Дмитро

м. Київ, Україна

тел: моб. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Дмитро Писарєв
Дата народження 03.06.1979
Місце народження м. Сміла, Черкаської обл., Україна

Професійний досвід:

09.2019-03.2023 ТОВ “Церсаніт трейд” www.cersanit.com.ua (3 роки 6 місяців)
Сантехніка, обладнання для ванних кімнат / 1 млрд грн
Дивізіональний директор Україна та Молдова
• Стратегія продажів та розвиток дилерської мережі / DIY, P&L
• Управління портфоліо та побудова цінової політики
• Набір, навчання та управління торговою командою
• Розвиток та збільшення долі компанії на ринку сантехніки / введення на ринок
та розвиток всіх суб-категорій сантехніки

10.2018-08.2019 ТОВ «Асоціація дитячого харчування», ТМ Карапуз www.karapuz.dp.ua
Дитяче харчування / 200 млн грн (11 місяців)
Комерційний директор
• комерційний менеджмент, продажі та дистрибуція на ринку України
• Зовнішньо-економічна діяльність: Caucasus, Middle Asia, CIS, EU, MENA
• Маркетинг та трейд-маркетинг
• P&L та фінанси
• Управління філіальною та дистрибуторською структурами, національні мережі
• Приват-лейбл проєкти
• Виробництво, асортимент, брендинг

03.2017-09.2018 ТОВ « ТД Карпатські мінеральні води» www.kmw.com.ua www.gonzo.com.ua
Безалкогольні та энергетичні напої /Снеки/ 10 млн грн (1 рік 7 місяців)
Директор з міжнародних продажів
• Продажі та дистрибуцію на міжнародних ринках - EU, MENA,
Caucasus, Middle Asia, CIS.

01.2015 – 12.2016 ТОВ «Хел Енерджі Дрінкс Україна» www.hellenergy.com (2 роки)
Безалкогольні та энергетичні напої / 20 млн грн
Комерційний директор Україна
• Імплементація стратегії компанії
• Виведення нового продукта на ринок України
• Розробка і побудова національної системи дистрибуції
• P&L, фінанси, документообіг, митниця, сертифікація, cклад і логістика
• Маркетинг та трейд-маркетинг
Досягнення:
- Сертифікація продукту в Україні
- Створення торгових умов для українського ринку
- Организація процесу митного очищення
- Запуск 27 дистрибуторів в 25 регіонах України
- Организація РЦ та введення схеми логістики для доставки продукції по території країни
- Покриття продуктом 20 000 торгових точок по всій країні в 2015 і 2016
- Встановлення додаткових місць продажів та холодильників в усіх регіонах
- Организація процесу виробництва POSM материалів
- Створення і организація трейд-маркетингових активностей та спонсорських проєктів
- Створення структури компанії та набір команди – відділ продажів, юридичний і финансовий
- Розробка і впровадження мотиваційної програми для відділу продажів
- Запуск ексклюзивної команди з продажів продукції Хел Енерджи

02.2014 - 01.2015 ТОВ «Рекіт Бенкізер Хаусхолд енд Хелскер Україна» www.rb.com (1 рік)
“Finish”,”Airwick”,“Cillit Bang”,“Calgon”,“Vanish”,“Durex, Contex” / 600 млн грн
Керівник відділу по работі з ключовими клїєнтами
• Розробка та запровадження стратегії розвитку і дфяльності КА відділу
• Управління командою - 9 КАМів.
• Клієнти: Сільпо, Фора, Експансія, Екомаркет, АТБ, Ева, Простор,
Варус, Новус, Караван, Ашан, Ватсонс, Космо, Метро, Фуршет, Мегамаркет, Епіцентр, Нова
Лінія, Велика Кишеня, Євротек, Білла, Край, Леруа Марлен, Розетка, мережі АЗС
Досягнення:
- Збільшення об’єма продажів 2014 у порівнянні з 2013 +14%
- Об’єднання контрактів RB та Medcom
- Вхід в онлайн канал Rozetka.ua з RB продуктами
- Побудова і навчання команди менеджерів
- Модификація контрактів у відповідності з новим PL (з Medcom портфоліо)
- Организація масових трейд-маркетингових активностей в национальних мережах

