Юрій

Зіньковський Юрій Олексійович
Дата народження: 16.03.1975 р.
Проживаю: м. Київ.
Телефон (viber): [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»).
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сімейний стан: одружений, маю двох доньок.

Мета: Посада директора з продажів, керівника представництва.

Професійний досвід:
01.24 р. – 01,08,24 р. - керівник філії в м. Київ ТОВ «Матролюкс».
Профіль компанії: Виробник корпусних та м’яких меблів, матраців.
Основні обов’язки:
Управління та координація діяльності філії для забезпечення ефективної роботи та виконання бізнес-цілей. Розробка та реалізація стратегічних планів розвитку філії. Забезпечення виконання планів продажів та досягнення встановлених KPI.
Ведення бюджетного планування та контроль за фінансовими показниками філії.
Забезпечення ефективної взаємодії між підрозділами філії по всіх напрямках: продажі, складська та транспортна логістика. Вирішення всіх питань з контролюючими органами. Забезпечення комунікацій з усіма ланками головного підприємства (маркетинг, виробництво, продажі). Виконання показників по продажам та прибутковості філії.
Кількість підлеглих: 40 чоловік.
01.21 –31,12,23 р. - керівник відділу продажу ТОВ «Матролюкс».
Управління продажами на території Київської, Житомирської, Чернігівської, Вінницької та Черкаської областей.
Формування плану продажу регіону та забезпечення його виконання. Підготовка бюджету витрат по регіону, контроль за його використанням. Організація і контроль работи менеджерів з продажу. Аналіз ринку та розробка заходів щодо використання потенційних можливостей для розвитку та просування продуктів компанії. Відслідковування позицій та діяльності конкурентів у різних каналах збуту. Розробка, впровадження та контроль за проведенням маркетингових заходів для клієнтів та дистрибьюторів. Запровадження мотиваційних програм для співробітників. Контроль дебіторської заборгованості.
Кількість підлеглих: 15 чоловік.

11.19- 12.20 р. – Дивізіонний менеджер «Світ Інструменту Україна».
Профіль компанії: Дистрибуція інструменту.
Основні обов’язки:
Управління продажами на території (Київська, Житомирська, Чернігівська, Сумська, Харківська, Хмельницька, Запоріжська, Херсонська та Кіровоградська області). Планування продажів по регіонам, контроль за його виконанням по менеджерам. Покращення процесів роботи менеджерів для збільшення обсягів продажу продукції, розширення товарних категорій та ассортименту продукції в ТТ. Розширення продажів в розрізі каналів збуту. Контроль та постійне збільшення АКБ. Формування бюджету витрат по регіону. Організація та контроль работи менеджерів на території, корегування маршрутів та контроль за їх дотриманням. Аналіз показників дистрибуції по кількості та якості на території. Організація розміщення в ТТ та контроль ефективності використання стендового обладнання. Впровадження та контроль за проведенням маркетингових заходів для клієнтів. Мотивація та навчання команди менеджерів ефективним продажам. Ведення переговорів з ключовими клієнтами та укладання угод із прямим продажем. Контроль дебіторської заборгованності та виконання контрактних угод по ключовим клієнтам.
Кількість підлеглих: 15 чоловік.

02.17- 03.19 р. - Регіональний менеджер ТОВ «ЄДС Групп».
Профіль компанії: Дистрибуція електро -бензо інструментів.
Основні обов’язки:
Розвиток мережі дистрибуторів в регіоні. Аналіз ефективності діючих партнерів, пошук та підключення нових гравців ринку. Організація роботи ТМ по покращенню результатів торгових команд дистрибуторів. Контроль ситуаціі в ТТ по регіону (кількісна, якісна дистрибуція). Організація презентацій нових продуктів для торгових команд та працівників ТТ. Контроль ДЗ партнерів в регіоні.

03.14 – 10.16 р. – Керуючий директор ТОВ «Грейт Фортуна» м. Київ.
Профіль компанії: Мережа продуктових магазинів.
Основні обов’язки:
Забезпечення та контроль безперебійної, ефективної работи магазинів. Організація структури торгового відділу, підбір та навчання регіональних керівників. Формування планів продажу та прибутковості компанії. Проведення переговорів з потенційними та діючими постачальниками, партнерами. Організація та проведення маркетингових заходів. Управління асортиментною політикою мережі.
Кількість підлеглих: більше 100 чоловік.

04.12. - 01.14 р. Керівник роздрібної мережі ТМ «Єрмолинські напівфабрикати» м. Київ.
Профіль компанії: Виробництво та продаж заморожених напівфабрикатів.
Основні обов’язки:
Управління рабочими процесами роздрібної мережі магазинів (більше 40 тт Київ). Підвищення ефективності работи діючих ТТ та відкриття нових магазинів.
Організація та контроль работи складської, транспортної логістики.
Кількість підлеглих: більше 80 чоловік.

11.08. – 08.11 р. Керівник представництва ТОВ «Три Ведмеді».
Профіль компанії: Виробництво та продаж заморожених напівфабрикатів та морозива.
Основні обов’язки:
Забезпечення продажів на території Харьківської, Полтавської, Донецької та Луганської областей. Організація діяльності Харьківського регіонального представництва ТОВ «Три Ведмеді». Управління продажами в інших областях через команди дистрибуторів. Пошук, оцінка, проведення переговорів та підключення нових партнерів. Аналіз ефективності работи діючих дистрибуторів (покриття території, показники якісної та кількісної дистрибуції). Проведення презентацій нових продуктів компанії. Розробка мотиваційных програм для торгових команд, проведеня промо заходів по всій території регіону для клієнтів. Контроль дебіторської заборгованості дистрибуторів та локальних мереж в регіоні. Формування та виконання бюджету представництва, планування продажів, розподіл планів по торговим командам. Побудова ефективної работи ексклюзивної команди в Харкові та області. Організація взаємодії ТВ з департаментами складської та транспортної логістики.
Кількість підлеглих: 25 чоловік.

05.07 - 10.08 р. Керівник відділу «Кімберлі Кларк» в ТОВ "Антекс
03.06 – 05.07 р. Супервайзер відділу «Gillette» в ТОВ "Антекс".
06.04 – 03.06 р. Торговий представник відділу «Gillette» в ТОВ "Антекс".

Освіта-
01.09.1994-29.02.2000 р. Харьківський Державний Політехнічний Університет.
Спеціальність: Інженер-механік.
01.09.1990-01.07.1994 р. Харьківський Автотранспортний технікум.
Спеціальність: Технік-механік.
Додаткова інформація: ПК на рівні впевненого користувача, 1С8.3, Бітрікс, Клік.
Посвідчення водія: "В", "С", стаж більше 20 р
Українська – вільно, англійська – середній рівень.
Тренінги: стандарти работи супервайзера -2008 р, успішні переговори, Київ-2010 р, програма підвищення ефективності бизнесу, Киев-2012 р, робота в системі закупівель «Прозоро» -Київ 2019. «Організація взаємодії в торговій компанії» -Іцхак Адізес, Київ 2021 р.
Авто: Сheri Tiggo 8.
Бажаний рівень ЗП: 80 000+.