Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10740842/

Досвід роботи

Координатор

з 02.2023 по нині (3 роки 10 місяців)
Board, Міжнародна бізнес-спільнота, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Залучив 60 нових мемберів до спільноти.
• Зробив 40 пролонгацій членства з діючими учасниками.
• Пошук нових спікерів і локацій під заходи бізнес-спільноти.

Менеджер партнерської програми

з 12.2022 по 02.2023 (3 місяці)
Illuminates, Київ (IT)

• Розвиток партнерської мережі з нуля B2B
• Лідогенерація B2B

Старший sales-manager/Team Lead

з 06.2021 по 04.2022 (11 місяців)
Sell It (Консалтингові послуги для відділів продажу), Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Створив на Tilda калькулятор розрахунку рентабельності, як інструмент для збільшення продажів
• Долучив до співпраці більше 50 проектів (сфери: виробництво, дистрибуція, послуги, гуртові та роздрібні продажі товарів).
• Створив шаблон для зручного трекінгу динаміки заробітної плати (%, KPI, бонуси).
• Створив таблицю потенціалів та прогнозування продажів.
• Перший, хто в компанії почав використовувати відеоповідомлення в Viber, Telegram і завчасно записані персональні Zoom-презентації для клієнтів.

Sales-manager/support-manager

з 10.2020 по 05.2021 (8 місяців)
IT стартап B2B SaaS (NDA), Київ (IT)

• Допоміг виявити і виправити більше 250 системних помилок і багів в продукті.
• Запропонував близько 70 фіч які дозволили збільшити показники LTV, ARPU, Sessions, Stickiness rate.
• Збільшів показники середнього чеку продажів на 52%.

Top-sales/Team Lead

з 06.2016 по 10.2020 (4 роки 5 місяців)
Genius.space (ex. GeniusMarketing - EdTech), Київ (Освіта, наука)

• Перший, хто в компанії зробив обіг понад 50 000$ за місяць.
• Абсолютный рекорд по об'єму продажів за 1 день 26 000$+.
• Приніс для компанії доходу 500 000$+.
• Продавав EdTech-продукти з чеками 2000-5000-12 500$.

Sales-manager

з 07.2015 по 06.2016 (1 рік)
Школа Бізнесу Алекса Яновського, Дніпро (Освіта, наука)

• Продаж навчальних бізнес-програм з чеками від 100$ до 2000$

Sales-manager

з 05.2015 по 07.2015 (3 місяці)
Стартап CaceMoovie Studio, Дніпро (Маркетинг, реклама, PR)

• Виробництво рекламних відеороликів для малогу бізнесу

Гідроеколог

з 10.2014 по 06.2015 (9 місяців)
ПП "Супремум ЕКО-С", Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Гідрогеологічні дослідження
• Буріння свердловин

Cashier

з 06.2014 по 08.2014 (3 місяці)
Domino Group, Дніпро (Роздрібна торгівля)

• Робота в обліковій програмі
• Прийом платежів від клієнтів

Sales consultant/Cashier

з 10.2011 по 05.2014 (2 роки 8 місяців)
ТОВ Боско Дніпро, Дніпро (Роздрібна торгівля)

• За період з 2012-2013 рр. зайняв 2-е місце по виконанню плану продажу серед 80-ти продавців-консультантів роздрібної мережі.

Освіта

Дніпровський національний університет імені Олеся Гончара

Геолого-географічний, гідрогеологія, Дніпро
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

skillsetter.io: Навчання в симуляторі IT-стартапів

2020

Genius.Space: Sindicate, Телепорт, Комплексний інтернет-маркетинг, Комплексний SMM, Автоматизована воронка продажу

2016-2024

Sell It: Ефективний відділ продажу

2021

Учасник бізнес-спільнот USC (Ukrainian Sales Club) та Digital growth club, постійне навчання та обмін досвідом з колегами

2020-2024

Знання і навички

• Активні продажі по телефону
• В листуванні та на зустрічах
• Супровід клієнта до завершення угоди
• Лідогенерація B2B
• Навчання команди
• Розбір дзвінків
• Розбір листувань
• Розбір конкретних кейсів
• Проведення нарад
• Контроль і аналіз показників
• Написання скриптів продажу
• Написання скриптів
• Пошук гіпотез зростання
• Командний гравець
• Комунікабельність
• Аргументація
• Креативність
• Почуття гумору
• Growth mindset

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Growth-підхід – це системний пошук точок зростання. З його допомогою аналізують як взаємодію користувача з продуктом, так і роботу команди, і шукають рішення щодо покращення показників.

Мета фахівця з Growth – покращувати метрики, щоб збільшувати прибуток. Наприклад, знайти спосіб підвищити утримання або конверсію на покупку.

Якщо між відділами регулярно виникають конфлікти через задачі, то Growth також може допомогти. Фахівець проаналізує процеси та запропонує, як змінити формат взаємодії, щоб уникнути проблем.

Ключові навички:

Фанат нових фіч, систематизації, оптимізації, автоматизації, стратегій та усунення недоліків у продукті.

Маю досвід роботи з українським малим та середнім бізнесом (60+ галузей) і україномовними підприємцями з 15 країн світу. Більше 6 років досвіду робити в проектах на стику digital-маркетингу, IT та продажів, а також розуміння їх принципів, дозволило долучити до співпраці декілька сотень бізнесів.

Маю досвід ефективної взаємодії з продакт-менеджерами, маркетологами, IT-спеціалістами, фінансовим відділом, клієнт-сервісом, PR-менеджерами, СЕО і фаундерами.

ІНСТРУМЕНТИ:
• Маркетингові дослідження (Serpstat, Similarweb, Crunchbase)
• CRM (AmoCRM, Zoho, Bitrix24)
• Інше (Google Docs, Fondy, Mindmeister, Chat-gpt)
• Знайомий з інтерфейсом Trello, Notion, Canva, Asana, Скрипт Дизаийнер, Tilda, Midjourney

Захоплення та інтереси:
Вокал, дикторство, історія, політика, фестивалі, MMA, покер, Growth Hacking, інтелектуальні ігри.