06.2011 – 02.2014 ТОВ «Ферреро Україна» www.ferrero.com (2 роки 8 місяців)
“Rafaello, Ferrero Rocher, Tic Tac, Kinder, Nutella” / 200 млн грн
Національний менеджер з продажів та розвитку бізнесу
• Розробка і запровадження стратегії просування продукта на ринок
• Досягнення дистрибуційних показників на території України
в каналі прямих національних клиентів та у каналі дистрибуторів
• Бізнес-планування, P&L, управління бюджетом, логістика
• Розробка торгових умов та дистрибуторського контракту

Менеджер по работі з національними та інтернаціональними клієнтами
• Підписання та імплементація контрактів з іноземними та національними мережами:
Білла, Край, Велика Кишеня, Мегамаркет, Новус, Караван, Епіцентр, Перекресток,
Практикер, мережі АЗС
• Досягнення поставлених цілей по об’єму продажів і асортименту ключового клієнта
• Організація і контроль проведення програм по просуванню продукції

Досягнення:
- Запровадження проєкту прикассвих зон в KA мережах в категорії кондитерські вироби
- Проєкт Нутелла в категорії Хліб
- Запуск проєкту продажів в мережі Епіцентр, який приніс збільшення продажів компанії на 2%
- Модифікація дистрибуторської структури в категорії молочних продуктів і впровадження нових
мотиваційних програм для торгових команд
- Проведення трейд-маркетингових активностей : Новорічні викладки, Окремо розміщені дисплеї,
Брендування категорій, Прикасові зони

04.2007 – 06.2011 ТОВ «Марс Україна» www.mars.com (4 роки 3 місяці)
“Mars, Snickers, Bounty, MMs, Twix, Milky Way, Dove,
Whiskas, Kitekat, Pedigree, Chappi, Sheba”/ 20 млн грн
Територіальний менеджер з продажів, Київ, Черкаси, Кіровоград
• Бізнес-планування і імплементація бізнес-стратегії на території
• Координація документообігу з ключовими клієнтами і контроль дебіторки
• Проведення перемовин і підписання контрактів
• Формування, навчання і управління ексклюзивною торговою командою (50 людей)
• Досягнення дистрибуційних показників на території
• Проведення аудиторних і польових тренінгів для співробітників компанії
• Пошук, аналіз, запуск та розвиток дистрибуторів
Досягнення:
- Тестовый запуск нових продуктів Марс в Українї
- 80% ексклюзивних ТТ в Києві в категорії Корма і 95% ексклюзивних ТТ в Черкасах в категорії
Корма
- Створення і запровадження нового типу обладнання для кондитерських виробів ДДТ – домінуючий
дисплей тумба – новий стандарт для відділу продажів в традиційному каналі
Переможець конкурсу «Make The Difference 2009, Mars» в Україні, Київ
Переможець конкурсу «Make The Difference 2009, Mars» в СНД, Москва
Номінант конкурсу «Make The Difference 2009, Mars» в світі, Вашингтон

12.2006 – 04.2007 ТОВ «Меридіан Плюс Україна» (5 місяців)
ТМ «Клинское», снеки / 1 млн грн
Територіальний менеджер з продажів
• Пошук, аналіз та розвиток дистрибуторів
• Формування, навчання та управління торговою командою

