Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10699110/

Досвід роботи

Business Development and Sales Manager

з 06.2025 по 03.2026 (10 місяців)
Lead Panda Agency, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Проводив аудит маркетингових систем клієнтів: позиціонування, воронка продажів, трафік, офери та конверсії
Виявляв точки росту та слабкі місця в маркетингу і продажах бізнесу
Формував рекомендації щодо маркетингової та бренд-стратегії, каналів залучення та комунікації
Брав участь у побудові комплексної системи залучення клієнтів: від трафіку до закриття угоди
Працював із performance-каналами (Meta Ads, Google Ads) на рівні розуміння логіки, постановки задач і оцінки ефективності
Аналізував unit-економіку клієнтів (LTV, CAC, конверсії) для прийняття рішень по масштабуванню
Брав участь у формуванні позиціонування, оферів та УТП для різних ніш
Проводив стратегічні брифінги з власниками бізнесу та маркетинг-командами
Поєднував підхід продажів і маркетингу для побудови системного зростання клієнтів
Працював з комплексними маркетинговими рішеннями (performance, SEO, сайти, брендинг)

Результати:

— ТОП-3 з продажів у відділі на постійній основі
— розширив експертизу в маркетингу та зрозумів повний цикл залучення клієнтів (від трафіку до продажу)
— покращив якість діагностики бізнесів та виявлення точок росту
— підвищив ефективність комерційних пропозицій за рахунок глибшого розуміння маркетингу
— навчився працювати на стику маркетинг × продажі × unit-економіка
— посилив стратегічне бачення розвитку бізнесу та масштабування через маркетинг

Head of b2b Sales and client success

з 12.2024 по 05.2025 (6 місяців)
NDA, Дистанційно (Освіта, наука)

Побудував з нуля структуру B2B-відділу продажів: ролі, процеси, воронку та підхід до роботи з клієнтами
Сформував і протестував УТП для корпоративного продукту
Розробив та запустив B2B-стратегію лідогенерації: партнерства, outbound, робота з HR та L&D сегментом
Вибудував процес роботи з корпоративними клієнтами: розвиток акаунтів, продовження контрактів, upsell
Оптимізував позиціонування продукту під корпоративний сегмент
Налагодив взаємодію між продажами та маркетингом

Результати:
— збільшив обсяг B2B-продажів на 30%
— сформував стабільний канал залучення B2B-клієнтів (outbound + партнерства)
— підвищив конверсію в корпоративному сегменті за рахунок нового УТП та позиціонування
— збільшив частку повторних контрактів і продовжень
— закрив перші корпоративні угоди після запуску напрямку
— вибудував передбачуваний pipeline B2B-продажів

Керівник відділу продажу

з 04.2022 по 01.2024 (1 рік 10 місяців)
BigMoney University, Київ (Освіта, наука)

Відповідав за масштабування revenue-напрямку компанії та розвиток системи продажів
Перебудував структуру відділу та процеси роботи команди
Побудував повний цикл продажів: від першого контакту до повторних угод
Впровадив сегментацію клієнтів та систему пріоритезації бази
Вибудував регулярну роботу з ключовими метриками (конверсії, середній чек, LTV, ROMI)
Доопрацював аналітичну модель для контролю ефективності та прогнозування результатів
Запустив автоматизацію процесів у CRM та інтеграцію AI-інструментів у роботу команди
Оптимізував роботу з лідами та підхід до їх обробки
Взаємодіяв з маркетингом і продуктом: позиціонування, офери, якість лідів
Розвинув напрямок роботи з існуючими клієнтами (повторні продажі, upsell, account management)
Побудував систему адаптації та навчання нових співробітників
Результати:
— збільшив обсяг продажів у 3 рази
— підвищив конверсію з 4% до 12%
— збільшив середній чек на 38%
— збільшив повторні продажі на 14%
— вивільнив час команди на продажі за рахунок автоматизації процесів
— скоротив час виходу нових співробітників на результат до 4 днів

Team leader

з 10.2019 по 04.2022 (2 роки 7 місяців)
BigMoney University, Київ (Освіта, наука)

— Команда із 7 сейлзів 8 місяців підряд була першою в рейтинзі серез 3-х команд
— Розроблена щотижнева система навчання
— Поставлений рекорд компанії за місячний оборот
— В 2 рази переверщено рекорд за суммою продажи
— Виростив сейлза, який 8 місяців був ТОП-1 у відділі продажів

Head of sales

з 12.2018 по 03.2019 (4 місяці)
Saleshub, Київ (Освіта, наука)

Team leader

з 06.2017 по 12.2018 (1 рік 7 місяців)
Saleshub, Київ (Освіта, наука)

— Рекорд компанії по обороту
— Впроваджено системність в роботу відділу продажів

Sales manager

з 06.2015 по 06.2017 (2 роки)
Saleshub, Київ (Освіта, наука)

— Стабільно топ-2 в рейтинзі компанії
— 6 місяців підряд був ТОП-1 по продажам

Освіта

Національний авіаційний університет

Економіка підприємництва, Київ
Вища, з 2013 по 2017 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Навчання по продажам, управлінню і тд. (І. Рейніш, А. Крупкін, С. Азімов та інші)

2014-2024

Знання і навички

• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2C
• Продаж B2B
• Управління персоналом
• Проведення презентацій

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Пройшов шлях в продажах від sales-стажера, тімліда і до позиції керівника відділу продажів одного з найбільших освітніх проектів. Маю глибоке переконання, що відділ продажу це система з цифрами та аналітикою, та психологія в роботі з клієнтами та командою.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Побудова системного відділу продажів
Написання скриптів
Найм, адаптація і навчання
Аналітика
Мотивація і управління командою
Результативність