Юлія

Харченко Юлія
дата народження: 10 січня 1979 р.
тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета пошуку роботи:
Знайти масштабну компанію, де я зможу втілити свій досвід у напрямку торгового маркетингу
Мої досягнення:
 18 річний досвід роботи в торговому маркетингу (HoReKa, традиційна дистрибуція, мережі
супермаркетів) в Південно-Східному регіоні
 Вдалий проект з візуалізації брендів компанії в меню HoReKa, що призвело до +30% продажів.
 Запуск «собитійного маркетингу» у своєму регіоні (день міста, пляжний волейбол, міські пікніки,
тощо) що разом з іншими інструментами призвело компанію до позиції лідера на ринку з
часткою 35,8% у 2005 році до 37% починаючи з 2010 р.
 Вдалі переговори з усіма мережевими та VIP клієнтами, персональне контрактування всіх
клієнтів HoReKa, складання бази КК
 Систематизація бази даних всіх існуючих контрактних клієнтів, що зробило планування та
контроль бюджету ефективним, до мене системи не було
 Активна робота в полях, що призвело до:
- найкращого рівня представленості в підзвітних мені точках продажів
- регулярного виконання цілей та планів продаж підзвітного регіону
 Регулярне виконання особистих цілей та щорічне підтвердження свого досвіду під час захисту та
оцінки професійних компетенцій моїми керівниками
 Виграла державний грант на розвиток бізнесу кондитерській (всю програму прописала
власноруч), ефективний розвиток бізнесу в кондитерських
 Розробка та виробництво корисних солодощів та веганської лінійки продуктів (морозиво та
напівфабрикати)
 Вдалий запуск «з нуля» проекта – харчування в заклади освіти та під час будь яких подій у будь-
якій локації Дніпра

Досвід роботи:
04.2023 – т.ч.
Мережа Аrte-la-tortas (партнер сімейного бізнеса)
Посада: Інвестор, менеджер з розвитку, технолог
Основні обов'язки:
 Організація співпраці з кондитерськими та мережами кав’ярень для
постачання їм кондитерських виробів
 Розробка та виробництво нових продуктів
 Навчання персоналу «мистецтву продаж»
 Імплементація низькі заходів щодо ведення процесу продажів крафтової
продукції українських виробників через аутсорсинг та продуктів власного
виробництва, маркетингові активності

08.2023 – 12.2023
Мережа Кумася (Дніпро)
Посада: Менеджер з розвитку та маркетингу
Основні обов'язки:
 Організація маркетингових активностей з закладах мережі: рекламна
 компанія в закладах та в соц мережаж, поліграфія (розробка та
імплементація), контроль втілення
 Запуск напрямку доставки харчування для дитячих шкіл та садків (розробка
меню, пошук клієнтів, переговорний процес, контроль замовлень та
оплати)
 Розробка та запуск лінійки веганських напівфабрикатів, організація та
контроль їх реалізації, робота з клієнтами
 Запуск напрямку доставки їжі на дитячі свята
 Навчання персоналу «мистецтву продаж», контроль та організація місць
продаж готових страв, розробка рекламних матеріалів, рекламна компанія
Досягнення:
 За 3 місяці ініціювала та запустила «з нуля» новий напрямок – харчування
в закладах освіти (по факту 4 школи та 2 садка, в тесті 2 школи)
 Запуск нового напрямку веганських напівфабрикатів з 7 позицій (знайшла
стабільний ринок сбуту)

02.2021 – 03.2023
AB INBEV EFES UKRAINE (Південно-Східний регіон)
Посада: Фахівець з торгового маркетингу каналу пляшкового пива (OFF/КА-trade)
Основні обов'язки:
 Ініціалізація, розробка, впровадження, та аналіз трейд-маркетингових
активностей
 Проведення комерційних переговорів із ключовими клієнтами, укладання
контрактів, ведення документообігу та контроль виконання умов
контрактів, нарахування бонусів, контроль їх виплати (у кількості більше
400)
 Ведення мережевих ключових клієнтів з питань трейд-марктингових
активностей в КА-trade Малинка (8 магазинів), Економ+ у кількості порядка
50
 Аналіз продажів контрактних клієнтів на постійній основі, виявлення
можливостей їх зростання, впровадження необхідних для цього
інструментів
 Проведення рекламних активностей національного та локального рівня:
планування, запуск, аналіз ефективності, звітність
 Процеси, пов’язані із POS матеріалами: заходи від процесу аналізу вимог
ринку та певних сегментів торгових точок в цьому напрямку, планування
по кількості та якості до моменту цільового використання їх в торгових
точках
 Мерчендайзингові активності: навчання команд, імплементація та
контроль їх дотримання в точках продаж
 Польова активність: відвідування на постійній основі торгових точок
особисто або спільно з торговими представниками, пошук та активація
нових та пасивних точок
 Процес роботи у сегменті В2В: на моменті запуску навчання команд,
презентація клієнтам, запуск активностей на цій платформі
 Забезпечення аналітичною інформацією команди продаж щодо динаміки
по основним KPI згідно поточних цілей, ефективності холодильного
обладнання, виконання плану продаж мережевих клієнтів, аналітика всіх
питань, згідно функціоналу
 Комунікація з командами продаж та з 8 регіональними дистриб'юторами
 компанії щодо функціональних питань та маркетингових активностей
Досягнення:
 Підвищіла рівень представленості у клієнтів згідно вимог компанії
 Організовувала спільні сесії з польовим персоналом для пошуку нових ідей
у команді та розробки нових методів роботи, що призводили до
збільшення фін показників компанії