05.2004 – 12.2006 Дистрибуційна компанія «Ходак», м.Черкаси (2 роки 8 місяців)
Дистрибуція групи товарів FMCG ( продукти харчування)
Територіальний супервайзер, торговий представник
• Об’єм дистрибуції, візуальна присутність в різних торгових каналах
• Проведення перемовин та контроль документообігу відносин з клієнтами
(супермаркети, гурт, мережеві магазини, традиційний роздріб)
• Підбір, тренінг та контроль торгового персоналу (мерчандайзери, ТП/ 7 людей)
 • Продаж продукції Компанії та обслуговування роздрібних, гуртових та ключових
клієнтів ( в т.ч. національні мережі: Велика Кишеня, Фуршет, ЭКО, SPAR, Сільпо )
• Забезпечення комунікації між ключовими кліентами та відділом продажів

09.2000- 08.2003 Спеціалізована школа №20, м.Черкаси (3 роки)
Викладач іноземних мов, англійська та німецька

Додаткова освіта
Травень 2013 Бізнес-тренінг «Управління власною ефективністю в умовах змін»,
ТОВ «Ферреро», м.Київ
Квітень 2013 Бізнес-тренінг «Ефективні перемовини», ТОВ «Ферреро», м.Ялта
Квітень 2013 Бізнес-тренінг «Цільовий відбір персоналу», ТОВ «Ферреро», м.Київ
Листопад 2012 Бізнес-тренінг «Фінанси для нефінансистів», Бренд-тренінг, м.Київ
Березень 2012 Бізнес-тренінг «Ораторська майстерність», ТОВ «Ферреро», м.Київ
Січень 2012 Бізнес-тренінг «Ефективна команда», ТОВ «Ферреро», м.Москва
Грудень 2011 Бізнес-тренінг «Store Wars», м.Москва
Липень 2011 Бізнес-тренінг «Управління часом» ТОВ «Марс», м.Ялта
Жовтень 2010 Бізнес-тренінг «Ефективні комунікації» ТОВ «Марс», м.Львів
Серпень 2010 Бізнес-тренінг «Управління дистрибутором» ТОВ «Марс», м.Київ
Липень 2009 Бізнес-тренінг «Рішення проблем і прийняття рішень» ТОВ «Марс», м.Київ
Вересень 2008 Бізнес-тренінг «Навички проведення перемовин» ТОВ «Марс», м.Запоріжжя
Серпень 2008 Бізнес-тренінг «Управління персоналом» ТОВ «Марс», м.Москва
Липень 2008 Бізнес-тренінг «Навички презентації» Тренінгова компанія «SellWell», А.Назаров, м.Москва
Липень 2007 Бізнес-тренінг «Польовий менеджмент та польовий тренінг» ТОВ «Марс», м.Єкатеринбург
Травень 2007 Бізнес-тренінг «Технологія продажів» ТОВ «Марс», м.Москва
Лютий 2007 Бізнес-тренінг «Успішний менеджмент у відділі продажів. Технологія рекрутинга. Роль відділу продажів
у побудові брендів», ТОВ «Меридіан Плюс», Б. Ноікас, м.Санкт-Петербург
Освіта

2017 Pro Business School, м.Київ
Маркетинг

2010 Міжнародна Академія Бізнесу, Київська філія
Бізнес-тренер

2002-2004 Державний Технологічний Університет, м.Черкаси
Факультет экономіки та фінансів, Економіст

1996-2001 Національний Університет ім.Б.Хмельницького, м.Черкаси
Факультет іноземних мов, Філолог англійської та німецької мов

1994-1996 Технікум харчової промисловості, м.Сміла
Автоматизовані системи управління, Технік автоматизованих систем

Мови Українська, російська, англійська, польська, словацька, німецька, іспанська

РС MS Office: Word, Excel, Power Point, Outlook.

Дод. інфо Учасник, спікер та модератор Ukrainian Category Management Forum, м.Київ, 2014 (інтерв’ю, відео)
http://www.youtube.com/watch?v=u4T5JNmAK84&feature=youtu.be
Учасник, спікер та модератор Ukrainian FMCG Industry Forum, м.Київ, 2012 (интерв’ю, відео)
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=vtxSvUsmPCs

Водійське посвідчення категорії «A,В»