Особисті дані приховані

ДОСВІД
МАРГАРИТА
ЗДІОРУК
Business Development Manager - Checkbox Group
березень 2026 - липень 2026
Аналіз ринку, конкурентів та бази (enterprise сегмент)
Холодний пошук ОПР, знайомство, проведення демо, діскавері та аналіз поточного

КОНТАКТИ стану бізнесу. Повний цикл угоди.
Робота на профільних заходах, нетворкінг (FMCG, RAU)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Робота зі стейкхолдерами, користувачами, командами впровадження (в тому числі
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
проведення зустрічей англійською)
Київ
Кросфункціональна робота з командами делівері, партнерства, продукту,
@margobymyself
акаунтингу
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
zdioruk-398822164/ Senior Account Manager - Vchasno Group
червень 2024 - листопад 2025
Повний цикл роботи з клієнтами large/enterprise у сфері B2B-рішень
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
електронного документообігу

Повний цикл B2B продажів (від ліда до Кваліфікація лідів, презентації продукту, збір бізнес-вимог, підготовка КП та
закриття угоди) ведення переговорів
Продажі mid-market та enterprise
клієнтам Супровід впровадження рішень та координація з продуктовою, технічною і
Кваліфікація лідів і виявлення потреб юридичною командами
(discovery)
Закриття щомісячних KPI та плану продажу
Ведення перемовин та закриття угод
Розвиток і утримання клієнтів
Продажі CRM / SaaS рішень CRM Consultant (unit World) - CRMiUM
Консультаційні продажі та підбір рішень
лютий 2024 - квітень 2024
під бізнес-потреби
Кросфункціональна взаємодія (product, Повний цикл продажу CRM/ERP/HRM-рішень для середнього та великого
delivery, legal) бізнесу
Міжнародні продажі та мультикультурна
комунікація Кваліфікація лідів, зустрічі англійською з іноземними клієнтами, збір вимог,
Побудова та підтримка довгострокових оцінка та презентація пропозицій
відносин із клієнтами
Ведення переговорів, оформлення угод та інвойсів, передача проєктів у
delivery-команду

МОВИ Project Country Manager, Jooble (new monetisation project)
лютий 2023 - червень 2023
Українська - рідна Долучилася до запуску внутрішнього стартапу з новою моделлю монетизації.
Англійська - професійний рівень володіння
Сербська - професійний рівень володіння Результатом стало 7-кратне зростання місячного прибутку
Впроваджувала стратегії зниження відтоку, вела продажі, підтримку, роботу в
CRM та аналіз звернень
Співпрацювала з командами розробки, дизайну та маркетингу для тестування
ОСВІТА
гіпотез та формування маркетингових рішень

2024
Country Manager, Jooble
Miller Heiman Strategic Selling with
жовтень 2019 - квітень 2021
Perspective
Повний цикл продажів, підтримки та розвитку клієнтів на ринках Сербії, Хорватії та
2023
Боснії і Герцеговини
Becoming a Product Manager: A Complete
Робота з 500+ клієнтами за різними моделями монетизації трьома мовами
Guide by Cole Mercer and Evan Kimbrell
Аналіз користувацького досвіду та передача зворотного зв'язку командам розробки
2008 - 2014
для покращення продукту
Київський національний університет імені
Тараса Шевченка, Магістр, Словʼянська Проєктна перекладачка
філологія березень 2014 - жовтень 2019
Ведення проєкту перекладу від ТЗ до proofread
Усний (послідовний, синхронний) та письмовий переклад
Організація процесу та розподіл задач команді