06.2018 – 01.2021
SUN InBev Ukraine, Південно-східний регіон (3 області)
Посада: Фахівець з торгового маркетингу каналу кегового пива
Основні обов'язки:
 Ініціалізація, запуск, реалізація та контроль всіх проектів торгового
маркетингу та рекламних компаній в каналі кегового пива на території
підзвітного регіону
 Переговорний процес з усіма контрактними клієнтами, пролонгація
контрактів, контроль виконання умов, нарахування бонусів, справа
провадження
 Організація, проведення, контроль всіх заходів регіону у напрямку
«собитійного» маркетингу: дні міст, міські пікніки, різноманітні міські
заходи де можливо було виставити торгівлю з візуалізацією брендованого
торгового обладнання та продажу пивної продукції, робота через агентства
 Була причетна у розробці журналу тех обслуговування обладнання, що
призвело до систематизації процесу дотримання санітарно-гігієнічних
норм розлива пива
 Робота з POS матеріалами: заходи від процесу аналізу вимог ринку в цьому
напрямку і планування по кількості та якості до моменту цільового
використання їх в торгових точках
 Процеси роботи з торговим обладнанням для розливу та продажу пива:
планування видів, кількості згідно сезонам та контроль їх від виробника до
використання клієнтами в закладах та на складах партнерів
 Навчання, імплементація та контроль команд продаж та технічних
спеціалістів стандартам роботи під час польових візитів
Досягнення:
 Результативний навчальний процес торгових представників та технічних
спеціалістів у напрямку роботи з мерчендайзингу
 Розширила клієнтську базу, завдяки великому часу, проведеному «в
полях»
 Результативні переговори з клієнтами та підключення всіх рентабельних
мереж до співпраці
 Запуск ефективних промо акцій
 Неодноразово ставала переможцем мотиваційних програм в компанії
серед колег

10.2013 – 09.2015
SUN Interbrew Ukraine, Південно-східний регіон (3 області)
Посада: Координатор з торгового маркетингу кегового пива

04.2005 – 09.2013
SUN Interbrew Ukraine, Донецька область
Посада: Координатор з торгового маркетингу кегового пива
02.2002 – 03.2005
SUN Interbrew Ukraine, м. Донецьк
Посада: Бухгалтер Донецького філіалу
Основні обов'язки:
 Ведення складського обліку рекламних матеріалів
 Ведення звітності згідно стандартів компанії (бухгалтерія, транспорт)
 Ведення документообігу торгових представників філії
 Звітність згідно вимог до посади

Освіта:
1996 – 2001
Заклад: Донецький національний університет
Факультет: Обліково-фінансовий
Спеціальність: Бухгалтер-аудитор, червоний диплом
2019 – 2020
Жіноча школа Марії Лебідь, м. Дніпро
2021 – т.ч.
Школа психології та розвитку Олександра Харіна, м. Дніпро

Персональні якості та навички в роботі:
 Знання в галузі інформаційно-технічної роботи, пов’язаної з документуванням інформації,
аналізом, узагальненням та обробкою матеріалів, діло впровадження на державній мові
 Командний ігрок, прихильна до культури компанії
 Володію: Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Outlook, Microsoft PowerPoint, ZOOM
 Проактивна позиція, адаптивність до змін, завжди несу повну відповідальність за результат
 Я ціную правила та завжди дотримуюсь їх, тому очікую, що на новій роботі все буде офіційно та
по закону
 Висока енергія

Про себе:
 Маю 20-ти річний досвід керування авто
 Мама двох доньок двійнят віком 8 років
 Прихильниця здорового та якісного харчування, не маю шкідливих звичок
 Мрію про значніше, ніж маю. Вірю в себе і свою справу. Хочу і отримую - мій життєвий шлях