеджер по роботі з клієнтами
Січ 2013 - Тра 2013 (5 міс)
Квитень-Харьков
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт       
Офіційний дистриб'ютор компанії Unilever (продовольча група товарів).
- Робота з оптовими клієнтами – оптові бази, мінімаркети, магазини, ринки, дрібні мережі.
- Складання та виконнаня плану з розвитку клієнтської бази в Харківській області.
- Контроль мерчендайзингу у торгових точках (асортимент, частка полиці, ціна, місця додаткового розміщення, POSM).
- Укладання та переукладання договорів з клієнтами, підписання актів звірки. Контроль за дотриманням графіка погашення дебіторської заборгованості.
- Виконання поставлених цілей та планів.

KAM
Тра 2007 - Чер 2012 (5 років 2 міс)
Metro Cash & Carry Ukraine
Торгівля роздрібна / Retail       
Займала різні посади в одній компанії.
•Робота в полях з клієнтами категорії HoReCa, клієнтами оптової та роздрібної торгівлі (продовольча та непродовольча група товарів) та підприємствами.
•Пошук та розвиток нових клієнтів міста та області.
•Проведення переговорів із клієнтами. Навички телефонного продажу.
•Допомога клієнту у підборі асортименту товару та оформлення замовлення. Складання комерційних пропозицій та укладання договорів.
•Контроль подання заявок на поставку товарів та їх виконання.
•Складання планів продажу та звітності. Ведення документообігу у повному обсязі. Робота з дебіторською заборгованістю клієнта.
•Просування та виконання планів з продажу власних торгових марок компанії.
•Реалізація цілей, завдань та стратегії компанії.
В.о. керівника відділу аудіо-відео техніки
•Управління командою.
•Складання графіків роботи.
•Аналітика продажу.
•Формування товарного запасу.
•Проведення інвентаризації.
Продавець-консультант відділу аудіо-відео техніки
•З'ясування потреб клієнта.
•Консультування щодо представленого асортименту товару (аудіо та відео техніка, мобільні телефони, дрібна побутова техніка, електронні музичні інструменти).
•Допомога покупцям у виборі товару.
•Продаж товару та оформлення покупки.
•Водій електронавантажувача.
•Працівник торгового залу відділу аудіо-відео техніки.
•Підготовка товару до продажу.
•Продаж, перевірка товару та оформлення покупки.
•Участь в оформленні вітрин та залу магазину.

Володіння мовами


Англійська - середній
Російська - вільно
Українська - рідна

Курси, тренінги, сертифікати


Зовнішньо економічна діяльність
рік закінчення 2018
Навчання у Харківській торгово-промисловій палаті.

Додаткова інформація


Водійське посвідчення
Безперервний стаж водія з 2010 року.

Мета
Моя мета – рости у професійній сфері та розвиватися разом із командою. Застосовувати професійні навички у роботі.

Call центри та мережевий маркетинг не пропонувати!
Не цікавить

Комп'ютерні навички

•Гарно знаю Excel (формую звітні таблиці)
•1С 8.3
•Працюю в CMS Хорошоп та Tilda, (WordPress - базово) - дизайн та розробка сайтів "під ключ".
•Налаштвання: Google Ads, Google Search Console, Google Analytics, Google My Business, Facebook Ads Manager/Instagram.
•Графічному редакторі Corel Draw, Canva, (Photoshop та Figma - базово).
•CypCut (програма розкрою металу)

Особисті якості
Маю добрі організаторські здібності, аналітичне та креативне мислення. Можу самостійно побудувати план дій. Відповідальна. Швидко та ефективно засвоюю нове.
Постійно розвиваюсь працюючи та вивчаючи нові напрямки в UI/UX дизайні, маркетингу. Досвід проведення Zoom-конференцій. Навчаюся та підвищую рівень знань на майстер-класах та вебінарах.
Не схильна до стресів та депресій.
Справедливий керівник та командний гравець.